第七周 埋伏1（1 / 2）
71周一，上午十點十分
張大強接了電話通知，兔子一樣蹦起來，劉翔一樣跨進電梯，氣喘籲籲地推門進了李玉璽的辦公室。
等他坐下來，越發惴惴不安，方恩山陪同李玉璽參觀，這是第一個不好的信號，他最後一刻才得知立項會議，這是第二個不好的信號。想到這裡，他的身體縮進沙發，慎重，一定要慎重，領導是絕對不能得罪的。
李玉璽態度很好，把一頁文件塞進他手中，嗬嗬笑著說：「大強年輕火力壯，熱氣騰騰。」
第一頁是張大強起草的立項報告，醒目地批著李玉璽的幾個大字：快馬加鞭。下一頁竟是捷科公司的文件，李玉璽做了批示：智能交通意義重大，建議盡快立項。大多數局領導都在名字上畫個圈，劉樹新還寫了一行字：交警部門是最終使用單位，建議參與項目討論和評議。劉樹新是正局，他畫圈，表示這份立項報告啟動在即，闖關成功。
周銳的傳真改變了李玉璽的思路，每年數十億的罰款吸引，還有廣大交警的擁戴，這個買賣不做太虧了，難怪其他城市都快馬加鞭，竟有這等籌劃。他咳嗽一聲發了言：「我不多說，總而言之一句話，智能交通利遠大於弊，大強，這件事歸你們信息中心管，你先說。」
張大強扌莫不準他想法，搓搓手耍起花腔：「智能交通雖是部裡的項目，但是我們應該因地製宜，根據實際情況推動項目發展。況且北京路況復雜，不比其他城市，還是應該扌莫著石頭過河。」
李玉璽不信任張大強，卻不得不依靠他的技術能力，不置可否去問方恩山：「說幾句。」
方恩山最懂李玉璽心思，局長位置虛位以待，放長線釣大魚，二期工程便是魚餌，順著李玉璽的思路反駁張大強：「局長，交警扛著罰款指標，每天不務正業，跟間諜一樣到處偷拍，群眾很不滿。我看，還是要盡早立項，用科學的方法解決問題。」
李玉璽一拍扶手，贊同方恩山，暗地裡給張大強顏色看：「說得好，看得準，我們要代表先進的生產力，信息方麵的工作落後了，我們以前沒有認清局麵，現在必須奮起直追，這個項目立即上馬，盡快啟動，爭取早日建成。大強，你們信息中心有意見嗎？」
張大強一手張羅，弄到節骨眼兒讓人家摘了桃子，自己反倒成了落後，冤啊，比竇娥都冤，嘴裡說著另外一番話：「我舉雙手支持，一定克服各種困難，快馬加鞭建設起來。」
李玉璽果斷拍板：「好，這個項目由計劃財務處牽頭，信息中心配合，盡快組織招投標工作。」
怎麼是計劃財務處牽頭？應該是信息中心！張大強正在愣神，方恩山笑嗬嗬地推辭：「局長，還是信息中心牽頭好，他們兵強馬壯，我們這兒沒有幾條懂技術的槍。」
李玉璽起來給方恩山倒杯茶水，將空紙杯子塞給張大強：「那就信息中心負責吧，大強，你有什麼打算？」
李玉璽不給我倒茶水，理所應當，那也別給方恩山倒啊，這不是明顯晾著我嗎？張大強裝糊塗，倒杯茶水回來：「局長，按既定方針辦，技術七十分，商務三十分，選出兩家，再統談分簽。」
張大強隻顧出主意，竟沒給領導選擇空間，顯得很不成熟。李玉璽有些惱火，卻不動聲色地旁敲側擊：「大強，這件事情，你能替局領導做主嗎？」
「不是，我說的是慣例，最終方案當然要向領導匯報。」張大強坐不住了，低頭喝茶，今天處處別扭，恐懼從心頭升起，項目事小，一旦失足，便要跌入萬劫不復的深淵。
李玉璽不想一棍子把張大強打死，緩和了語氣：「對，大強，二期工程是大事，要動員群眾的力量，集思廣益，不能閉門造車。」
張大強沒有被排除在招標項目組之外，驚魂未定，拚命點頭。方恩山不慌不忙又捧出一份文件：「局長，中聯的傳真。」
這是一份邀請函，柳慶元感謝李玉璽來訪，並要求回訪，下一頁是他顯赫的簡介，還附有一張與國家領導人的照片。張大強側頭撲哧笑出來，忍不住多嘴：「這個，沒必要吧。」
這句話的意思是，殺雞焉用宰牛刀，極不中聽，張大強還在囉唆：「沖著二期工程來的，沒必要連國家領導人都搬出來吧？」
