第60章 60.這是要對王家趕盡殺絕啊！（超大章1字）（1 / 2）
曹寅是個書鋪的掌櫃。
書鋪名叫『文墨軒』，是個小書鋪，也就掙口飯吃，能顧得住一家人衣食，偶爾一旬半月，能加一頓肉吃。
可不要小瞧這點，這已經超越了西寧城中八成以上的人。
要知道：西寧城中，足足有五六成的人，每日庸庸碌碌，卻掙不到什麼錢，飯都不敢敞開了肚子吃。
——這個時代，就是如此，一兩成的人，掌握著八九成的社會財富，西寧城自然也不例外。最頂尖的那一小撮人，不事勞動，卻手握大量財富，錦衣玉食；底層之人，整日忙碌，卻食不果腹。
每當苦了累了，曹寅想一想那些底層人，就知足了。
這日。
曹寅吃過午飯，在書鋪內打掃衛生。
他的書鋪規模不大，隻能請得起一個幫工，讓對方去做那些搬書的體力活兒，而打掃衛生、給書分類……這些細致活兒，都要自己親力親為。
雖然是些瑣碎活兒，曹寅卻做得一絲不苟，不光是門麵、桌子、書架，這些擦得鋥光瓦亮，就連一些角落，都打掃得乾乾淨淨、一塵不染。
他深知：那些識字兒的，以及其它讀書人，大多都有脾氣，好麵子，喜歡乾淨、上檔次的地方。
你這店麵，打掃得雅致清幽、窗明幾淨，人家才會覺得有份兒，才會喜歡來買書。
這是曹寅長久做生意，總結出來的一點點小技巧。
等忙活完了。
曹寅退後兩步，站在店外，看著自己纖塵不染、充斥著書香墨氣的書鋪，心情不自覺地變好。
「這就是我的產業啊！」
他在心中感嘆。
卻說：
曹寅這人，生平有兩個誌向。
一是：自家的小崽子，能夠讀書有成，將來，謀個官當當。
二是：經營了半輩子的『文墨軒』，能夠做大做強，太多也不敢想，隻要能向上遊發展，有一家自己的『小型印刷坊』，那他就滿足了。
說到這個。
曹寅下意識地，扭頭向東邊望去，在一兩百米開外，有著另一家書鋪，掛著『狀元坊』的牌子。
他看著那家書鋪，眼中不自覺地，流露出羨慕、敬畏。
——那是王家『狀元坊』的書鋪，而且，隻是『狀元坊』下轄的其中一家書鋪，像那般的書鋪，王家在西寧城中，還有十幾處之多。
「王家啊，可是有著城中最大的『印刷坊』，城中不知道多少書鋪，都靠著人家給飯吃……真是神氣哪！」
曹寅嘆息道。
別看王家，在西寧城中，名頭似乎也不是多大，但已經足夠，讓曹寅這樣的人仰望了。
更何況，他乾的活兒，還是書坊這一類的行業。
可以說：在選書、印書、買書這一條產業鏈上，王家就是當之無愧的龍頭——甚至，哪些書賣得好，印得多，簡直就是城內風向標一般的存在。
王家擁有西寧城中，規模最大的印刷坊，自然也是城中最大的書籍供貨商，許多書鋪，都依靠王家而活。
曹寅的『文墨軒』也不例外。
他每次提書，基本上，都是去王家的『狀元坊』——沒別的原因，就倆字：便宜。
但，提書那活兒，可不是什麼輕鬆的事情。
每一次，曹寅去『狀元坊』那邊進貨，為了多拿一些暢銷書，都得賠著笑臉，低頭哈月要，說盡好話，就差求爺爺告奶奶了。
即使曹寅是一個書鋪的掌櫃，也隻能如此。
沒辦法，誰讓他的『文墨軒』，被人家卡著脖子呢？
這就是生活的辛酸。
不過，在這偌大西寧城中，為了一口飯吃，佝僂下月要，拉下臉，將自己的尊嚴踩在泥地的人，也不知有多少。
與那些人一比，這又算不得什麼了。
……
話說回來。
曹寅朝著『狀元坊』的方向一看，這一看之下，就發現了不對。
