第十周 奇正2（1 / 2）
100周四，下午一點十分
無風不起浪。
流水不腐，戶樞不蠹，新陳代謝勢在必行，雷勵行做好各種準備，先施加壓力，再用獵頭公司為他們找好工作，給出不錯的補償計劃，卻沒有一人接受補償計劃，這是第一個危險信號。第二個危險的信號是，他們凍結了訂單，聯手抗議，雷勵行並不害怕，隻是他們背後還有什麼？
周曉群坐在正中偏左，周圍五步內空無一人，這是一種氣勢，所謂的孤家寡人，所謂的唯我獨尊。唯獨總裁助理甘怡站在他身後，周曉群從台灣來到大陸，隻帶她一人，三個月後開始安插人馬和派係，可見她的重要。兩人外表完全是兩個極端，周曉群身材矮小，甘怡身材修長，周曉群相貌深沉，甘怡神采飛揚，周曉群總是那身西服，甘怡卻每天表演著時裝秀，公司就是她的t型台。周曉群身後一定有她，她身前卻不一定是他。
駱伽作為秘書，坐在雷勵行身邊，她常有這種感覺，她和周銳，就如同周曉群和甘怡的組合，兩人截然相反，充分互補，如果有一種神奇的力量能夠化解性格的差異，便能各展所長，爆發出驚人的能量。她和周銳之間的神奇力量是愛情，周曉群和甘怡之間呢？
捷科的銷售團隊必須在周五下班前填寫銷售報表，與一線的銷售主管討論並分析對策。主管們周一向上匯報，周二到達各個總監的層麵，雷勵行會在周四帶著報表參加捷科中國的總經理會議，匯報上去。現在，甘怡便將銷售報表投影在屏幕上。
雷勵行的名字赫然排在最後！
周曉群忽然叫停，語氣和緩看著雷勵行：「你，需要努力一下。」
他是深藏不露的大內高手，工於心計，喜怒不形於色，除非情緒失控，絕對不會暴露出半分破綻。然而，一個眼神一個語氣和一個動作都會透出絲絲壓力。雷勵行身在會議室，心髒卻怦怦跳起來，大內高手無敵於內，卻難以專注於物，不能成為真正的大家，隻是投資人中壓榨利潤的工具。企業過了創業期，就必須交給這類人嗎？他拍拍牛仔褲上的灰塵，我要成為這些人中的一員嗎？
「我會努力。」雷勵行明白了，方宏偉不是一個人在戰鬥，也不僅僅是五六個總監，他們的背後就是周曉群，他即將出手，下麵會是什麼？吃人不吐骨頭的手法，他有很多。
周曉群來到大陸後想安插台灣嫡係，便需要騰出位置來。一位占著位置的本地主管，業績優秀，不願意離開。周曉群得知他太太剛生產，孩子不到兩個月，便把這個崗位移到上海，逼著他去上海工作，直到他辭職。
還有一位主管是性情中人，手下有一幫兄弟，無意中得罪了周曉群。新年員工大會，他業績極佳，甘怡當眾宣布晉升他。掌聲響起來，他發現，新老板竟是以往死對頭，痛苦三天，最終毅然辭職。
周曉群就是這樣的大內高手，精於人事，對自己，他會怎麼出手？雷勵行正在思考，甘怡飄然走到他身邊，接著周曉群的話說：「雷總，您的努力計劃能發給我看看嗎？」
駱伽在她眼中完全不存在，與生俱來的範兒竟然被甘怡的氣場打破，消散而去！
方宏偉像換了一個人，氣勢洶洶地把銷售報表推到駱伽麵前：「你試用期到什麼時候？」
「月底。」駱伽有三個月的試用期，方宏偉明知故問。
「你業績怎麼樣？」方宏偉看著報表，在她名字下畫上黑框。
駱伽看透了方宏偉，他既然來找茬兒，沒必要和他糾纏：「您很清楚。」