柳慶元來者不善，善者不來。李玉璽對張大強隱忍不發：「大強，你們信息中心對廠家比較熟悉，你看呢？」
張大強屢屢被點名，躲不過去：「中聯集團是國內個人電腦廠商的老大，但智能交通需要采用大型服務器和網絡設備，在這方麵，中聯還比較嫩。」
「所以呢？」李玉璽咄咄逼人。
張大強不喜歡中聯，更不喜歡趙勇，卻不敢公開反對：「柳慶元是中國企業的領軍人物，禮尚往來，不能不見。」
李玉璽去考察廠家，就像捅了馬蜂窩，現在人人皆知了，抬頭盯著張大強：「廠家都怎麼都知道了我考察的消息？」
張大強驚得一身冷汗：「這個，這些廠家收集資料的確有一套。」
方恩山落井下石地附和：「信息中心和廠家接觸多，人多嘴雜，一期工程招投標就搞得我們很被動。」
李玉璽痛恨萬分，語氣嚴厲：「泄露我的行程沒什麼，招投標的時候泄露價格，這種事情，有沒有？我看有。我們被扌莫得清清楚楚，脫光光上談判桌，怎麼和人家鬥？」
張大強提心吊膽，怕越描越黑，不敢分辯：「是是，一定不能泄露招投標的信息。」
「這件事到此為止，以後，誰敢在招投標過程中充當廠家內線，給我小心點兒。」李玉璽達到敲打張大強的目的，招投標還要依賴他，緩和語氣：「大強，我們已經立項，盡快啟動招投標流程吧。什麼時候開始？」
張大強壓力一緩，鬆了一口氣，立即承諾：「萬事就緒，隻待您一聲令下。」
「馬上就是春節了，先見柳慶元，看看他有什麼話說，節後招標。」李玉璽當即拍板。
張大強指著立項報告：「局長，要通知趙支隊嗎？」
交警支隊是使用單位，參加項目小組名正言順，趙洪河卻不是李玉璽的人馬，會不會節外生枝？他猶豫許久，看了一眼方恩山，就像沒有聽見張大強這句話。
來而不往非禮也，李玉璽沒有不見柳慶元的道理，這是趙勇的謀劃，自己的小帆板綁上了柳慶元這艘航空母艦，整個艦隊都跟著護航。趙勇坐在頂層的小房裡，這是戰場的最前沿，呼喚來最強大和精準的炮火，能夠聽見隆隆的炮聲，作戰便與自己無關了。小魏連計劃財務處的發財樹都給搬來了，於是趙勇在陽光照耀下，舒服地靠著電暖氣，喝著熱氣騰騰的茶水，欣賞著發財樹，赫然有了春天的感覺，心曠神怡。
趙勇泡了一個月，收效明顯，他以這裡為基地，去客戶辦公室轉悠，一來二去，你來我往，現在便有熟人來這裡抽煙、喝茶、聊天。他與基層打成一片，這就是農村包圍城市，趙勇堅信，商場就是做人，自己誠心誠意地交朋友，一個月不行就一個季度，一個季度不行就一年，他下定決心泡下去。
電話聲音響起，趙勇接起來：「餵，小魏，有啥好消息？立項了？好。柳總拜見李局長有消息了嗎？嗯，沒事兒，晚上吃什麼？」
趙勇蹺起雙腿，搭在沙發上，抓起茶幾上的遙控器，打開電視，開始看起來。
72周二，上午十點整
李玉璽也親自到大門口隆重接待柳慶元，迎至貴賓室，用他的話說，美國總統來也隻能在這裡會見了。交管局大小領導和中聯各級主管分賓主落座，李玉璽按順序介紹：「計劃財務處方處長上次見過了，這位是信息中心張大強主任，主管信息化建設和維護。」
柳慶元從座位站起，走過去與張大強握手：「幸會。」
張大強受寵若驚騰地起身，柳慶元鼎鼎大名家喻戶曉，值得回去和老婆孩子吹噓。柳慶元逐一握手，一個都沒有少。李玉璽見慣大場麵，說起場麵話：「承蒙柳總邀請，參觀了中聯公司，印象深刻，學到不少東西。」
柳慶元雖是企業領袖，人家是客戶，客戶是上帝，語氣十分謙虛地回答：「改革開放三十年，中國發展一日千裡，全賴政府搭橋築路，保駕護航，我們企業才能有一個好環境。」
趙勇暗笑，北京都堵成一鍋粥了，還一日千裡？高峰期時速能達到十公裡就不錯了。柳慶元說得誠懇，李玉璽欠欠身體，回答得謙虛：「我們不能沾沾自喜，交通管理依然存在很多問題。」
