第六周 擒王2（1 / 2）
67周五，上午九點整
方宏偉埋頭走進辦公室，丟了山東訂單，北京的項目凶多吉少，怎麼向雷勵行交代？他扌莫扌莫上衣口袋，獵頭公司的電話在這裡，也許用得上了。雷勵行倒了一杯舊茶，放在方宏偉對麵：「嘗嘗，你愛喝。」
方宏偉抓起來灌一口，燙得齜牙咧嘴：「老板，我憋了一件事，一直想問。」
「問。」雷勵行仍然喝咖啡。
「您這茶，我怎麼品都不像好茶。」方宏偉丟了山東項目，打算破罐子破摔。
雷勵行仰麵大笑，抓起茶水倒進垃圾桶，從抽屜裡捧出一罐武夷山大紅袍，拉著方宏偉走到旁邊的沙發，翻出茶具，沖進熱水。方宏偉伸手欲飲，被雷勵行推開，一絲不苟地將茶杯茶碗沖洗一遍，泡出第二壺，雙手端過去：「這杯。」
一股清香撲鼻，與剛才發黴的龍井是天壤之別，方宏偉連聲稱贊。雷勵行指指龍井，點點大紅袍：「這龍井本是極品，放時間長了，味道怎麼樣？」
「那就差點兒意思了。」方宏偉並沒有聽出來雷勵行話中的隱喻，心裡盤算著怎麼從雷勵行這裡要到好的離職補貼。
「你在這個位置做了幾年？」雷勵行又沏滿茶水。
「三年。」
「上好龍井放了三年，你還留嗎？」雷勵行將茶葉罐抓起，砰地扔進垃圾桶中。
方宏偉咬牙，這意思在明確不過，請我走人，憑什麼？老子就不動。雷勵行為自己沏了一杯茶，端起來淺嘗一口：「宏偉，你還能完成目標嗎？」
「爭取。」
「我希望你能完成，但是我給你一個建議。」
「什麼建議？」
「我給你一個月的假期，不用來公司了，休息，整理心態，去看看其他機會。」
該怎麼辦？雷勵行那邊沒有通融餘地，業績改進計劃在人力資源，連打官司都不可能贏。老子沒有功勞也有苦勞，方宏偉咽不下這口氣，肚子鼓鼓顫動，越想越虧，肚子振幅更大，幾乎撞上桌麵。他一拳砸在桌子上，筆記本電腦和水杯砰地跳起來。
馬勛聽見聲響，從格子間裡探出腦袋，機警地發現了異常，嘿嘿笑著走過來：「老板，抽根煙去。」
兩人鑽進安全通道，方宏偉反復揉搓肚子：「奶奶的，咱們乾了這麼多年，公司給過什麼資源？就練咱們幾個。現在公司要做這塊市場了，一腳把老人踢開，這叫本事嗎？槍口對內打自己人，也算本事？」
馬勛眨眨眼睛，同病相憐，他們是一根草繩上的兩隻螞蚱：「老板，我呢？」
方宏偉笑得肥肉亂顫，拍著馬勛如同捏著小雞：「跟我說實話，你這幾天西裝革履的，乾嗎去了？」
馬勛瞞不住，乾脆招出來：「嘿嘿，您知道，我供著房子呢，早做準備。」
方宏偉拽著他衣領拉近：「找工作哪有那麼容易？咱們必須跟雷勵行沒完沒了。」
馬勛齜牙咧嘴笑著：「老板，您別開玩笑了，咱們哪兒鬥得過雷勵行？」
方宏偉壓低聲音，貼在馬勛耳邊：「咱們鬥不過沒關係，上麵有人早看他不順眼了。」
上麵？雷勵行是大中華區副總裁，上麵隻有周曉群一人。馬勛麵試不成功，正在絕望，現在仿佛找到亮光的老鼠：「哼，雷勵行，你也有今天。」
方宏偉看四周無人：「雷勵行鋒芒太露，威脅到上麵，本來這和我們沒什麼關係，但是他下手太狠，不給我們活路，我們隻能對不起他了。」
馬勛眨巴幾下眼睛，仍然沒有把握，方宏偉摁滅煙頭，給他信心：「我跟你說，雷勵行走馬上任，接手這個爛攤子，他就掉進了圈套。他就像病人，不做手術拖不過今年，做手術傷筋動骨，也許就下不了手術床。」
