第四周 反擊（1 / 2）
16周一，上午十點十五分
「你看。」方威指著一位空中小姐。
「很漂亮。」周銳順著他手指看過去，空中小姐從前艙走出來，叮囑乘客係好安全帶、調節座椅靠背。
「隻是漂亮嗎？簡直是閉月羞花，沉魚落雁，傾國傾城。」方威從嘴裡蹦出一串形容美女的詞。
「你這是什麼年代的話？」周銳對空中小姐印象頗佳，她正在幫一位老太太係安全帶。
「我鼻血差點湧出來，明白了吧？」方威壓低聲音，空中小姐走到不遠處。
「這不就說清楚了？用銷售技巧，要到她的電話號碼。」周銳出了個題目，想安靜下來。
飛機進入起飛軌跡，發動機轟鳴，猛地抬頭離開地麵，在空中盤旋，側身向南邊飛去，遨遊在蔚藍的天空。空中小姐開始分發報紙，周銳取了《新京報》和《環球時報》，方威撐著下巴，苦思冥想。
「謝謝，趙穎，可以用電腦嗎？」周銳接過飲料，注意到她月匈前的名牌。趙穎？聽說過這個名字。
「可以了。」趙穎看一眼周銳，向後排走去。周銳起身取下電腦，腦中盤旋起策略和計劃這些東西。
「換個座位。」方威沉寂了一會兒，看來想到了主意，他剛坐到靠過道的位置，便滿臉笑容地地按響呼喚鈴，「叮咚」。
「你乾什麼？」周銳吃驚地看著方威。
「想到辦法了，別動，也別說話，她來了。」方威叮囑。
「先生，有什麼事嗎？」趙穎匆匆來到方威身邊。
「我三歲的弟弟在上海，我想把他接到北京，但是沒有大人陪，聽說你們有郵寄小孩的業務，是嗎？」方威用起了顧問式銷售技巧。
「是委托運輸。你弟弟？多大？」趙穎沒有意識到背後的圈套，不相信他弟弟隻有三歲。
「表弟，想來北京旅遊，怎麼辦委托運輸的手續？」方威的回答讓周銳很吃驚，沒聽說他有表弟。
「幫他辦理好登機手續後，交給乘務員就可以了。」趙穎彎著月要，方威就不用抬頭仰視。
「他爸媽能通過安檢嗎？」方威仔細地詢問，好像真有這樣的計劃。
「不行，隻能交給乘務員。」趙穎認真回答，她總遇到不懷好意的乘客搭訕，但這回不像。
「很危險吧？要是把他搞丟了，罪過可大了，得找個認識的乘務員，可以把小孩子交給你嗎？」方威陽光的形象總能給人極佳的第一印象，這對趙穎也不例外。
「可以，我每周都飛這條線。」趙穎喜歡和小孩相處，高興地答應下來。
「你能照顧小孩嗎？」方威裝作不放心的樣子繼續問，她已經進了圈套。
「當然可以，這是我的工作。」趙穎很確定，反而怕方威擔心。
「那我就放心了，他的父母怎麼和你聯絡呢？」方威委婉地要電話號碼。
「我通知他們。」趙穎涉世不深，也無暇多想。
「好，我把他們的電話給你，他們可以和你約時間嗎？」方威開始使用暗示技巧。
「可以。」
「他們怎麼和你聯係呢？」方威心中高興，外表還是很誠懇的樣子。
趙穎看著一臉嚴肅而又無辜的方威，他好像沒有不良的意圖：「你等等。」她回到飛機中部，過一會兒，拿著紙條交給方威，匆匆離開。
方威展開紙條，上麵寫著趙穎的手機號碼。方威得意地說道：「任務完成。」
「顧問式銷售，聰明。」周銳接過紙條揉成一團，扔到前麵椅背的袋子裡，「你真有表弟嗎？」
「有啊，現在找也來得及。」方威打開電腦，轉給周銳，趙穎的簡歷清清楚楚，手機號碼、電子郵箱，早就在文件中。周銳頓時明白，趙穎是劉國峰的女朋友，方威選擇這個航班絕非巧合。
