第十二周 屠龍（1 / 2）
114周一，上午九點整
招投標小組成員們不知所措，他們被封閉在賓館裡一周了，現在看來遙遙無期。表麵上是分散方案和集中方案的分歧，方恩山和趙洪河的沖突，背後卻是李玉璽的上位之爭的暗中較量，幕後影影綽綽地閃著大小領導的身影，這是評委們沒有料到的情形。
李玉璽沒有退路，一切都安排就緒，惠康和永嘉集團吃下這個訂單，大家各自吃肉啃骨頭喝湯，擦擦嘴巴各自滿足，自己就能坐上局長位置。相反，如果大家滿懷興致而來，卻沒有得到該得到的，便會作鳥獸散，局長位置肯定泡湯。李玉璽仍然有信心，隻有趙洪河在折騰，方恩山和王鍇站在自己這邊，現在的關鍵是取得專家評委們的支持。想到這裡，李玉璽客氣地問候：「大家辛苦了，這裡吃住條件怎麼樣？有意見盡管提出來，我們保證改進。」
即便吃住條件差，也不能在這種場合說，評委們紛紛贊好。李玉璽清清嗓子說：「上周招投標沒有結論，大家都想把事情辦好，這很正常嘛！我們共產黨員不怕不同意見，什麼都可以講，什麼都可以談，真理越辯越明。你們說，對不對？」
趙洪河一言不發，專家評委點頭如同雞啄米：「是，是。」
李玉璽充滿信心地掌握話語權：「爭論的關鍵是分散還是集中，這是純粹的技術問題，大家不要相信風言風語，信謠傳謠，我們就事論事，把技術問題說清楚，誰先講？王總，你開發的軟件，你不先說誰敢說？」
王鍇不敢再腳踩兩隻船，掂掂趙洪河，再量量李玉璽和方恩山，還是後者分量重些：「全國各省的係統都是分散的，我們軟件也能解決各個子係統之間的通信問題，這是最穩妥的方案。」
李玉璽很滿意，又問評委們：「你們的意見呢？」
規劃設計院的林所長老成持重，滑頭地裝起糊塗：「分散集中各有利弊，要慎重啊，慎重。」
李玉璽懶得和他生氣，點起趙洪河的名：「洪河，你的意見呢？」
趙洪河為王鍇那段話生悶氣，也不想多說：「我還是堅持集中方案。」
「這樣吧，我們意見都說了，民主集中製，少數服從多數，大家舉手表決吧。」李玉璽無意過多辯論，要強行闖關。果然，舉手表決毫無懸念，方恩山和王鍇支持分散方案，評委毫無例外跟著舉手，趙洪河孤掌難鳴。
駱伽和周銳不見劉樹新心裡就沒底兒，一早坐在辦公室中，苦口婆心勸說趙洪河，他頻頻搖頭，駱伽想起夏冰的方法問：您有什麼顧慮嗎？」
「李局長主管，劉書記便不好插手。」趙洪河確實有顧慮。
這絕不是真正原因，駱伽不辯解，繼續問：「您還有其他顧慮嗎？」趙洪河抬起頭來，果然不糾纏那個借口：「我如果帶你們去，就不能為你們說話了。」
「趙隊長，我自己去敲門。」駱伽掌握了屠龍術，躍躍欲試。
劉書記從來不見廠家，趙洪河臉色一變：「你就這麼去敲門？找死！」
駱伽笑了，站起來為茶壺中滿熱水：「這壺茶水如果涼了，您就別等著我。」
駱伽就要硬闖劉樹新辦公室，是反敗為勝的唯一機會，又沒有把握。她一向信心滿滿，現在卻雙手冰涼，伸進周銳掌中，像棉花團一樣溫軟起來說：「抱抱我。「周銳把她攬進懷中，貼著她冰涼的臉蛋：「沒關係的，不管輸贏，我們不是很開心嗎？」
駱伽掙脫出來，敲著周銳的肩膀：「隻準贏，不許輸，走，我們去見劉書記。」
走廊空無一人，辦公室大門虛掩，駱伽輕敲幾下，請問，劉書記在嗎？