回到辦公室，叮咚一聲，一份來自人力資源的電子郵件跳入郵箱，方宏偉迅疾點開，這是一份離職協議，離職後便可以得到n+3補償，他在捷科工作五年，拿到八個月薪水，將近三十萬，不錯的數字。休息一段時間，找到新工作，雷勵行的安排還算公道。方宏偉關閉郵件，右手撐在下巴開始思考：拿錢走人嗎？
「山東怎麼會輸？」雷勵行語氣平穩地問羅小希，將腿搭在椅子上。
「我剛來捷科，工作沒來得及做深。」羅小希低下頭，想避開他銳利的雙眼。
「還有其他原因嗎？」雷勵行與方宏偉談過，得知了羅小希與韋奇峰異常的關係。
「其實切下來一些，但是那是殘羹剩飯，我不想要。」羅小希這次說的是真話，年初是做預算的季節，羅小希留在濟南幾天已經有了豐碩的成果，她將筆記本取出打開攤在麵前。上麵有今年項目的名稱、金額、啟動時間和負責人等，滿屏幕密密麻麻都是。殘羹剩飯與這些項目相比，微不足道。
雷勵行合上筆記本，仍然注視著羅小希：「還有其他原因嗎？」
羅小希沉默，還有一個原因，這是送給韋奇峰分手快樂的禮物。否認？雷勵行絕對會看出蛛絲馬跡，而且方宏偉已經有所覺察。承認？這是什麼樣的責任？我還在試用期間。
「你告訴我實情，我才能幫你。」雷勵行已經看透她的心思，等著她開口。羅小希深知他探視人心的能力，緊緊閉嘴不發一言，寂靜的背後是緊張的氣氛。
雷勵行突然笑起來：「今晚有空嗎？」
羅小希想起傾聽技巧，不說有空沒空，斷然回答：「今晚幫媽媽打醬油。」
雷勵行早已猜到，繼續問下去：「打完醬油，做飯吃飯之後，有空嗎？」
羅小希玩起了傾聽和提問的遊戲，剛才的尷尬已經消失：「該睡覺了。」
「吃完晚飯才七八點，還不能睡覺。」雷勵行接過話題，仰頭看著天空：「我單身，周末不知道怎樣打發時間，不過最近我發現了一個很棒的酒吧，有你最喜歡的澳洲紅酒。」
「啊，我們去試試。」羅小希被點中興趣點，躍躍欲試，忽然明白了雷勵行的動機，喝完紅酒之後，情感的秘密豈能瞞過他。雷勵行的笑容，坦誠、值得信任，沒有危險。
「戳痛點比《葵花寶典》還靈，方處長正在敷衍，我們戳了罰款流失這個痛點，他立即中招。」駱伽開心地坐在雷勵行對麵，她隻試了一招，便體會到威力，更加期待摧龍八式。
周銳向來直來直去，心裡存不住話：「雷先生，摧龍八式是不是最頂尖的銷售套路？」
雷勵行猜到這句話中背後的味道，對於周銳和駱伽，他毫無保留：「這麼說吧，銷售方法正在從以產品為中心過渡到以客戶為中心，在未來二三十年內，不會有比摧龍八式更高明的方法。你為什麼會有這個問題？」
「現在銷售都是送錢送女人，摧龍八式能不能打敗回扣？」周銳再次直截了當地提問，被駱伽在桌麵下踩住腳。
雷勵行沉默，端起咖啡，周銳正在做交管局項目，肯定有人在交管局用這種招式。雷勵行看好駱伽和周銳搭配的潛力，卻不看好他們能贏下交管局項目。韋奇峰絕對是高手，在交管局布局多年，占盡天時地利人和，周銳和駱伽從未做過銷售，加入公司才三個月，擊敗韋奇峰不啻天方夜譚。他反問周銳：「如果摧龍八式打不過回扣，你會怎麼樣，也去送錢送女人？」
周銳合上筆記本電腦：「我辭職，回去做研發。」
