第十一周 戰火1（1 / 2）
104周一，上午十點三十分
風雪會京師，高手雲集，北京交管局搶在元宵節前發出標書。
智能交通二期工程硬件招投標正式啟動，消息遍傳江湖，各路廠家氣勢洶洶，摩拳擦掌地齊聚北京，氣勢遠遠壓過一期工程。那次隻是小範圍試點，軟硬件公司捆綁投標。這次招投標不僅包括惠康、捷科和中聯這樣的重量級選手，監控設備、軟件和網絡設備的廠家紛紛參與，再加上各自代理商，早將交管局大門擠得水泄不通。劉明君踱進信息中心，拿出招標文件，找個偏僻無人的角落，翻開招標文件，風向變了，方案明顯傾向於中聯，時間也很緊，下周三交標書，隻有七個工作日。
趙勇來到信息中心，他上下全熟，一路招呼過去，看著招標文件皺起眉頭，扯過一位熟悉的客戶，問有沒有電子文檔。唱過歌，喝過酒，辦事就是不一樣，對方嘿嘿一笑，從褲兜裡扌莫出u盤，悄悄塞進趙勇手心。這種場合不便說什麼，趙勇擠擠眼睛，拍拍肩膀，說聲告辭，直奔頂層「豪華辦公室」，蹺起二郎腿翻著文件，越看越開心。方案分成兩級，核心係統自己沒有產品，肯定是惠康和捷科打起來，中聯卻在十四區兩縣有絕對優勢。他打開電腦，連上網卡，將文件發回公司，必須抓緊時間，隻有七個工作日。
駱伽取來招標文件，按照目錄快速翻了幾張，依舊是分散方案的招標文件。她和周銳離開交管局，一起上車：「怎麼回事？」
駱伽掏出電話，給方恩山發出短信：拿到標書了，是否方便見麵？出租車還沒有挪出幾步，短消息就回來了：抓緊時間做標書吧。什麼意思？駱伽把短信給周銳看。
「招標開始，客戶遵守招投標規則，不能與廠家私下往來，他的反應也算正常。」周銳仔細看著標書，這是他的工作，閉上眼睛想一會兒：「應該做分散方案，還是堅持集中的？」
駱伽對周銳十分依賴，反問：「客戶能接受嗎？」
「我們做兩套方案，先嚴格遵守標書做分散方案，再將集中方案作為補充。」
「隻做集中的方案。」駱伽出乎預料地極為堅持。
「伽伽，知道後果嗎？」
「不符合標書要求？」
「不僅不符合標書要求，還想推翻標書，結果隻會有一個，廢標。」
按照分散方案做，便落入對手的圈套，結果也是輸，駱伽昂起頭：「死豬不怕開水燙。」
這本是周銳的口頭禪，他聽得哈哈大笑：「好，放手一搏，我們本來就是新人，輸了是應該的。」
105周一，晚上七點四十五分
招投標製度越來越完善，台麵上和台麵下都必須過得去。台麵上是指政績，李玉璽任內修通五環路，這是硬指標，他從通州上來，沒有市裡和交通係統的人脈，這是台麵下必須要補足的。在政府機關，你要上去，上麵一定要有人罩，最好是近親，父母姑舅都行，更好是省部級，你哪怕從最基層乾起都沒關係，可以宣稱是一步一步乾起來的。如果沒有那麼高的父母，能找到一個有這種背景的媳婦也行。如果裙帶都扌莫不著，那就必須跟對領導，保著領導一步一步向上升，一起雞犬升天。這就像名臣武將要找明君，秦瓊跟對李世民，混到翼國公，王伯當跟著李密，人頭落地。
李玉璽此刻正在找能夠提攜自己的領導，他必須到一定級別，才能提攜，他還必須有潛力，才能一榮俱榮。不能傻乾，還要與領導貼心，關係不能停留在互動層麵，必須到私交才能同盟，共進共退。他終於找對了領導，關係停留在互動層麵，這不，劉永華正在揮拍打得盡興。
怎麼加快這個進程？李玉璽沒有時間慢慢培養感情。劉樹新就要退休，不能再等，一萬年太久，隻爭朝夕。李玉璽很清楚交易的內幕，將二期工程交給永嘉集團，王鍇為自己運作，想得到局長的職位，就需要李闈。他推動王鍇，王鍇推李闈，李闈推劉永華，就是這麼回事，驅動這個鏈條的便是二期工程的幾千萬利潤，他們怎麼分，李玉璽不知道，也不
