第28章 以身相許（1 / 2）
「要不，還是換個顧客攻略吧，這個難度太高了……」路上，許寧弱弱表示。
「不礙事，這是最合適的人選。」石凱笑著安撫道。
剛接觸到資料，她就收到所有顧客的視頻，所以很清楚每個顧客的真實意圖，預算，還有底線。
她知道，她選擇了要求最簡單、需求最急切的顧客。
「我哥給我的資料裡有記錄，他們公司是想買幢樓做員工宿舍。不過上次業務員給推薦了整幢的單身公寓，他們一直在推脫，說要考慮考慮。遲遲不下決定，說明他們嫌價格高，預算不夠。可許氏經營的都是中高端樓盤，推薦的單身公寓是最經濟實惠的了。」許寧匯報情況。
他曾看過顧客資料，一度覺得，這個顧客完全沒可能簽合同。
「我知道，所以我們這回不給他推薦單身公寓。」石凱信心十足。
那推薦什麼？許寧一臉茫然。
等到了對方公司，見到負責人後，許寧麵上裝的很鎮定。大不了溝通失敗，再換個顧客溝通。
石凱卻是自信滿滿，坐下後直奔主題，「林先生是嗎？你好，我姓石，旁邊這位姓許，我們是許氏集團的員工。上次同事給您推薦的是單身公寓，後來考慮了下，我們覺得不太妥當。所以這次專門趕來，想給您介紹另外一個樓盤。」
林先生戴著副金絲眼鏡，模樣看起來斯斯文文的。聽見這話，眼中閃過一絲疑惑，「介紹另一個樓盤？什麼樣的？」
石凱看向許寧。
許寧淡定地從包裡拿出很多資料。其實他完全不知道要拿什麼，所以把有的資料全部拿了出來。
石凱從中抽取出自己想要的東西，遞給林先生，「這個小區是新建成的，裡麵有四幢樓，尚未對外出售，每個房子都是嚴格按照要求建造，沒有絲毫懈怠。更重要的是，這些房子的麵積都差不多，全部都有產權證。」
許寧話聽到一半就覺得不對勁，在林先生看不見的地方，他悄悄拉了下石凱的衣角。
沒產權證的單身公寓都不肯買，石凱推薦的小區，總價格起碼是之前單身公寓樓的五倍！
新小區位置好，戶型周正，有產權證，每間房子麵積大，房子的數量還多，對方怎麼可能同意買！
說不定會被掃地出門，想想就很淒慘。
石凱沖許寧安撫地笑了下，示意他沒關係。
許寧立即改了主意。隨便聊唄，萬一被轟出去，他一定會擋在石凱麵前。
林先生神色不定，他不解地問道，「為什麼你們會突然決定給我公司推薦這麼個樓盤？」
石凱緩緩開口，「因為，起初我們的業務員弄錯了貴公司的意圖。」
「貴公司希望買樓盤做員工宿舍，並不是為了解決員工平時的上下班路程問題，而是要作為忠誠員工福利，在員工為公司服務一定年限後，把房子送給兢兢業業為公司服務多年的老員工們。單身公寓沒有產權房，貴公司就無法將房子的產權送給忠誠員工。雖然口頭答應送給員工，但沒有產權證，無法過戶，就始終沒辦法讓員工心安。」
「弄明白這點再回頭看給您推薦的單身公寓，顯然，那幢樓並不合適。」
「新的樓盤離貴公司很近，上下班非常方便，周圍的配套設備也很好。超市，飯店，公交車站，學校，醫院，應有盡有。」
「另外，新樓盤的總麵積很大，裡麵房子不少。按照貴公司的工作人員數目，起碼十年內，貴公司不用另外找地方安置員工。」
沉默良久，林先生輕鬆地笑了，帶著幾分釋然，「如果早些時候是由石小姐來洽談，我們大概就不用折騰這麼久了。找了好幾家房地產，推薦的樓盤都很不合心意。老實說，在你們來之前，我們已經在認真考慮自己出資買地造房子的事了。」
突如其來的發展叫許寧目瞪口呆。
說了沒幾句話，這就談下來了？！
林先生扶了扶眼鏡，「價格方麵呢？要多少錢？」
石凱笑，「林先生現在有空嗎？不如親自去看看樓盤的質量怎麼樣。說到底，樓盤的價格是貴還是便宜，完全由它的質量決定。」
林先生背靠椅子，好生感慨，「見過不少業務員，聽過不少介紹，石小姐這話是最合我心意的。就該是這個道理。」
說著，林先生起身收拾東西，打算過會兒跟兩人出去看樓盤。
許寧愣在一旁，整個人驚呆了。
「能行麼？」回過神後，許寧悄聲問石凱，希望在石凱身上找到點自信。
石凱同樣輕聲道，「沒問題的。我很了解這家公司，非常明白他們要什麼。隻要樓盤質量沒問題，估計能直接簽合約。到時候，總報價記得喊高兩成。」
就算總價高兩成，價格也在對方的預算範圍內。隻要房子質量好，對方就肯舍得花錢。
根據她收到的未來視頻，對方真去買地造房了。因為不熟悉其中環節，白花了好多冤枉錢。並且造出來的房子質量隻能算中上，比不上她推薦的樓盤。
一方多賺錢，一方少花錢、東西質量好、還省事，雙贏結局！
「……」批量銷售不該給批發價嗎！許寧依舊懵逼中。