17周三，上午九點五十分
音樂安靜下來，開幕式就要開始了。各種領導講話之後，參觀展覽的客戶就要進入展廳，林佳玲正在緊張地準備做演示。她討厭公司內部的鈎心鬥角，力求避免卷入中國公司的內部政治。可是她負有特殊使命，在她來中國前，亞太區總監羅林斯單獨和她談了一次，他與林佳玲同一所大學畢業，擔任過她的直接老板，可以無話不談。羅林斯不滿意捷科在中國的表現，請林佳玲找到原因。林佳玲定下原則，絕不加入復雜的鬥爭，這樣才能保持客觀和超然的立場。周銳業績出眾，陳明楷為什麼消減他的團隊，使他陷入困境？林佳玲不想裁決他們之間的是非，但幫助周銳贏取經信銀行的訂單，是她的分內之事，她心甘情願地卷入項目之中。然而，這樣是不是違反了不卷入政治鬥爭的初衷？林佳玲不知道。
為準備今天的演示，林佳玲不斷和國外聯係，作為全球領先的信息係統供應商，捷科幫助很多跨國金融機構建立了類似的係統，香港是跨國金融機構的運營中心，運行著很多捷科提供的係統。她找到香港負責跨國銀行的客戶經理，仔細地了解係統的使用情況，拷貝出操作界麵和功能。
客戶湧進展覽館，旁邊展台的模特們開始熱舞，希望能挽留住他們的腳步。林佳玲走到接待處，她今天戴著小巧的耳環，正裝上點綴了小月匈針，既專業又易於接近。她向每個接近展台的顧客點頭微笑，等著崔國瑞。
方威陪在三四個人身邊，流連在展覽中，漸漸接近捷科展台。林佳玲笑吟吟地出現，崔國瑞感覺嘈雜的環境突然從眼前消失了，隻有一位身材高挑的漂亮女士在默默地注視著他。
「崔行長，這是我們的市場總監林佳玲。」方威先把林佳玲介紹給崔國瑞，這是基本的商務禮儀。
「歡迎光臨。」林佳玲主動與崔國瑞握手。
「你們展台很大啊。」塗主任屢次提到捷科，展台果然能夠顯示出這家跨國公司的實力。崔國瑞不喜歡一堆人跟著，前呼後擁，與林佳玲打了個招呼後就在捷科展台上仔細看著，搜尋著與客戶關係管理相關的內容。他工作繁忙，不可能花太多時間了解最新的資訊和動態，所以他特別喜歡逛這樣的展覽，各種先進技術和發展趨勢一網打盡。林佳玲輕輕地跟在他身後，留意他的眼神。周銳匆匆從休息室跑出來，林佳玲擺手，示意他不要打擾。周銳轉去與塗主任握手寒暄。
崔國瑞打開界麵，專注地看著想著，找出可供借鑒的地方，卻有不理解的地方，他抬頭試圖找到工作人員，來講解一下。林佳玲一直側身站在他五六米之外，看到他的動作信號，止住旁邊的工程師，走過來問道：「您需要我講解一下嗎？」
「我要找位技術人員。」崔國瑞沒有將眼前這個漂亮的女士和技術聯係在一起。
「我就是啊，您需要了解什麼？」林佳玲的普通話夾雜著台灣的腔調。
崔國瑞不相信她能夠解釋這麼復雜的係統：「我想找技術方麵的工程師。」
「要是我回答不了，就幫您另外請一位，可以嗎？」林佳玲對他以貌取人，暗暗不服。
「你們怎麼和銀行現有係統連接？例如財務和績效管理係統。」崔國瑞猶豫一下，她和想象中的工程師形象完全對不上。
「這確實是係統中的關鍵部分，隻有將信息係統有效地整合在一起，客戶關係管理係統才能夠發揮效用，我給您演示一下。」林佳玲彎月要，崔國瑞將信將疑地將鼠標交給她，兩人肩並肩地麵對電腦。鼠標飛快地在屏幕上點擊，證明這個漂亮的女孩子不是花瓶。
