第32章 寧堵城門不堵水口（1 / 2）
我心話說，好吧，算你們厲害好了。我把單子遞給社長：「社長，請您批準我去上海，這件事很重要！」社長起初顯得十分猶豫，他覺得如果這個時候你走了？那麼案子怎麼辦？我想他當初一定是這麼想的。所以，我立刻跟他解釋道：「社長，如果上海之行，我是成功的話！那麼我想我們基本就把這個案子拿下來！」說實話，人到了一定程度，可能求勝心都是無法克製的。因此，社長這才勉為其難的答應我。並且首次破例我可以坐飛機去！
但是，這一次我也算是拚上了身家性命。假如上海有了半點閃失？那麼我不僅僅是後果不堪設想那麼簡單！那會是一切急風驟雨撲麵而來！。但是，當時，我沒有考慮這麼許多。隻是想把這件事做成。
到上海之前，就跟我表姐聯係好了，約定周六下午，約請對方到虹口區日式咖啡廳會麵。下了飛機。來到預定好的賓館。放下行李，我就立刻給北京這邊掛了電話，當然按照社長的意思，我直接打給他：「餵，社長，我已經到了上海，約好了周六下午去會麵。您看你有什麼要叮囑的？」社長這會顯得還是忐忑不安：「嗯，王君，你覺得你這次一定能夠搞定，他們的第三方客戶嗎？」我沒辦法，也沒有選擇：「請社長放心，我這次一定能成功」！
晚上大概8:00，吃完晚飯，我就打車去了姐夫家。他住的地方是日本僑民區。最集中的地區，街道兩側當時很多日式餐飲，酒吧。當時的上海，坦率說要把北京顯得更加現代化和繁華。可是它缺少北京那樣的「莊嚴」氣氛。這也是「經濟大區和首都」的主要區別吧？
姐夫一見到我，很熱情。他跟我沒那麼客套：「弟弟，明天下午，那邊的事情，我先給你打了招呼，對方來的是他們的一位高管，叫史密斯。你準備好如何應對了嗎？」說這話姐夫，端著咖啡抿了一口。我是喝不習慣咖啡的。還是喝我的普洱：「哥，這個事您覺得我有多大把握，能談的下來，是說話，我現在心裡特沒底！一個勁撲騰！也不知因為啥？」
姐夫沒說話，拿著夾子從盤子中，夾了一塊方糖，輕輕放在杯子裡。平靜的看著我：「我說過了，你的事我給你打了招呼了！」接著他隻是低頭喝咖啡。我知道表姐夫，在當時他們圈子裡的力度。不敢說說一不二，也至少不會放空！
我表姐也走過來說道：「行啦，弟弟，既然你姐夫敢這麼說，我看你就等著回去開慶功會吧」我看了一眼她，帶著滿腹狐疑的笑了笑。
回到賓館，我是幾乎整夜沒有睡著，在還算柔軟的雙人大床上，翻來覆去。心裡總是不踏實，這種感覺，也是我那會從業多年，從我有過的。我躺在床上，側著身看著窗外。心裡一直念叨「時間呀，你就是快一點行嗎？」其實，我一直覺得，直接槍斃比拖延執行，要來的痛快。
早上起來我在賓館吃了早飯。便提前趕到我表姐家。這回，姐夫已經去上班了。就剩下我跟表姐了。表姐知道我現在心情。也不是那麼安慰我，隻是陪我坐著。過一會看看我，過一會看看我，看得我都發毛了！我於是實在忍不住了：「姐！我姐夫到底跟人家咋說的？你知道嗎？」我表姐抿嘴一笑：「他連你都不說。我能問得出來？反正他告訴我，今晚我們去吃日式料理。他還要喝香檳！」我一聽有些愣神：「喝香檳？他這是打算自戕的節奏嗎？」我表姐一聽，怒了：「有這麼說你哥的嗎？你個沒良心的！他還不是要為你提前慶功？」