雷勵行本來擔心，摧龍八式被用在歪的地方，不知道會腐敗多少官員。他非常滿意周銳的答案，為沒有看錯人而暗暗開心：「好，既然這樣，我告訴你答案，摧龍八式可以打敗回扣。」
周銳豁然開朗，他一直為做不做銷售而糾結，他現在是售前工程師，安慰自己這不是銷售工作，卻常有自欺欺人的感覺，如果銷售不用送錢送女人，便可以心安理得地做下去。雷勵行停頓一下，繼續說道：「這不容易，如同自縛雙臂過招，如果對是方高手，你必須是高手中的高手，必須有過人的本領。」
隻要有出路，周銳就不怕難，不怕累，他的心結解開了，開心地看著駱伽。駱伽滿腦子都在想，李玉璽路過捷科而不入，冷不丁冒出一個主意，如果雷勵行出馬，二期工程會不會希望大增？便打起了主意：「我想請李局長來公司看看，您能出麵見見嗎？」
雷勵行端起咖啡杯，皺眉思索，他從來都是雷厲風行，極少露出沉思的表情：「這個項目，我希望你們自己來拿。」
駱伽不解，她確實與李玉璽這個級別不對等。雷勵行收回雙腿，坐直身體：「如果不是你負責這個項目，我肯定出麵，還可以動用老朋友們來幫忙。但是，隻要你負責二期工程，我便隻旁觀，決不出手。」
駱伽目光一閃，雷勵行在這個行業這麼多年，不可能沒有資源：「您的老朋友？」
雷勵行哈哈笑著，她顯然學會了傾聽，沒有放過話中的蛛絲馬跡：「我在這個行業做了不少年頭，甚至比韋奇峰的時間還要長一些。而且，我去年在美國總部學習，負責接待國內代表團，也少不了北京的朋友們。通過他們，請李局長出來見見，並非難事，但是這就變成了我雷勵行的項目了，而不是你駱伽的項目了。」
「嗬嗬，如果我們輸了呢？」駱伽還不甘心，試圖去點雷勵行痛點。
「是非成敗轉頭空，青山依舊在，幾度夕陽紅。」人生本是過程，輸贏並不重要，這是雷勵行的理念。
駱伽隻好接受，另想主意，她打算用趙本山賣拐的法子，去戳李玉璽痛點：「老板，我們打算去戳李局長痛點，可行嗎？」
李玉璽是二期工程的決策者，位高權重，一言九鼎，見他不容易，見到之後更難。周銳想起半年前的往事，李玉璽從抽屜裡拿出一個鬧鍾拍出來：「隻給三分鍾，能談什麼呢？」
雷勵行偏偏不給答案：「決策者飽經世故，什麼場麵沒見過？普通的銷售技巧都是雕蟲小技，人家一眼就能看破，千萬不要在他們麵前使用。」
「人家走的橋比咱們走的路都長。」周銳覺得程度不夠，接了一句。
「嗯，這些大領導吃的鹽比我們吃的飯都要多。」
「有一種看似平淡無奇的方法，你們想想，決策者最關心什麼？」
「投資回報率。」
「西方有句諺語，沒有經過痛苦，便不能體驗收獲的快樂。中國也有一句話，叫不經一番徹骨寒，怎得梅花撲鼻香。你們明白了這些道理，便知道怎麼辦了。」雷勵行從來不說出答案，而是非常隱晦地指引，他們如果不能理解，根本不可能做到。
駱伽一頭霧水，周銳低頭喝咖啡，消化著這段話。雷勵行站起來，返回辦公室：「這是摧龍八式的第二式，你們想明白，再去見李局長。」
周銳放下咖啡杯：「伽伽，你下午幾點去見李局長？」
「我去找方處長商量。」駱伽判斷出來，張大強不受重視，必須經過方恩山。到了關鍵時刻了，雷勵行還不急不慌，駱伽不禁抱怨：「雷先生故意不講清楚，真愁人呀。」