此時。
那家『狀元坊』書鋪外麵，掛著一個大大的紙牌，上麵書寫著：『今日到貨新書：《天龍八部》、《畫皮》、《西遊記》前兩冊，欲購從速，先到先得！』
「什麼？！」
曹寅瞪大了眼睛。
他乾書鋪這行的，自然對話本、故事一類的消息，極為關注，自然知道：近來，城中出了個蘇真人，說的幾個故事，非常火熱。
甚至。
這幾天，都有不少穿著體麵的人進來問，問沒有那些故事的書冊，他的『文墨軒』自然是沒有，每一次，都非常肉疼地將那些客人送走。
以小見大：可見那些故事有多火熱，若是將它們印刷成書，該有多火爆、多賺錢！
「王家的『狀元坊』，這麼快就得到了那位蘇真人的授權，印刷成書，開始賣了？」
「動作真夠快，也夠保密的！」
曹寅嘴裡嘟囔著，眼睛一亮，立刻把握到了商機：「不行，我得立刻去提貨，不能錯過這個好機會……而且，這批書，一定要想盡辦法，多拿一些……」
他稍一動腦子，就能想出：這些書若是開賣，該有多大的銷量，能掙多少錢，有多大的『錢景』。
……
呼哧！呼哧！
曹寅讓請來的幫工看店，自己小跑著，去往了斜對門的『狀元坊』，可這一問之下，結果卻是讓人頹喪。
「不批發！這批書，一本都不向外批發！」
康掌櫃不耐煩地擺著手。
曹寅聞言，心下一個咯噔，但還是賠出笑臉，非常肉疼地，從袖中拿出一個錢袋遞了過去：「康老兄，您行行好，賞口飯吃唄？」
「喲？這誠意，還蠻足的嘛！」
康掌櫃掂了兩下，將錢袋收進了袖子中，臉色這才稍稍和緩：「小曹啊，我實話告訴你：這次，我王家上麵有交代，一本都不能往外批發！」
「不過，看在以往的交情上，給你行個方便，也不是不行……這般，你看咋樣？」
「《天龍八部》是一本；《畫皮》、《西遊記》前兩冊，合並是一本，這兩本書的價格，定價都是一百二十文，我以每本便宜五錢的價格，給你出個十本八本……」
「這……這……」
曹寅聽了，臉色一陣青紅交加。
這不是在羞辱人嗎？
售價一百二十文，給我十本八本，隻便宜五錢，那和直接去店中買，有什麼區別？
甚至，加上剛才送的那些錢，那比直接來買……還要貴上一些！
「康老兄，這……你是不是在和我開玩笑？」曹寅深吸口氣，壓下心中的不忿，還是擠出笑容。
「開玩笑？」
康掌櫃不屑地嗤笑了聲，勃然變臉：「你個醃臢貨色，值得我跟你開玩笑？今個兒，我就這一句話放這兒：愛要要，不要……滾！」
王家上麵，不允許批發這批書，要是私自便宜批發送，那虧空的賬，豈不是要他自己填上？
在他看來：在限購三本的前提下，收了曹寅這點錢，給對方十本八本，已經是給麵子了，對方還敢不識趣？
真是豈有此理！
「哎，康掌櫃……」曹寅還想再說些什麼。
「送客！」
康掌櫃已經不耐煩了，冷冷一喝。
當即，旁邊就有兩個小二走了過來，駕著曹寅，就給趕出去了——至於之前他收下的錢，當然是不會還了。
……
「唉！」
曹寅被趕出門，沉沉地嘆了口氣，喃喃自語道：「還是去別處書坊看看，希望能提到貨吧！」
身後。
康掌櫃還沒進門，聽到這話，冷冷一哼，心中笑道：「想得倒是挺美，可這次的貨，我王家，還真就是蠍子耙耙——獨一份兒！」
不過，他也沒去提醒曹寅，就是想讓對方白忙活一趟，最後，再希望湮滅。
這也算是惡趣味了。
……
不隻是曹寅的『文墨軒』如此，此刻，西寧城中，別家的書鋪，發生這種情況的，也不在少數。
