第57章 第 57 章（1 / 2）
「哥哥,我一直在等你的糖，他們說你去買了，我就一直等著,等了很久很久,現在,你還可以再給我買糖嗎？」
聶白露顯然很驚喜：「當然,你要什麼我都買給你。」
常引：「你有錢嗎？吳凱勛可不是什麼大方的人,你銀行卡裡有多少錢？」
聶小滿：「這不重要，哥哥，我要吃菠蘿味的硬糖,還有大白兔奶糖。」
聶白露：「好，我去給你買。」
常引攔住了馬上站起來的聶白露：「先不急先不急，你妹妹身體還虛弱著呢，先吃飯。慢慢聊買糖的事,關於你的未來，趁你的大忙人妹妹還在我這，咱們也來好好聊聊。」
聶小滿點頭同意，聶白露便坐了下來。
保姆拿上來兩瓶酒，都是五十多度，白的。常引看了眼聶白露：「別跟我說你喝不了酒。」
聶白露不答。
常引已經到好了酒,兩人碰杯後，就換聶白露倒酒。
「東郊那邊大樓位置已經定了，樓都建到一半了,西郊那邊確實也還沒想清楚，小滿，剛才那幾個地鐵站的位置，你有什麼想法嗎？」
「第一個站比較靠近市區,那邊客戶群也比較復雜，有居民區但不多，有商務區的計劃，但也不夠集中，未來地鐵建起來，可能會有一套成熟的短駁係統。那裡也不是不行，收益會比較慢。
第二個站是大學城，主要針對的就是教職工和學生，學生的購買力比較低，但並不是沒錢賺，也會有越來越多的品牌針對學生的消費購買力製造商品，如果我們能聯係到這樣的品牌，也可以拓寬第一百貨的品牌範圍，變得非常親民，但可能有些非常高端的品牌在入駐鮮花國的時候就不會考慮和第一百貨合作了，因為他們也是要做調研的嘛。
第三個地方雖然遠了一些，在地鐵的最後一站，但是車站一公裡規劃全部都是密集的高樓大廈商務區，未來會有很多很多的人在那附近上下班。我看了一下規劃，顯示是高科技商務區，也就是說會有很多高科技人才在那裡工作，地鐵兩三公裡範圍內，有很多大型的社區在建。相信那些在科技園上班的人會在那裡置業，還有一個，這是咱們首都的第一條地鐵，絕對不會是一個終點，而是一個起點。越來越多的外地人湧入首都以後，如果沒有財力選擇市區的生活，就會選擇郊區，那他們第一個要考量的因素就是交通是否方便，地鐵最後一站，房屋的價格目前是很友好的，適合安家，一步頭的地鐵直接搭到市區再便利不過。所以可以想見，未來這邊的人口密度會非常大，人員也多半是一些外地來首都學習就業的高科技人才，對於商品的接納程度，對於新事物的接納程度都會比在市中心舊街坊裡麵的人高一些，所以我認為這個地方是最佳的選擇。」
等聶小滿說完，常引點了點頭。
「聶小滿，我喜歡你的認真。對這一塊現在看來完全貧瘠的土地你竟然能說出這麼多，顯然是經過深思熟慮的想法。我覺得你是不是真心想幫我，要不你就跟著我……」
「今天吳總也說過一樣的話，他後來的後果你也看到了。」
「咳咳，別把我跟那些狗東西相提並論，掉價。」
聶白露問：「西郊百貨。離那個地鐵站有3公裡嗎？」
常引拿出地圖稍微測算了一下。「差不多吧，三點幾公裡。我跟幾個規劃局的朋友問了問，別說是一號線了，將來就算到10號線，也不會經過西郊百貨的，他那個位置算是死了，今後隻能搞點社區商業。經過工商局那麼一查，新聞媒體一曝光，也沒幾個大品牌願意入駐。」
聶白露像是放了心，以後聶小滿會來百貨大樓的，要跟吳凱勛的地盤保持距離。
「三哥，我有幾個老朋友可以提供很多廠商的聯係方式，接下來你這個第一百貨大樓西郊分部的總經理就要開始忙碌了。你把今天小滿說出來的，還有這份計劃書裡所有的計劃毫無保留的呈現給我們的顧客，讓他們對我們放心。對他們進行指導入駐，我們百貨大樓能有多高的收益和回報你會算嗎？」
不知不覺兩瓶白酒已下肚，常引的臉紅了起來，聶白露這裡卻完全沒有反應，常引看聶白露，「傳說中的千杯不醉？」
聶白露搖搖頭：「跟吳凱勛跟久了，擋酒次數不少。」可能酒量也是這麼練出來的吧。
常引點點頭，食指捏了捏：「不錯不錯，酒量好就是最大的優勢，酒桌上什麼都談得成。阿姨再拿兩瓶酒來，今天我跟你不醉不休。」
聶白露反過來勸他：「常總，你還是少喝點吧，我看您醉了，事沒法往下談。」
常引：「你談。」
「剛才您說讓我去跟那些廠商談，意思是大到一家店，小到超市的一瓶可樂都要確保從供應商直接采購嗎？但他們想跟我們爭取優惠的話，我是否也能列出自己的計劃？」
「當然可以。講講你的計劃。比如同樣一瓶可樂。」