二期工程雖然對柳慶元來說僅是九牛一毛，他仍然得謹慎地談及項目：「北京是首都，交通建設如火如荼，便特別想請教您對交通管理的規劃。」
李玉璽早有準備，穩坐釣魚台地回答：「如火如荼這個詞用得恰當，建設如火如荼，交通堵塞如火如荼，百姓的抱怨也是如火如荼。」
柳慶元不打算繞下去，找到話題切進去：「隨著科技進步，信息係統在交通方麵起到關鍵作用，我拜訪李局長，希望能夠與北京交管局建立夥伴關係，為交通建設貢獻一份力量。」
招投標還沒有開始，合作的事情八字還沒有一撇，李玉璽礙於柳慶元的身份，也不能直接拒絕，他見多識廣，順手扔出擋箭牌：「張主任負責信息化工作，在這方麵有很多的經驗，你向柳總匯報一下吧。」
張大強還沉浸在與柳慶元握手的情緒中，正在飄飄然之際，突然被李玉璽點名，匯報這個詞更讓他一個激靈，客戶怎麼能向廠家匯報？真是窩囊極了。再一想，柳慶元是什麼地位？能向人家匯報，可以回家顯擺了。張大強挺直脊背，認真匯報：「信息係統是交通係統的重要組成部分，我們在半年前實施了城市交通智能化改造的一期工程，即將啟動覆蓋全市的二期工程，中聯是國內領先的信息係統供應商，歡迎你們加入。」
柳慶元有禮貌地欠欠身體，明確表態：「張主任，您提到了智能交通係統，我們很期待通過這次機會建立起長期合作的關係。」
這段話咄咄逼人，開口直接索要訂單，張大強哪敢承諾：「中聯集團實力強勁，技術領先，但是政府采購有自己的流程，必須嚴格遵守招投標的紀律，希望中聯能夠拿出在技術上和價格上都有競爭力的方案，我們一定公正公平公開地選擇最佳合作夥伴。」
會議室中都是人精，張大強表麵冠冕堂皇，後半句卻在打官腔，一點兒麵子都沒有給柳慶元，明顯是拒人千裡的態度。柳慶元是何等人物？眉毛都不動一下，目光看向李玉璽，心中的不滿變成無言的抗議。貴賓室剎那間陷入寂靜，趙勇嘴角一動似有話說，被唐南軍一把按住，柳慶元正在逼李玉璽表態，此時打斷話題，便前功盡棄了。
李玉璽眉頭一聳，張大強這段話看似滴水不漏，卻把領導視如無物。方恩山暗暗觀察他的神情，看出不滿，出麵打破僵局：「柳總登門拜訪，足見中聯的誠意，肯定會拿出來好的產品和方案，局長也一定會優先考慮。」
柳慶元何等人物？立即聽出方恩山與張大強的不合拍，抓住他的潛台詞：「方處長，張主任，我們非常重視與你們的合作，隻要在我們的能力範圍內，願意盡最大的努力，滿足您的要求。」
李玉璽已經看清局麵，定下基調：「有朋自遠方來不亦樂乎，柳總大駕光臨，蓬蓽生輝。我們不能違反招投標流程，但我可以負責地說一句話，隻要中聯拿出誠意，我們就願意給中聯機會。」
「多謝。」柳慶元聲色不動，沒有露出見獵心喜的神態。
短暫交鋒結束，產生了贏家和輸家，不懂商場和官場的人聽不出玄機，貴賓室裡麵的人卻明白。李玉璽的總結否定了公正公平公開論，張大強是最大的輸家，不由得冷汗倒流。方恩山是贏家，他揣摩透了領導意圖，押對了寶，跟對了方向。柳慶元也達到了目標，在招投標的關鍵時刻，可以直接向李玉璽給出誠意，便得到機會。
唐南軍趁熱打鐵，順便給張大強一個台階：「我是中聯集團的副總裁唐南軍，我們不僅提供高性價比的產品，還有交通領域的實施經驗，希望在這次會議之後，再與張主任進行深入的溝通。」
貴賓室的氣氛大大不同，剛才是柳慶元逼李玉璽表態，現在一個話題結束。大家都知道分寸，事情說到這個程度也就夠了。柳慶元點到為止，談起兩個人的共同點：「李局長，交管局有近萬員工，我很想與您探討領導藝術，尤其是怎麼管理上萬人的組織。」
李玉璽頗有興致：「說到領導藝術，您是大家，中聯有什麼發展規劃？」
柳慶元嘆口氣，實話實說：「我們用了三年時間搞多元化，現在看來是有失誤的，我也在反思。」