就算是那些規模稍大一些的書鋪，上遊還有小印刷作坊的，這時，也被卡住了脖子。
不過，他們的情況好上一些，可以立馬去『狀元坊』買書，自己回去盜印一下。
但，就算如此，這影響也不小。
首先，這需要時間；再者，就算盜印，成本也要比『狀元坊』高上不少，這一來一去，利潤不知要少上多少。
這些都還是其次。
最重要的是，這中間有一段真空期，若是自家書鋪，一直沒有《天龍八部》這類暢銷書賣，就會被狀元坊的書鋪擠壓市場份額。
要知道：這市場份額，如果被搶走了，可就再難拿回來了。
——這才是最致命的！
可以說：王家以一己之力，掀開了西寧城中『書鋪行業』的洗牌大幕。
……
卻說：
離開『狀元坊』。
曹寅為了節省時間，狠了狠心，一咬牙，直接雇傭了一輛馬車，去城中各大印刷坊問了一問，看有沒有貨。
半個小時後。
他心涼了。
除了王家的狀元坊，其它書坊，還真就沒有《天龍八部》、《畫皮》、《西遊記》的書冊。
甚至，在這個過程中，曹寅見到了不少同行，都是為此而來，臉上盡是愁容。
「完了。」
曹寅垂頭喪氣，走在大街上，午後熾烈的陽光照耀，卻驅散不了他心中的寒意。
他知道：王家一手操控，城中書鋪的洗牌開始了，而在這個洗牌過程中，自家這種小門小戶，絕對最先被淘汰。
就在曹寅絕望之時——
他突然收到了一份邀請。
「您是『文墨軒』的曹掌櫃吧？」
一個小廝追上來，呼哧呼哧喘著粗氣，開口道：「我家掌櫃，『通天客棧』的朱掌櫃，請您過去一敘，是有關《天龍八部》、《畫皮》、《西遊記》三部書冊的事情……」
「這些書冊的事情？」
曹寅聞言，立刻想到：據聞，那位蘇真人，說書地點，就在『通天客棧』。
「難道，」
他似乎想到什麼，一把抓住這小廝的手，激動問道：「你們『通天客棧』，有這些書冊的現貨？」
「有的……」小廝確認點頭。
山重水復疑無路，柳暗花明又一村。
曹寅驟然看到希望，眼睛都紅了，迫不及待追問道：「書有多少？批發價如何？什麼時間可以提貨？」
「曹掌櫃，這些問題，我也不清楚……不過，我可以告訴您的是：我們店中，有這些書的現貨，而且，還有很多。」
「我們朱掌櫃，這次請您去，也就是商量這些事情的。」
「至於我，就是一個跑腿的……」
小廝說著，亮了下自家手中的名單，笑了笑道。
「哦，看我，急糊塗了。」
曹寅拍了下腦門，強自讓自己鎮定下來：「你們朱掌櫃，那個……什麼時候有時間？我是說，我什麼時候可以過去拜訪？」
「越快越好，最好是現在。」
「好好好，好哇！那我這就去……」
曹寅忐忑而又期待的心情，去往了『通天客棧』——甚至，他為了怕朱富貴久等，顯得怠慢，還特意又雇了馬車。
「曹掌櫃，邀請完成！」
小廝低下頭，在自己的名單上，『文墨軒』的曹掌櫃之後，打了個勾：「下一個，『君子閣』的薛掌櫃……」
……
通天客棧。
曹寅來到門外，說明了來意，立刻被一個丫鬟，引入了裡間，一處靜室。
在這裡。
他還見到了不少熟人，都是同行，頓時，心中安定了下來。
「曹掌櫃好啊！」
「林掌櫃也好！」
「喲，這不是『文雅樓』的周掌櫃嗎？近來在哪裡發財？」
……
一群人寒暄著。
說來也巧。
曹寅來到後，沒過多久，朱富貴就出麵了。
「喲，朱掌櫃來了！」
「朱掌櫃好啊！」
「正主來了！」
……