周銳的目光經常向崔國瑞和林佳玲這邊掃來，看見崔國瑞和林佳玲頭碰頭在屏幕上指指點點，放下心來。他帶著塗主任看遍展覽後，林佳玲和崔國瑞不知從哪裡拖來高腳椅，端著咖啡認真地討論。時間接近中午了，他指指手腕，暗示林佳玲午餐時間到了。
「十二點了，該午餐了。」兩人談完一個話題，林佳玲提醒。
「看不出來，你是專家啊，小看你了。」崔國瑞的思緒還在交談中，他與林佳玲暢談，餘興未足。
18周三，晚上七點十分
天漸暗下來，街頭霓虹燈閃爍，白領們在寫字樓進進出出。方威借口托運小孩，約趙穎出來，他選了二樓靠窗的位置，舒服地靠在沙發上等著。
「嗨，晚上好。」趙穎來到方威身邊。她換上牛仔褲，穿一件很合身的短袖上衣，領口之間掛著一副晶瑩的綠色翡翠項鏈墜。她雙腿並齊坐到沙發上，兩手互相握著放在桌麵。
方威仔細端詳趙穎：「感覺你和飛機上完全不一樣，我喜歡你的長發。」
「這是航空公司規定。」趙穎簡短地解釋。方威不多談外表，把菜單遞過去：「吃什麼？這裡我不熟。」
「建議這個，可以試一下。」這家餐廳是趙穎指定的，便不客氣地推薦，方威領命後向服務員點了菜。趙穎俏皮地側頭看著方威，長發像瀑布一樣：「你打算什麼時候托運表弟？」
方威沒有躲避趙穎的目光：「我說實話，能原諒我嗎？」
趙穎坐直身體拉開距離：「你不會沒有表弟吧？」
「當然有，他想來北京旅遊，我回北京之後帶他去故宮和長城，可是，我還有另外的目的。」方威看著趙穎，直到她催促才說，「目的是認識你。」方威不給她思考時間，接著問道：「什麼時候從上海飛北京？」
「真狡猾，經常這樣騙女孩子的電話嗎？」趙穎前傾身體反擊道。
「你是我遇到的第一個值得要電話的女孩。」方威嘴角的笑容消失得乾乾淨淨。
他目光坦誠沒有油滑，看不出撒謊的跡象，趙穎雖然不舒服但仍然原諒了方威：「還算誠實，我就原諒你了，看你以後的表現。」
精致的飯菜被送上餐桌，趙穎拿著刀叉將食物切成小塊輕輕咽下。方威大口大口吃起來，不到十分鍾飯菜就乾乾淨淨，坐在那裡欣賞趙穎慢悠悠的吃法：「平常下班都做些什麼？」
趙穎沒有急於回答，輕輕咽了口中的食物答道：「睡覺啊，看看書和電視。」
「那不是很枯燥嗎？周末和節假日呢？」
「都照常飛，會有倒休，每個月都有幾天休息時間。」
「不去逛街、看電影或者旅遊嗎？喜歡運動嗎？」方威了解著她的興趣愛好，這是他的職業習慣。
「逛街看電影，沒時間運動和旅遊。」趙穎慢慢地回答。
「陪男朋友看？」方威繼續刺探軍情，側麵打聽劉國峰的消息。
趙穎目光一閃聽出話中之意，點頭承認，回味認識方威的過程，他並非簡單地托運表弟：「你挺有心計的。」
「陪你逛街吧。」方威叫來服務員埋單結賬。
「不用了，我回賓館休息，明早還要飛。」趙穎表情淡淡的。
19周三，晚上九點四十五分
周銳和上海的老部下吃了晚飯，來到新天地的那家酒吧，方威匆匆忙忙趕過來，坐在楊露身邊。
「怎麼樣？」周銳詢問方威，他最關心崔國瑞。
「我沒陪他們。」方威去見趙穎，沒人知道。
「呃？」周銳奇怪，難得方威沒有陪客戶。
方威放心地把崔國瑞交給了林佳玲：「林佳玲帶他們去了，她知道黃浦江邊有一家許留山水果撈，可以一邊吃杧果冰一邊欣賞對麵的夜上海。團隊作戰，我可以休息了。」