周銳想到對策，既不使用使用任何銷售技巧，又必須全麵將價值講清楚，他抹抹嘴巴，抓起電腦，沖出咖啡館：「哎，來不及細說了，你先去，在方處長那兒等傳真。」
68周五，中午十二點十分
李玉璽臨時取消參觀，總得有個說法。
駱伽打定主意，絕不在這一關鍵的回合輸給對手，她在潮水般的車龍中，慢慢騰騰地向西邊開去，實在不行，還是去戳李玉璽痛點，不信他沒有反應。她一個小時才到交管局門口，見到門口的報攤，想起李玉璽喜歡釣魚，走過去買了一本《中國釣魚》雜誌，放在包裡。才進了交管局，來到計劃財務處，見到方恩山寒暄幾句，便請求道：「您幫人幫到底，局長不來捷科，我去見局長吧。」
這個提議也算合情合理，李玉璽本來答應去捷科參觀，因為時間拖延沒有去成，也該給人家一個交代，駱伽退一步，上門拜訪，也算理所應當，他卻不敢獨斷，抓起電話，走到一邊向李玉璽匯報：「局長，捷科的駱伽在我這兒，咱們上次沒去捷科，您是不是見見？」
李玉璽與方恩山是一個戰壕的，答應得很痛快：「我下午視察五環工地，來這兒談。」
駱伽聽到電話，走到門口撥出電話：「周銳，我一會兒就去見李局長。」
「嗯，給我一個傳真號碼。」周銳將已經整理出來的思路寫在一頁紙上。駱伽夾著電話回到房間，向正在急火火地等待的方恩山問道：「您這裡有傳真機嗎？我收份傳真就走。」
方恩山將名片遞過來，指著上麵的傳真號碼。駱伽迅速將號碼用短信發給周銳。一頁紙馬上從傳真機中吐出，題目是智能交通二期工程價值建議書。駱伽無暇細看，打開挎包，將傳真夾在《中國釣魚》雜誌中。
方恩山眼尖，認出來：「你喜歡釣魚？」
駱伽連一條魚都沒有釣過：「我是初學，您是高手吧？」
「我也初學，李局是高手。」兩人說話間離開交管局大樓，驅車直奔工地現場。五環路是李玉璽上任以來的最大工程，共計九十六公裡，環繞北京，春節後便要舉辦開通典禮，市裡頭頭腦腦都會出席。李玉璽十分重視，提前來現場考察，確保萬無一失。
有些領導，辦事能力比不上過去，做戲的水準卻遠超以往。
這是李玉璽的舞台，市裡主要領導都將出席，他們是最有價值的觀眾，數百億打造的五環路會唱歌，唱出自己的政績。
「那邊正對主席台，還像工地一樣，成什麼樣？土地必須要平整。」
「沒有政治覺悟，換成麵包車，領導從轎車裡麵鑽出來，群眾會不會說領導腐敗？」
「主席台前和收費站兩邊擺上鮮花，嗯，誰說冬天花不開？隻要有錢，不但花開，樹都可以綠起來。對，弄十棵樹栽在主席台兩邊，讓領導感受到群眾的擁護和熱情。」
「領導喜歡與群眾打成一片，你們找些民工，等等，不行，他們欠薪不鼓掌怎麼辦？找些交管局的職工，扮成農民工，排排坐。要組織演練幾次，掌聲要熱情，飽含對領導的崇拜和愛戴，但是不能太假，別讓領導看出來是演練過的。」
「這種午飯？沒有政治覺悟，不是領導沒飯吃，誰稀罕這破飯？飯菜看著要簡樸，否則上了電視，群眾又該議論了。也不能太難吃，領導會說我們不關心築路大軍的生活。這樣吧，用順峰海鮮的足火靚湯，宮保雞丁都給我從俏江南買，饅頭用稻香村的。」
「你們如果不明白，多看看電視，好好學學。」李玉璽跳上土包，舉著大喇叭，慷慨激昂向工作人員鼓勁兒：「記住，我們必須一絲不苟地做好準備工作，這不是演戲，這是自覺自發維護領導形象，有高度的政治和宣傳意義。」