「請進。」一個響亮的男聲從屋內傳出。他們進入辦公室，辦公室內大得可以打保齡球，劉樹新坐在書櫃和窗台的拐角，出人意料地年輕，沒有李玉璽的江湖氣、霸氣和居高臨下，卻有一股書卷氣息，又多了一份儒雅和嚴肅。
駱伽雙手遞上名片：「劉書記，您好。」
劉樹新眼角掃一眼名片，向沙發上一靠，就把她晾在一邊兒：「你是？」
駱伽第一次遇到連名片都不接的客戶，尷尬地將名片放在桌子上，自我介紹：「我是捷科公司的駱伽，向您匯報智能交通的事情。」
劉樹新一指門外：「這個項目是信息中心牽頭，交警支隊和計劃財務處共同參與，找他們吧。」
駱伽不退卻，堅持說：「這次是專程來拜訪您的。」
劉樹新拒絕地很堅決：「我馬上開會，沒時間。」
兩人短短時間，你來我往，幾乎是電光火石之間，駱伽偏不肯讓步，劉樹新一點兒機會都不給，皺起眉頭，有了不耐煩的神情。雙方理智都被情緒綁架，弄不好，劉樹新又要呼喚保安，周銳走上半步，擋在駱伽和劉樹新之間，將對峙的格局改變過來：「劉書記，我們就占用您三分鍾的時間，可以嗎？」
劉樹新坐回座位，把鬧鍾向周銳麵前一推：「好，就給你們三分鍾。」靠回沙發，擺出一副看你三分鍾能說出什麼來的架勢。周銳退回沙發，距離劉樹新五六米之外，又低又矮，氣勢上落了下風，他右手垂在茶幾下握住駱伽，不讓她亂戳痛點：「劉書記，在『十五』期間，北京市道路交通取得了長足的進步，城市道路都以每年3％左右的速度增長，城市快速路網由二環、三環、四環和五環以及十五條快速聯絡線組成，道路總規劃裡程約三百八十公裡……」
這番帶有恭維興致的話並沒有打動劉樹新，他手放在鬧鍾上說：「這些你就不用說了，我比你還熟。」他確實常在各種會議上，念這些數據，他又指指鬧鍾，半分鍾了。
駱伽要去戳罰款流失的痛點，推開周銳使用顧問式銷售：「劉書記，您去年交通罰款是多少？」
劉樹新好奇地皺起眉頭，他雖然不知道摧龍八式，卻閱人無數，一眼看出駱伽要兜圈子把自己繞進去，嗬嗬笑著說：「你別繞彎，有什麼話直說。」
他不上套，駱伽扁扁嘴角，正要繼續戳痛點，被周銳周銳緊緊按住，他話音轉折：「北京交通雖然發展迅速，然而路修一尺，車堵一丈！在建國初期，北京隻有機動車兩千三百輛，到一九九七年二月，將近五十年時間，機動車數量突破一百萬輛。當時預計在二〇一〇年將突破二百萬輛，但是今天已經超過了這個數字。北京乾道高峰期的車速降至每小時十二公裡，有的道路機動車時速還不到每小時七公裡。二〇〇八年，將要在北京召開舉世矚目的奧運會，北京的交通怎麼辦？」
劉樹新看看鬧鍾，這些問題他不是不知道，他正在猶豫的時刻，周銳把幾個痛點排山倒海壓下來：「通過前期的調研，我們有五個發現，第一，交通擁堵成為北京城市管理中頑疾，百姓抱怨、媒體追蹤；第二，惡性交通事故頻發，司機在夜間和無人值守的路口超速和闖紅燈，去年造成六十五起惡性交通事故，造成八十六人死亡，這也是不容忽視的問題；第三，交通罰款流失，即便交警都有罰款指標，仍有百分之九十二的罰款沒有被發現，造成嚴重流失；第四，交警百分之八十的時間用於監控路麵，他們呼吸汙染的空氣，夏天暴熱，冬日酷寒，身體處於極度惡劣的環境中，嚴重削弱了交通隊伍；第五，去年全市發生五百多起交通肇事，至今仍有三百多起沒有破案。」