周銳聽出一絲酸溜溜的感覺：「你的風頭好像被她搶去了。」
方威承認，那些銀行發展趨勢的話題，他根本插不上嘴：「她幫了大忙，隻有她能講清楚。」
方威以前對林佳玲有誤解，以為隻是由於她的國外a背景才擔任重要職位，現在已經服氣：「佳玲電話我，崔行長要請她在行裡做個技術交流，他要把相關的人都召集過來。」
周銳非常高興，這標誌著崔國瑞不僅信賴捷科，客觀上已經成為同盟：「這個交流比什麼都重要，既可以灌輸理念，引導客戶的思路，還可以更加全麵深入地推進關係，能不能請他安排去見劉行長？」
楊露更關心周銳在北京的處境：「這個訂單能拿下來嗎？」
現在雖然有進展，但這隻是剛開始，結果並不樂觀，周銳保持謹慎：「不知道，盡力而為吧。」
「如果贏不下來，你這個季度怎麼辦？」楊露問了大家都關心的問題，他們都安靜下來看著周銳。
「我在北京做了兩件事情：第一件事是恢復團隊士氣，基本做到了；第二件事就是找到了經信銀行的訂單，至少有了生存的機會。鹿死誰手，難以預測，坦白地說，我們根本沒有足夠的機會，我隻好硬著頭皮打這個訂單，不打不行。」周圍都是信得過的朋友，他毫不隱瞞地說出實話。
「怎麼回事？你不是升職了嗎？區域小了，隻管五六個人，不對勁兒啊。」
周銳把他們招進公司，一起出差見客戶，手把手帶出來，一個戰壕裡爬出來。他們義憤填膺：「華東區劃給魏岩，你在前麵耕地，他在後麵收糧，憑什麼？」
「咱們別太賣力，大家一起差，倒黴的就是陳明楷。」大家議論紛紛，有人出了一個主意。
方威覺得這個辦法不錯，立即附和：「好，你們把訂單壓著，看他急不急。陳明楷好幾個季度沒有完成任務了，時間對我們有利，陳明楷就要完蛋了，到那時就是咱們的天下。」
楊露沒有表態，周銳勸阻：「我還是那句話，職務和收入都是浮雲，我不太在意，大家都壓訂單，公司不是也跟著倒黴嗎？」
方威血氣方剛，不以為然：「活該公司找陳明楷當老板，你們能壓的就壓，別丟了訂單，咱們給陳明楷一個反擊，不能讓他猖狂，必須得給他點兒顏色，業績是咱們這些沖在一線的人做出來的，而不是魏岩那樣成天在公司裡算計出來的。還有，這事大家自願，沒人強迫，怕影響業績和獎金，隨便。我絕不生氣，咱們還是朋友。以前業績不好的人不用參加，免得被公司開除。」
方威舉著酒杯，站起來乾杯：「我還有一句話，咱們今天商量的事，誰都不能說出去，如果讓陳明楷知道了，後果很嚴重。你可以不跟著乾，但是不能出賣朋友，成嗎？」
大家一起答應：「行。」
方威以前在上海過得很痛快，去北京一個月，跟著周銳一起受了不少窩囊氣，現在就隻有經信銀行這個誰都不敢碰的客戶。其他部門的人知道他是周銳這邊的，都不敢和他一起午餐。今天開始反擊，方威出了口氣，如果把訂單壓下來，陳明楷就得反過來求周銳，那就揚眉吐氣了：「市場如戰場，實力就是一切，隻要大家抱成一團，就能打出一片天地，我謝謝大家，來，再乾。」
深夜，眾人醉意朦朧，紛紛回家洗洗睡覺，酒吧裡隻有周銳、方威和楊露三人。周銳問方威：「晚上忙什麼呢？」
「記得趙穎嗎？」方威斜靠在沙發上。
周銳笑著調侃：「嗬嗬，飛機上剛認識，晚上就約會了。」