李闈坐下來，李玉璽取出礦泉水遞過去：「來瓶水。」
「局長，最近忙嗎？有空出來打球？」
「哎，忙著智能交通二期工程呢。」李玉璽再次拋出魚餌。
王鍇在旁邊插話，旁敲側擊：「李局長啊，你從通州調過來，區長變成常務副局長，工作任勞任怨，從來不和組織討價還價。闈姐，得幫幫忙啊，不能讓老實人吃虧，讓那些賣官鬻爵的人吃香喝辣。」
「我打聽了一下，組織的眼睛是雪亮的，應該就會和李局長談話了。」
「哎呀，市長很忙，別為這事打擾他。」李玉璽心花怒放，組織談話才是升遷的實質性的步驟。
李闈長袖善舞，上下通吃，隻是吃法各有不同：「我哪那麼不識相啊，你們一心撲在工作上，從來不為自己謀私利，我找市長秘書打聽了一下，他們那些年輕人互相都通著呢。」
她辦事不顯山不露水，不驚動領導就把事情辦了，她給李玉璽打了包票，開始擔心自己的利益：「哎，局長，您忙二期工程，會不會又耽誤了啊？」
李玉璽是明白人，知道她所指：「闈姐，您放心，兩件事都不耽誤。」
「好，那等您好消息。」李闈就要這句話，三言兩語之間，他們已經達成默契，二期工程換取局長寶座。
李玉璽替換教練上場打球，王鍇坐到李闈身邊：「他什麼意思？」
「不見兔子不撒鷹。」李闈並不喜歡李玉璽。
王鍇怕雙方談不攏，極力幫李玉璽說話：「哎，他也不容易，現在還是常務副局長，過了這個村就沒這個店了，必須抓住這個機會。」
「組織下周談話，他該放心了吧？」
「希望如此，他不能太不識相，要是還卡著不放，我點點他，讓他清醒一下。」
「那我們之間呢？」
「嗬嗬，好辦，我一直有個理念，錢聚人散，錢散人聚。」
李闈滿意，就算達成口頭協議，現在該出手推動這件事情發展了，她走進球場在劉永華耳邊嘀咕幾句，王鍇一溜小跑把他替換下來。劉永華下場坐在李玉璽旁邊，擦擦手，喝了礦泉水，目光看著球場：「這幾天，組織會和你談話。」
「多謝，多謝。」李玉璽在更大的領導麵前，沒有了往常的沉著。
「任命一把手，要經過領導班子集體討論，要有心理準備。」劉永華是領導，說話就是有水平，不過度承諾卻又到位。
李玉璽頻頻點頭，劉永華仍然看著球場，說出重點：「話說回來，班子幾年調整一次，機不可失，二期工程要抓緊，在決策前做出成績來，讓組織都能看見。」
這才是重點，把李玉璽的晉升正式與二期工程掛起鈎來，李闈正好聽見，立即插嘴：「哎呀，你們這些領導工作廢寢忘食，打球還研究工作，北京市民修了幾輩子才修來這麼大的福氣呢。」
李玉璽謙虛地客氣：「是我不對，這麼晚還談工作，影響領導打球。」
劉永華順其自然說出方針：「玉璽啊，北京是首都，中央所在地，與其他城市不同，保駕護航任務艱巨，二期工程要代表最先進的生產力，超常規跨越發展，拿出氣魄來。」
領導的話一定要認真領悟，這句話大都是套話，關鍵隻有四個字，保駕護航，這是永嘉集團方案的特色，言外之意非常明顯，請你選擇王鍇。如果你聽不出來這句話的意圖，趁早別進官場，那是找死。李玉璽久混官場，哪能聽不出來：「我們一定建設最先進的係統，為領導保駕護航。」
106周二，上午十點十分