下午，我到了預定地點。因為實在不熟悉上海路麵，所以險些就晚了。第一次商務會談，要是遲到？你的機會就下降到40%。還好我剛坐下還不到5分鍾，那個史密斯就到了。我本來以為，應該是為黃毛藍眼睛的，結果一看！靠跟我一樣「兩黑一黃」。（黑頭發，黑眼睛，黃皮膚）從相貌看，連日本，韓國人都不是，典型的中國人。
我心話說，我說表姐咋沒提給我個翻譯？原來這位也是「假洋鬼子」？史密斯跟頭不矮，大概180樣子，小夥子白淨，帥氣，國字臉，眉毛濃厚，額頭很寬。這樣的人多少是，心思縝密。他穿著，袖口「打補丁」的英式西裝。手裡拎著一隻公文包。史密斯一見我做的位置就走上來：「你好，王先生。我是史密斯`坤，你就叫我阿坤吧！」我點點頭笑笑，心裡老大的失落感！我多希望能見見真洋鬼子？整日跟一群日本鬼子打交道，太單調了。阿坤剛坐下。服務生過來，我倆就點了一杯紅茶。
我直接開門見山：「阿坤先生，我此次來的目的，我想您也是知道的。你們作為綠植公司客戶，你們這次需要的全案方式設計！還請史密斯先生，不剩賜教！」（為啥我說「不剩」而不是「不吝？」我覺得叫他一點不剩！）史密斯側身從邊上的位置，拿起公文包，打開從裡麵拿出一份文件，伸手遞給我：「王先生，你看看吧，這是中文版的企劃案」我沒有馬上接過來。：「哎呦，您看，您這是怎麼話說的。您就跟我說說就行」。史密斯笑了：「沒關係，既然我答應了田村先生，我就得做到。再說你也不是我們的行業範圍。算不上泄密！」
我一想也對呀！我倆風馬牛呀？於是索性拿過來翻看。當我看到這些設計結構後，我就明白了我們的欠缺。但是，當時我肯定沒有「微型相機」拿起來「哢哢哢」那不可能。那會手機還沒這個拍照功能。所以，我隻能靠自己的記性來記錄。但是，方案的確太多了。所以，我隻挑選那些跟我們間接服務有關的。
但是，還是不行。正好那邊一個人在使用商務區的電話。我突然靈機一動。轉而說道：「史密斯先生，這麼大方。我們也不能太小氣。這樣，您稍後。我叫北京把文版傳真傳真過來，正好您也給我們提提意見。」史密斯笑笑：「不好吧？我是外行，看也看不懂呀！」我搖搖頭：「先生我的意識您看看我們的方案，是不是切合您們的推廣要求。」史密斯這下點了點頭。
那時候傳真速度遠沒現在這麼快。不過也就是10幾分鍾。我們的案子就傳過來。我拿著走到史密斯先生身邊，雙手遞給他：「謝謝，請多多指教！」這種仿日本禮節，在這會我覺得更加有用。史密斯半座起身，接過文件。
於是乎，我們倆人在哪裡相互之間探討一番。史密斯對我們的全案，提出了幾個十分重要的意見。我都是一一記錄。準備回去整改。並且我已經知道他們的拓展推廣思路。隻要往這條路靠！就不愁他們不接受，如果他們接受我們的案子，那麼利用他們是甲方身份，來壓製綠植公司，這等於我們能從乙方角色，轉變為間接甲方。這就是我此行目的。
於是，我們基本達成了比較一致意見。有一些因為涉及到綠植本身案子，我肯定不過問。同時，史密斯也願意為我們社裡，像他的老板申請在日，韓，歐國家地區推廣。而我們的對手是一家純正的國企公司，那會的國企公司，絕不是現在能夠手眼通天的。更談不上他們的海外擴展推進計劃。所以，他們案子立足於在國內市場，國內客戶。而史密斯恰好要做國際客戶和東亞客戶。所以，我們的推廣模式，也基本符合他們的需求。