「數字還是零，試用期就結束了，你想過沒有？」
無論怎麼解釋都是自取其辱，駱伽昂起頭，看著他，方宏偉被更加生氣：「聽到了嗎？」
「我會努力的。」
「二期工程輸了怎麼辦？」方宏偉要逼駱伽立軍令狀。
「我會努力尋找其他的銷售機會。」
「如果季度末，數字還是零，你的試用期怎麼辦？」
試用期不用承擔銷售目標，換句話說，銷售數字為零很正常，方宏偉純屬無理取鬧。爭辯毫無意義，駱伽隻想早點兒結束：「請您延長我的試用期。」
「這是你說的，是吧，你自己親口說的。」方宏偉也沒有更好的辦法。
「我要準備二期工程的招投標了。」駱伽起來，不等方宏偉回話，轉身離開。這是雷勵行與周曉群之間的戰爭，駱伽注定加入了雷勵行的陣營，方宏偉隻是排頭兵，沒必要與他決戰。
101周五，上午九點十分
雷勵行掉進了周曉群的圈套，他返回中國，負責能源交通行業，不進行新陳代謝，肯定業績完蛋，大規模換血，以方宏偉為首的主管們便會造反。這是他最虛弱的時刻，新的團隊沒有培養起來，舊的團隊造反，周曉群在這個時刻出招了。
順其自然吧，雷勵行看淡了。
周銳和駱伽進入咖啡廳，雷勵行頗感欣慰，他將摧龍八式融化在故事中，沒有形跡，甚至也不是按照步驟，隻是在他們需要的時候，應景地講一個故事。他們能夠領悟嗎？能夠應用嗎？雷勵行架起腿來，等他們坐下：「喜歡新加坡嗎？」
「嗯，喜歡喜來登酒店，喜歡培訓課程，更喜歡巴西老師菲奧娜。」駱伽回憶起來，臉上便有笑容，她加入捷科有自己的目的，從新加坡之旅才真正喜歡上這家公司。
「哈，很搭你的範兒。」雷勵行指著駱伽的絲巾，說完喝口咖啡，「交管局的項目進展怎麼樣？」
「嗯，軟件招投標結束，永嘉集團中標，馬上就要開始招硬件標了。」駱伽麵臨大戰，一陣酥麻的感覺湧起，我對競爭這麼如飢似渴？駱伽加入捷科，遇到了一個未知的自己。
「有一件事情，」雷勵行想了一會兒，似乎在猶豫，「我想讓小希協助你們做這個項目。」
羅小希曾經是惠康的內線，讓她加入風險巨大，周銳立即答應：「好啊，小希肯定能幫上忙。」
駱伽絕對相信雷勵行，點頭：「我相信您。」
羅小希到達咖啡廳，雷勵行卻不談二期工程，舒服地靠在椅子上：「我那個朋友，駱伽懂的。」
「嗬嗬，我懂的。」駱伽打聽到夏冰，卻失去了線索，這個讓雷勵行刻骨銘心的女子到底是什麼樣的範兒？駱伽極為好奇。
「夏冰在北京待膩了，在海邊住了一段時間，看見當地漁民養海參，有了興趣，便在山東榮城一個叫嶗山屯的小漁村包了一片海。把積蓄買成石頭，扔進海裡，在那邊請一些漁婦，幫她養參苗和捕撈，兩年時間，海參就生長起來了。」
雷勵行又開始講故事，肯定是要傳授摧龍八式，駱伽卻對夏冰更感興趣，她喜歡打高爾夫球，衣著極有品位，她讓雷勵行如此傾心，肯定秀外慧中，她去養海參，實在匪夷所思。
「每年春秋播參苗和收獲的時候，她都去嶗山屯。」雷勵行說起夏冰，不厭其煩，「可是她隻管養，卻沒有考慮怎麼去賣，我每年都買些海參，送給親戚朋友。去年春節，我去超市，路過水產品區域，海參碧油油的，巴掌那麼大，夏冰的海參隻有大拇指大小，黑乎乎跟木炭一樣，價格還比超市貴了一倍。」