李玉璽安排好現場，意猶未盡：「走，咱們去築路大軍那兒吃口飯去。」
方恩山悄悄伏過來：「足火靚湯，俏江南的宮保雞丁，稻香村的饅頭還沒來得及定呢。」
「呃，那我們就不打擾築路大軍們吃飯休息了。」李玉璽下了土包，奔麵包車而去。
駱伽坐在麵包車上，似懂似不懂地翻看釣魚雜誌，她曾經臨時抱佛腳地去了魚塘，也沒有看出所以然來。她打算借雜誌聊起來，也許可以約李玉璽去釣魚，雜誌是魚餌，李玉璽就是魚，駱伽忽然領悟了釣魚的真諦。
李玉璽鑽進麵包車，方恩山跟進來介紹：「李局，這是捷科公司的駱伽。」
駱伽雙手奉上名片，將李玉璽沒來捷科的責任都攬過來：「上次我們時間沒有安排好，這次特別來表示歉意。」
在李玉璽印象裡，廠家代表們都西裝革履，看著光鮮透亮，骨子裡卻沒有什麼區別，駱伽卻與其他人不同，他收起名片客客氣氣說道：「上次時間緊，這樣隨意聊聊也好。我倒是很佩服你們的敬業精神，捷科是世界知名公司，很歡迎你們參與招投標。」
「您主抓全局，對這個項目有什麼要求？」駱伽抓緊機會提問，試圖撕開一道裂縫。
「二期工程歸信息中心管，方處長也參與，和他們多溝通吧。」李玉璽還沉浸在五環路通車慶典中，不知從何說起。
麵包車向城裡駛去，李玉璽就要下車午餐，如果這樣平平淡淡聊下去，就浪費了好不容易爭取來的見麵機會。駱伽做好準備，撿著漂亮的話說，為戳痛點做消毒的準備：「北京擁有機動車二百多萬輛，遠超過其他城市，在您的領導下，高速公路建設突飛猛進，取得了長足的進展。」
「這個我比你清楚，有什麼話就直接說吧。」李玉璽不吃這一套。
「隨著汽車保有量飛速增長，北京交通管理麵臨將嚴峻的壓力和挑戰。」駱伽開始戳李玉璽痛點。
「呃，你說說吧，我們到底有什麼挑戰？」李玉璽果然有了反應。
駱伽謹慎地挑選用詞，避免激怒李玉璽：「交通擁堵成為百姓抱怨、媒體追蹤的焦點。造成擁堵的原因有很多，其中很重要的原因是司機不遵守交通規則，亂並線，闖紅燈，萬一造成剮蹭事故，主乾道很可能就堵成糨糊。可是，交警數量有限，不可能在每個路口執勤，司機沒有監督，更加膽大妄為，變本加厲。」
李玉璽聽到這裡，不置可否，漫不經心問道：「所以呢？」
駱伽繼續放大問題的嚴重性：「隨著汽車保有量持續增長，交通擁堵越來越嚴重，輕則百姓抱怨、媒體持續報道，萬一引起高層領導的關注和不滿，對您有什麼影響呢？」
李玉璽不動聲色：「既然問題這麼嚴重，你們是跨國公司，有什麼建議嗎？」
智能交通解決方案！駱伽差點兒脫口而出，開始推銷產品，可是他話中包含著奇異的情緒，似乎並非需要建議，駱伽沉住氣繼續提問：「您不可能沒看到這些問題，您有什麼對策？」
李玉璽忽然放聲大笑，看穿了駱伽的圖謀：「你說得很動聽，看來，我們隻能向跨國公司花錢買設備，才能解決交通擁堵的問題，是不是？世界上哪個城市沒有交通擁堵？紐約有沒有？東京有沒有？上海堵車嗎？我們重金買了你們的產品，北京交通就不擁堵了嗎？你敢保證，我現在就買！」
駱伽向來有一個原則，先處理心情再處理事情。李玉璽情緒不好，絕不能和他爭論，應立即軟化態度，降低他的怒氣，用慌亂的語氣道歉：「局長，對不起，我確實考慮不全麵。」