這番話打得劉樹新措手不及，駱伽是一個個地去戳痛點，周銳卻把五個痛點同時拋出，隻要有一個擊中，便能奏效。駱伽頓悟，這才是雷勵行故事的含義，劉樹新果然被這些問題打動，為周銳奉上高帽：「哦，捷科是世界頂尖的跨國公司，想必有對策吧？」
駱伽肯定要轉上一圈才會說出，至少也要先砍對手三刀，周銳向來直來直去，毫不客套地用重火力掃射：「捷科是世界上首屈一指的信息谘詢公司，全球數千顧問，研究並致力於幫助客戶解決交通運輸領域的問題。針對北京市的交通現狀，智能交通解決方案便能夠全麵完整解決上述問題。第一，架設於路口的數千自動感應攝像頭，替代交警不分晝夜地監控各個路口的交通狀況，根據我們的經驗，在監控範圍內，違章次數可以減少百分之三十，緩解因為司機違章造成的擁堵。第二，自動感應攝像頭替代交警，二十四小時監控路麵，避免闖紅燈和高速駕駛行為，將惡性交通事故減少百分之五十。第三，北京現在擁有二百三十萬輛汽車，假定每年每輛車發現十次違章，每次罰款兩百元，每年罰款額約為四十六億元，與去年的七億元相比，可以避免三十九億元的罰款流失。第四，全市去年發生五百六十起交通肇事，至今仍有三百五十二起沒有破獲。架設自動感應攝像頭，拍攝和追蹤逃逸車輛，並在全市信息係統中檢索和查詢，可以將交通逃逸的比例降低百分之八十，並將目前百分之四十的抓獲比例，提到到百分之九十。第五，智能交通係統替代交警監控路麵狀況，將廣大交警暴露在汙染環境的工作時間減少百分之五十，保護交警隊伍的身體健康。」
時間早已超過了三分鍾，劉樹新卻再也不看鬧鍾，尋思著周銳帶來的價值。駱伽善於在傾聽中發現心中的秘密，打開小雷達，尋找劉樹新的顧慮：「劉書記，我們爭取見您一麵，是因為智能交通的招投標到了關鍵時候，您如果有任何顧慮，請告訴我。」
劉樹新心中充滿顧慮，這個項目絕不像表麵那麼簡單，李玉璽奪取大位之心昭然若揭，在這個過程中，隻有暗箱操作，沒有合法的競爭。劉樹新不知該怎麼應對，賣官鬻爵都沉在水麵之下，即便有了真憑實據，也難以拿出來示人。這個項目是李玉璽分管，把趙洪河派進招投標小組，成為內線，已經是很大的努力，劉樹新無法說出顧慮，看著駱伽不發一言。
駱伽已經從一個未通世事的小女孩，掌握閱讀人心的能力，看出他的遲疑，猜到他心中必有不想說的秘密，再次堅持：「局長，不管什麼原因，請您告訴我。」
「那不是我分管的範圍。」劉樹新解釋，這是巨大讓步。
「劉書記，分散方案確實有很多問題。」周銳話題一轉，從智能交通項目著手，避開政治因素，是名正言順的做法。
劉樹新過於迂腐，想出手，卻找不到合理方式，現在都什麼時刻了？還在計較清規戒律，駱伽一語雙關提醒：「如果采用錯誤的方案，您知道後果嗎？」
李玉璽並非劉樹新心中最佳接替人選，否則李玉璽也不用折騰到市裡，去釣局長位置。劉樹新卻誤解了駱伽的意思：「是啊，我們是首都啊，如果這麼搞下去，非變成首堵不可。」
駱伽失望，難道他也是隻知道做事，不知謀略的人。
劉樹新居高臨下反問：「依你看，該怎麼辦？」他身體向前緊繃，緊張的肢體語言與他不慌不忙的聲音很不般配。他竟也是傾聽和提問的高手！駱伽忽然明白，劉樹新絕非凡人，他其實是逼自己透露更多的想法。人與人的溝通有兩種方式，一種是直接說出想法，比如向太太說，幫我洗洗衣服吧。第二種是委婉地問太太，西服真皺，明天還要參加公司會議，該怎麼辦？這種方法是說出問題，讓對方提出解決辦法，真正的溝通高手都會采用第二種方法。
