第160章 絕對雙贏的合作（2 / 2）
「那咱該以怎樣的基調合作？」
「百分之三十的股份，以八個億的估值為標準，確保遇見奶茶不改變既定的戰略發展規劃，在這些基礎上談就可以了！」
有些事不需要直白的施壓，所謂的道聽途說，小道消息，未必就沒有告誡的意思。況且，不管哪方麵傳過來的消息，都給與京大一定範圍的發揮，算是彼此都留著餘地了。
京大方麵也是權衡利弊後，清晰的找到的談判的原則。
遇見奶茶一方，以楊柳為主，王宏、範天澤、曲曉晴以及小苗算是己方的談判人員。
而京大方，除了黃天明和學校投資公司的談判人員，列席的居然是一水的輔導員。王宏的輔導員、範天澤的，曲曉晴的，包括小苗的輔導員，全部在場。
「這是要搞情感攻勢？打感情牌了？」
就連王宏也對京大方麵列席人員給搞暈了。
王宏和小苗好說，曲曉晴和範天澤都算是他們各自班級的活躍分子，是班乾部，甚至跟輔導員都稱兄道弟的，突然擺在一個對立，或者是雙方立場不同的場合，對於範天澤和曲曉晴這樣的，還這是沒有經歷過。
「你小子，突然一下子做出這麼大的事，黃老師跟我說給嚇了一大跳！說好了，哥哥以後在遇見奶茶的折扣，你給包圓了！」
範天澤進了會議室，首先就被自己的輔導員來了個熊抱。
「曉晴，姐姐可沒有真的當過一天你的老師，我一直以為咱倆算是姐們兒了，你還有什麼事瞞著姐？」
想來這兩位輔導員都應該清楚範天澤和曲曉晴的背景，也不會真的就把這二位當學生看待······京大也不是真的就是純潔的象牙塔。
小苗怯生生的，還沒有等她輔導員開口，就先上前一步：「我就是幫忙的，給王宏幫忙的······陸老師，這是遇見奶茶的貴賓卡，所有的消費六折，王宏說包括現磨咖啡，也是六折價······楊柳姐說這差不多是到遇見奶茶的到手價了，加工費都不夠！」
得，這還沒開始，就直接全招供了，連原本準備的小禮品，也在一開始就被小苗送出去了。
不僅僅是自己的輔導員，所有的老師，小苗低著頭挨個的送貴賓卡。
被小苗這一波操作，倒是讓氣氛一下子放鬆了。
王宏的輔導員是跟著黃天明走過來的：「一直就覺得你不簡單，沒想到你的事業現在做這麼大了，都讓老師汗顏！」
「若不是黃老師點明，我還一直以為你就單純的是個品學兼優的學生而已······」
連續兩年，全憑成績取得特定獎學金，包括單科的獎學金，王宏一直有。在學校更是因為籃球和唱歌，算是活躍人物，在班級以及同屆，卻從來都很低調。
誰曾想，居然是一頭隱藏在校園裡的猛獸。
「真不是我怎麼怎麼，也就是在合適的時間，提了一些湊巧的建議，都是別人在做，我什麼都沒乾······」
一開始，這談判的情緒和氣氛就以情感聯絡起步，氣氛就進入了一個相對輕鬆和融洽的環境。
「王宏，學校一直有樹立一個典型的想法，可惜你致力於做個安靜的學生，學校也不好違背學生的本意。」
「可我還是想說，京大一直都在奉行一個原則，今天，你以京大為驕傲，明天，京大因你而自豪。但是，現在，京大就可以因你而自豪了。」
「哪怕你不想張揚，終有一天，所有人都會知道，京大因你而驕傲，就在今天，就在現在！」
除了聯絡感情，這又開始吹捧了。當然，就王宏現在名下的產業，實實在在的資產，確實可以讓京大因他而驕傲。
看到這本屬於立場分明的雙方，就在這談判的現場寒暄，楊柳覺得自己才應該是今天那個唯一清醒的人。
本來準備著讓範天澤和曲曉晴唱黑臉的既定計劃，恐怕很有可能難以執行了。
依照王宏的安排，今天調和氣氛的本該是楊柳和小苗，畢竟從將來開展工作的考慮，楊柳和小苗都即將留任遇見奶茶，隻不過背後會增加京大的背景而已。
而範天澤和曲曉晴不管是家世還是未來的路，都可以在一定程度上不在意京大態度。
可這現場，那還可能實現原本的設定？
就是王宏，楊柳也不敢信還能保持底線了。
得，這才剛思謀，黃天明就向楊柳走過來了：「楊柳，我稱呼楊總覺得有點見外，稱呼楊老師，又覺得過於客氣，以我的年齡，稱呼你楊柳不為過吧？」
黃天明的身份，若是調任到京外，最低也應該是副院長吧？楊柳的心裡不自覺的就牽連思考了，趕緊起身施禮：「黃老師，您怎樣稱呼我都合適。」
這是一開始就全軍覆滅了，直接被團滅。
「楊柳很不錯，這也是王宏的幸運，能遇到並發現你這樣的管理人才！」
黃天明的這句話，王宏基本上明白了這次談判的基調。算是己方的方案被對方知曉了，然而，杜宇這次談判，卻並不預示著是壞事。
果然，當京大方拿出方案後，就是情感上覺得疏離的楊柳，也找不出有爭議的地方：入股、出資、非戰略決策不乾預經營、履行股東義務、將速溶奶茶的工藝置入公司等等。
這都是己方在一起商量時，設想的最佳合作方式。
「京大說什麼也不能占學生的便宜，最多百分之三十的股份······我聽說遇見奶茶新引進的股東，給遇見奶茶估值是八個億，就以這個估值計算！」
完全就是開誠布公了，說是談判，還是第一次，倒不如說是已經到了直接簽約的程度。
最終，己方還是把速溶奶茶的工藝作價了，相對於範家、曲家等幾家，京大的收購資金是即時到位，王宏更是給速溶製作工藝以及相關機械的作價達到兩千萬。
可以肯定，京大似乎完全知曉了那幾家介入遇見奶茶的細節，也就沒有了跟誰遮掩的必要。
同時，京大方麵也做出承諾，待楊柳畢業，立刻出具聘書，將楊柳納入京大的在編人員進行管理；小苗在升大三之前，就直接確定了留校的去向。