「肯定不會，夏冰不會殺熟。」駱伽很肯定，周銳完全想不通。
雷勵行當時也百思不得其解：「打球的時候，我把超市所見所聞說了一遍，猜猜她怎麼說？」
「她親自養殖的海參，多貴都值得的。」周銳甜蜜地看著駱伽。
雷勵行想起那天，滿臉都是甜蜜：「她問我，勵行你養過海參嗎？我當然沒有，她很得意地說道，這個海產養殖行業魚龍混雜！超市的海參都是人工養殖。」
周銳不知道人工養殖和野生的區別：「那有什麼不同？都是海參。」
「怎麼才能讓海參長得快？餵生長素！什麼又便宜又好弄？避孕藥！海參本來幾年才能長大，人工養殖兩三個月就巴掌那麼大。」
駱伽聽得花容失色，連連贊同：「夠可怕的。」
雷勵行繼續說夏冰的故事：「她說，為了把海參發大又不能腐爛，用什麼泡呢？」
「福爾馬林？太平間泡屍體的！」羅小希驚恐地回答。
「為了顏色好看，綠油油的，用什麼漂染？」雷勵行模仿著她的語氣，竟也似模似樣。
「硫酸銅！」周銳是理工背景，懂些化學。
「這些人工養殖的海參都賣到哪裡去了，你們知道嗎？」
「超市！」駱伽、周銳和羅小希一起驚恐地大聲喊道。
「那你還買嗎？」
「堅決不買。」這是駱伽的聲音。
「肯定不買。」羅小希說。
「要是便宜的話呢？」周銳想說可以考慮，看見駱伽鄙視的目光立即改口，「多便宜都不買。」
駱伽打開小雷達探測：「這是裝修房子前的事吧？」
雷勵行無論怎麼回答，都會暴露答案，乾脆端著咖啡拒絕回答，回想起他們在一起的歲月，過了一會兒問道：「好了，這個故事說明什麼道理？」
駱伽舉手搶答：「這種說法很巧妙，如果直接介紹的優勢，客戶不見得有很深印象。」
羅小希結合以往經驗，也有啟發：「我們經常犯一個錯誤，過早把產品和方案拿出來，其實應該先站在客戶角度，分析各種可能。」
周銳分析總結能力最強，做了總結：「打動客戶有兩種方法，第一種是介紹自己產品的好處，第二種是先砍競爭對手三刀。」
「想想吧，怎麼用在二期工程上。」雷勵行放下看著周銳、駱伽和羅小希，他們一點就通，實在省心，站起身來，「你們聊，我先走。」
駱伽機靈無比，立即明白：「小希，我們心裡總沒底兒，能不能幫著出主意？」
羅小希端著咖啡，看看駱伽：「我有一個問題，贏下項目的關鍵是什麼？」
「李局長的支持。」駱伽沒有把握得到他的支持。
「贏得李局長支持的關鍵又是什麼？」羅小希不停追問。
他的燃眉之急，誘之以利？駱伽在李玉璽麵前碰過壁：「幫助他解決罰款流失和交通擁堵的問題。」
「這是交管局的痛點，並非李玉璽個人的燃眉之急。」羅小希在惠康的時候，曾經負責北京交管局，對韋奇峰的策略有所了解，「李玉璽急於坐上局長位置。」
駱伽手腳冰涼，羅小希一語中的，絕對是關鍵中的關鍵，自己卻從無涉及！
「好了，我先去忙了。」羅小希不想把韋奇峰的秘密全部說出來，她曾經那麼愛他。
周銳和駱伽呆呆地麵對麵坐著，韋奇峰半年前就布局李玉璽升遷的事情。他們仿佛聞到戰場上的硝煙，他們全心全意地排兵布陣準備迎擊，哪知敵人出奇兵繞到背後，將要發動出乎預料的雷霆一擊。下周就要開戰，敵人的刀鋒將橫掃而來，他們卻麵對錯誤的方向，武器和防線擺在錯誤的位置，最致命的弱點卻毫無設防。