田蜜爸媽來了北京，她就隻好重回售樓處上班，升起一種既熟悉又親切的感覺，自從與客戶接觸之後，不斷碰壁，也不斷學習，她忽然意識到，銷售的本質就是成為客戶信賴的顧問，誠心誠意地幫助客戶發現潛在的問題，並提供解決方案。在這一瞬間，她豁然開朗，喜歡上了這份工作，把工作當成一份可以長期做下去的事。田蜜走到樓盤模型旁，裡麵仿佛生活著快樂的家庭，父母、夫妻和寶寶。她走進樣板間，想象著，廚房雜亂卻堆滿各種各樣的食材，臥室那麼溫馨和舒適，寶寶間，啊，他正在歡笑，抬起頭來甜甜地叫一聲媽媽。田蜜擦掉淚水，我一定會幸福的！
她回到售樓處，趙勇舉著一份文件，正在和白濤商量：「她老公是決策者，應該用第二式。」
這是周銳為田蜜整理出來的銷售套路，白濤不同意：「我們砍過對手了，應該用第六式。」
「田蜜，那份合同簽了，是頂層的大房啊，恭喜。」白濤看見田蜜，蹦起來沖過去，本想給個擁抱，卻疑惑地看著她肚子。
她坐到白濤對麵，遞上去一杯茶水：「你們都錯了。」
趙勇見到麵貌一新的田蜜，神情似乎與以往不同：「呃，我們為什麼都錯了？」
「我們以前是心中無劍手中無劍，學了摧龍八式之後，是心中有劍手中有劍，還不是最高境界，所以才會討論這個問題，高手中的高手不是這樣。」田蜜雙手搭在月匈口，盡顯專業，這句話她是從駱伽那邊聽來的。
「什麼是最高境界？」趙勇問。
「呃，嗬嗬，田蜜幾天沒來，長見識了，說來聽聽。」白濤也感受到了她的變化。
「必須忘記摧龍八式，更不用討論第二式還是第六式，這才是高手中的高手。」田蜜侃侃而談，人能力提高的時候，就煥發出不同的精神麵貌。
趙勇震驚於田蜜的變化，卻想不通答案：「為什麼要忘記？」
「每個客戶都不一樣，性格、習慣和想法各不相同，怎麼能生搬硬套？如果我們每次都要想他在采購流程的什麼階段，應該用什麼招式，話應該怎麼說，客戶早走到一邊去看樣板間了。」
「有道理。」白濤和趙勇一起點頭。
「我們要把摧龍八式變成習慣，見招拆招，隨機應變，無招勝有招，才是高手中的高手，達到劍人的階段。」田蜜這段話也是來自駱伽。
「什麼？賤人？」白濤興致勃勃，聽到最後一句突然糊塗了。
「劍人合一的階段，知行合一，這下明白了？」
「好，就依田蜜，見招拆招，隨機應變。」趙勇從田蜜的笑容中感到了變化，她似乎不再逃避，找到了在北京這座巨大城市中生存下去的希望。
田蜜走到落地窗邊，那個招租的告示牌收了回去：「白濤，那個房子不租了嗎？」
白濤十分遺憾，今天一早，那個牌子就收回去了：「估計是找到主兒了。」
田蜜轉過來，正視白濤：「我願意入夥，你呢？」
白濤看著對麵的空房：「這地方真好，可惜來不及了。」
「有什麼來不及，看我的。」趙勇抓起手機撥給房東：「您好，我看中了你那個房子，你們還出租嗎？呃，收了定金了，沒關係，你等我，我這就去，你有任何要求，隻要合情合理，我都可以答應。」
趙勇伸出手來：「我也願意入夥。」
白濤伸手握在一起：「我也加入，我們三三開，這樣壓力都小了。」
「還有周銳和駱伽，摧龍八式是人家的。」田蜜伸手與趙勇緊緊握在一起。
107周二，中午十二點三十分
海棠居假花怒放。
王鍇誌得意滿，拿下軟件招投標，又為李玉璽搭上劉永華，二期工程盡在掌控。他粗略估了一下，硬件係統預計報價三點二個億，惠康給百分之七十的折扣，按照百分之五十的折扣賣給交管局，做惠康的產品可以賺六千四百萬。
可是，如果做捷科產品呢？
王鍇是商人，天職是追求利潤，他有意在招投標過程中與惠康保持距離，美其名曰分進合擊，其實有自己的盤算，捷科和惠康必須打起來，刺刀見紅，利潤才能最大化，因此王鍇悠然自得坐在院落中，等待駱伽。