「大家都好！」
朱富貴雙手下壓，讓眾人安靜下來：「我知道大家的來意，閒話也不多說，直接看貨……」
說著。
他右手一揮，立刻有兩個小廝，搬著一摞子書進來，挨個分發給這些掌櫃。
頓時。
嘩啦啦！
隻聽這些書鋪掌櫃，一陣翻書之聲。
最終。
還是一個德高望重的書坊老前輩開口：「這『樣板書』，印刷精良，以我這本書來看，沒有一處汙漬、錯字，字跡也板板正正，看著相當舒服，是精品無疑。」
這話一出，瞬間引來一片附和聲。
「是啊，我這本，也是如此。」
「這印刷質量，比起王家的『狀元坊』，也不遑多讓啊！」
「那豈止是不遑多讓？明明是更勝一籌……唉，不說王家了，那個遭瘟吃獨食的。」
這個掌櫃問道：「也不知，這些書……批發價多少一本？存貨有多少？」
「如果批發價，不超過一百錢的話，我就要五百本！」
「這個價格，我可以要一千本。」
……
曹寅看著這『樣板書』，心中也是滿意，隻是，擔心這些書存貨太少，自己搶不到多少；又或者，價格太高。
此時。
聽著同行們的詢問，他也把目光，放在了朱富貴身上，一顆心緊緊揪起，等待著答案揭曉。
……
「這些書的印刷質量，想必大家也看到了，都是一等一的精品。」
「存貨嗎？大家也不用擔心！我朱富貴，放一句豪言在這裡：大家要多少，我這裡就有多少。」
「至於各位掌櫃的，最關心的價格嘛，」
朱富貴說到這裡，頓了一下，慷慨激昂開口道：「隻要……四十文！」
話音落下。
全場安靜了一瞬，旋即，就紛紛叫嚷起來。
「什麼，我沒聽錯吧？四十文？！」
「四十文的話，這夠成本嗎？」
「朱掌櫃確定沒說錯？應該是九十文吧？」
一個掌櫃的懷疑道：「即使是『狀元坊』的印刷坊，印刷這樣的一本書，成本也要七八十文呢，肯定是說錯了！」
「不過，就算是九十文，也不多啊！」
「確實，九十文的話，成本也才和我的印刷小作坊差不多。如果真是九十文的話，那我就要兩千本……」
……
「四十文？應該是說錯了，這個價格，連印刷的本錢都不夠。」
曹寅經營書店多年，對印刷的成本，還是懂一點的。
「不過，就算是九十文，也夠便宜了啊！我的『文墨軒』雖小，但也可以拿個500本的……」
他心中暗忖道。
……
全場亂糟糟一片。
啪啪！
朱富貴不得不拍拍手，才讓這些掌櫃的，再度安靜下來：「大家沒聽錯，就是四十文。」
「至於能不能保住本，那是我們的事情，大家不用擔心，隻管閉著眼睛摟錢就是。」
「不過，批發價是四十文，這不假。」
「但，還有一個條件，那就是：必須簽訂契約，這些書的售賣價格，不得高於六十文，否則，就終止下次合作，並且，追討五千兩銀子罰款！」
聽了朱富貴的話，這些掌櫃們，一個個激動得麵紅耳赤。
「什麼，真是四十文哪？！」
「這麼便宜，就不怕賠本嗎？」
「我有一個問題：售價不高於六十文，是不是太便宜了？」
「薄利多銷嘛！再說，四十文批發價，就算五十九文賣出去，利潤也有十九文哪！」
「是啊，如此便宜的售價，再加上這故事的熱度，肯定暢銷無比，簡直就跟撿錢一般……我『墨雲閣』同意了。」
「我『書香齋』也同意這條件，我要兩千本！」
「我也要兩千本！」
「這特麼的，比我自己印刷都便宜，我要三千本！」
……
頓時，下方一陣踴躍報名。
……
曹寅也被這種氣氛感染了，心中生出好奇，大手一揮：「我也要一千本！」
……