「隻要采用集中方案，便可以解決問題。」周銳仍然渾然不覺，歪打正著。劉樹新三言兩語，逼迫周銳提出解決辦法，自己挖坑自己跳。劉樹新本來被痛點擊中，短短時間反逼周銳拿出解決方案，高手風範一展無餘，與簡單粗暴的李玉璽相比，他才是深藏不露的大內高手。駱伽真人麵前不露相，取出周銳準備好的文件，這是為劉樹新準備的炮彈：「您看，我這裡有一份兩種方案的對比。」
駱伽偏偏不把文件送上去，抬起頭來看著劉樹新，眼神相碰，兩人心中都有了底兒。劉樹新站起來走到沙發麵前，低頭看文件，漫長的沉寂之後，點頭，明白了。
115周二，上午十二點十分
王鍇把駱伽約來海棠居，又一次伸出雙臂去擁抱，駱伽徑直坐在椅子上。王鍇習以為常，笑著坐下：「明天就要發標了，有把握嗎？」
「沒有。」
「你即便贏了，能拿多少獎金？」王鍇一邊說一邊取出薪酬表，遞給駱伽。
二十萬，比現在薪水多了一倍，駱伽毫不動心，取出一份文件，這是發展永嘉集團為捷科代理的協議：「王總應該腳踩兩隻船，以備萬一。」
「我們都應該腳踩兩隻船嘛，如果輸了訂單，你怎麼辦？」王鍇心裡好笑，她勸駱伽跳槽，駱伽卻要發展自己為捷科的代理商。
「我是新人，輸了便輸了。」
王鍇當定了駱伽與惠康之間的媒人，這是最佳的解決方案，韋奇峰關係深厚，拚下去沒有好處，駱伽廢了第一次投標，是見好就收的最佳時機。他哈哈一笑：「我介紹一個人給你認識。」
「雷勵行還能留在捷科嗎？如果他走了，你會跟方宏偉混嗎？」韋奇峰任何時候都是一塵不染，向駱伽伸出右手，「你好，我是韋奇峰，很高興認識你。」
這句話刺中駱伽要害，雷勵行岌岌可危，一旦他離開捷科，自己處境艱難。韋奇峰出麵便擊中要害，竟比想象中還要高明，看來，今天會麵竟是有意安排，要把自己挖到惠康。
116周三，上午九點十分
開會就是說套話，老百姓耳朵都聽出繭子了，何況成天參加會議的官員。這基本就是走個形勢，演個戲，說說台詞。其實大家見麵，哪怕鬥得你死我活，在麵兒上還要一團和氣，口蜜腹劍唄。李玉璽愉快地夾著筆記本參加局務會議，進了領導的私交圈，再陪領導辦件壞事，取得信任，晉升指日可待。
領導們親切友好地寒暄，各自落座，劉樹新居中而坐，眾人按照級別和資歷在會議桌兩麵排開，這架勢跟古代上朝沒啥區別，皇帝坐中間，文武大臣排排站。李玉璽是常務副局長，自然坐在左手第一，中國人以左為尊，左比右好，左仆射比右仆射官兒大，左賢王在右賢王之上，原因很簡單，心髒靠在左邊，本身就不正。
會議很成功，深入淺出地研究了局內外的重大問題，比如食堂裡麵有老鼠，群眾意見很大，領導進行了深入的調研，順便與群眾共進午餐，表示認真落實局黨委的某某政策，群眾感動得流下了眼淚，領導很感慨，中國的群眾多好啊，多麼通情達理啊。
按照通常的慣例，會議就應該隆重勝利結束了，李玉璽拍拍屁股站起來。誰知劉樹新開了腔：「還有一件事，跟大家研究一下。」李玉璽屁股拱開了椅子，又拉回來坐下，劉樹新從始至終都一動不動：「剛才，洪河跑到我的辦公室，扯著嗓門喊，那個追尾肇事逃逸的兔崽子還沒抓到。」
李玉璽懸著的心放下來，撞死人逃逸，這是人民內部矛盾，老百姓間打架，沒反黨反社會主義，也沒影響交管局創收，小事上不了台麵。其他領導也是這意思，沉默不語，局委會應該談大事，不該談老百姓的雞毛蒜皮。劉樹新接著說：「洪河還嚷嚷，路上越來越堵，老百姓很不滿。」
領導們心裡又嘀咕，五年前北京汽車不到一百萬，現在二百多萬輛，道路每年隻增長百分之三，交警還是三千多人，管得過來嗎？而且堵車是好事啊，老百姓堵車堵急了，能不違反交通規則嗎？罰款就增加了！領導們奇怪地看著劉樹新，老百姓堵車這種雞毛蒜皮的破事兒怎麼能上局務會呢？
「我建議開個擴大會議，商量一下解決辦法。」劉樹新拍板，獲得一致通過。這種事實在太小，不值得領導們反對。擴大會議把趙洪河拉進來，屏蔽那些無關的人員，形成交叉火力，劉樹新嘴角露出一絲難以察覺的笑容。如果駱伽看見，便會打開小雷達，探出其中隱藏的陷阱。
李玉璽毫無提防，第二天的擴大會議竟演變成這樣。
趙洪河一口氣提出六個問題，罰款流失、交警健康、肇事逃逸、惡性交通事故、交通擁堵和保駕護航，劉樹新演戲配合，詢問解決辦法。李玉璽越聽越耳熟，擴大會議怎麼向智能交通上靠啊？這個項目我主抓！還有項目小組啊！怎麼變成這種局麵？他出言提醒劉樹新：「信息中心和計劃財務處已經立項，正在招投標，這些問題都會盡快解決的。」
「哦，信息中心誰在主抓？」劉樹新和藹可親地看著李玉璽。
李玉璽心裡犯了嘀咕，卻繞不開張大強：「信息中心張主任。」
「真巧，我在黨校看見他，參加馬列主義和現代科學技術的進修去了。」劉樹新臉上的笑容更和藹了。
你沒事去黨校乾嗎？那兒又不是「天上人間」！李玉璽不信，又不能說出來，誰暗地裡紮我針？李玉璽看著劉樹新的笑容越來越近，像貼在自己臉上，向後縮縮：「現在，方處長負責。」
劉樹新突然退後，老邁的身軀，速度如同武俠高手：「不妥吧？這麼重要的項目必須有技術把關的，大強小毛病是有的，業務是精通的，大事是不含糊的，立場是堅定的，頭腦是清醒的。」
他揮手站起來：「這樣吧，把大強叫回來，我們聽聽匯報。」李玉璽脊背通涼，局勢再次改變，他預感到了致命的威脅，自己如同正在墜落陷阱的野獸，陷阱多深？裡麵有什麼刀山火海？搶回的主導權又被迫交出，怎麼辦？李玉璽大腦飛速轉動，思考對策，恍然間覺得口乾舌燥低頭喝茶，手腕顫抖，杯水波瀾，茶水傾覆而出，嘩地灑在桌麵。
劉樹新眼皮一挑，抓起紙巾，輕輕拂去茶水，提醒他：「玉璽，你歪了。」
什麼歪了？李玉璽方寸大亂。
「杯具。」劉樹新說。
李玉璽忍住沖天的怒火，我怎麼悲劇了？劉樹新站起來送客：「你的茶杯歪了，他通過黨委擴大會議，已經把二期工程抓了回來。
117周五，上午十點二十分
人都是這樣，受了猛烈打擊或深度刺激後，開始處在懵懂的夢遊狀態，失去自信，對每一言和每一行都深深懷疑和反思。張大強繞著校園慢悠悠跑步，四十分鍾跑出五六公裡，往事一幕幕閃現，驚得渾身肉皮吃緊。他經歷這次打擊，從天上落到地麵，有了腳踏實地的感覺，越發覺得以往都飄在空中。他不是笨人，以往眼珠長在頭頂上，什麼都看不見，吃一塹長一智，他學了很多。張大強換下鋥亮的皮靴，蹬上五年前的翻毛皮鞋，油光發亮的大背頭變成小平頭，頭發服服帖帖趴下來。一周過去，他甚至開始感激李玉璽和方恩山，栽個不大不小的跟頭，在摔得粉身碎骨之前，清醒了，眼睛亮了，心沉下來了，這是好事。
他還想透另外一個道理，在官場，隻有兩種選擇，要麼當群眾，要麼向上爬。