「好，比如一瓶可樂，有1234個品牌。根據分類規則，我應該將他們擺在一起，但1號明顯不太有優勢，現在首都人們都愛喝4號的，一個明顯不太受歡迎的小眾牌子，想要在我們這裡獲得很大的推廣位，在同一排陳列架上，他們想要更大的麵積。這個時候我是否能自己做主，為他們承諾。」
「承諾什麼？」
「定期促銷活動或者……」
「你會承諾為他們擴大麵積嗎？」
「展示櫃上的麵積當然要根據銷量來，但我們可以為他們做推車，做廣告牌，放在顯眼位置。甚至可以通過裝飾商場的角落來達到推廣的目的，這些可以嗎？」
常引笑了。
聶小滿也很開心：「哥哥你的想法已經很現代化了。當然可以這樣做不僅有利於短時期的提高銷量，也特別有利於跟廠商的討價還價。」
「行啊，聶白露，我三哥，有兩把刷子，還有什麼你再多談一點。」
聶白露有點害羞，「常總，再再沒別的什麼了吧，我也不知該說些什麼。一下子想不到要說什麼。」
聶白露是比較內斂的人，如果是自己能回答的問題，他會知無不言，言無不盡，把所有想法計劃，風險分析全部說出來，但如果你讓他主動說點什麼，他就害羞了，腦袋一片空白什麼也說不出來，於是常引便啟發式的問他問題。
「那你覺得要怎麼調高商戶的積極性呢？」
「那你覺得我們收租按什麼方式比較好呢？」
「那你覺得如果抽成的話，我們是應該選擇固定的比例，還是按照他們的營業額上下浮動呢？」
……
常引的問題問個沒完沒了，聶白露的回答更是滔滔不絕。常引覺得自己簡直碰到了知音，不知不覺好幾瓶酒都下肚了，再看看喝了酒麵不改色心不跳，冷靜理智的聶白露，常引對這個人更加滿意。
「以後這些都交給你了，」常引把文件丟給聶白露。
「可是我有一個問題，」聶白露突然說：「很多字我不認識，文件這些的我看不懂。」
常引：「好說，我馬上給你請一個中文老師，不過中文老師見效太慢，我回頭馬上給你找個中文助理，他負責幫你看資料轉述資料，你的一切要求都可以告訴他，讓他寫在文件裡，最後我來審核。隻要你肯乾，不識字不是問題，你說對吧？」
聶小滿：「識字對聰明的哥哥根本不算問題。」
聶白露感激聶小滿的肯定。
「哥哥你好厲害，是這麼多年跟吳凱勛吃了很多苦頭吧。」聶小滿深深知道一個商人，尤其是像吳凱勛這樣的商人，他不會無緣無故的信任一個人，而聶白露能學到這麼多商業的知識，一定是跟著吳凱勛很久很久，時間就代表著吳凱勛的信任，吳凱勛這種人，不是出生入死過，哪裡會用這麼久。
聶小滿有點心疼，可是這些話她通通都沒有說，她沉默，常引也跟著沉默了，然後聶白露也一起沉默。
過了一會兒，酒勁下去點，常引打破沉默。
「給你們看看百貨大樓設計圖，也是按照小滿之前教我的，地下一二層全麵的鋪開小吃店，地下一層用一半的地方開一個大型超市。一到四樓盡可能的引進大品牌，我要賺大錢，小品牌擇優，這裡是按照政府規劃的城市副中心，要做的比我第一百貨總部還要大。五樓以上安插一些高端餐飲，還有聶小滿，你上次說的什麼健身？」
「跆拳道，我二哥馬上要退役了，以後想開一個道館，如果能在你的百貨大樓裡最好。」
「沒問題，需要多大？想在幾樓？要求盡管提。我騰出一塊專門留給他。」
「也不需要很大，主要是教有興趣的小孩子和一些成人，能達到開一個道館的最低麵積水平就行，還有啊，你可千萬別跟我客氣，房租水電都按市場價來收。我哥已經是國家一級運動員了，這些錢他都付得起，以後要是生意好道館肯定能很賺錢的，他有經驗。」
「那當然沒問題，常引看看聶白露。我二哥能有什麼問題呢？我三哥也那麼有想法。」
聶白露從剛才就想問了：「小滿，你說的是咱們二哥，聶穀雨？」
聶小滿用力點頭：「嗯，沒錯，咱們二哥也在首都，改天我就帶你去和他團聚。」
聶白露笑了，這是聶白露今天第一次笑。
聶小滿長話短說，把二哥的經歷也講了一遍，講到他來首都在道館裡麵打工，後來兩個兄妹相認，再後來二哥去了去做了運動員，幾年下來拿了不少獎牌，現如今他要退役了，退役以後打算重操舊業，培養下一代跆拳道運動員。
醉酒了的常引，一邊聽一邊嘖嘖稱奇。「小滿你也不簡單，你的哥哥們也都不簡單。傳奇人生啊都是。」
聶小滿：「常引，你也不簡單，我聶小滿的朋友哪裡有等閒之輩？」
常引紅著臉笑了，上頭。
其實哥哥們的傳奇經歷都是因為聶小滿的任性，他們本來可以自由自在，無憂無慮開開心心的長大的，他們的生活軌跡因為對聶小滿的寵愛而改變了，他們不得不經歷了人生的至暗時刻，堅強辛苦的活到了現在。
聶小滿沒有再說這些，隻是看看冷靜沉穩的聶白露，有現在這樣的哥哥，她也真感到開心和驕傲。
常引醉了，司機送聶小滿和聶白露，「聶小姐，您去農科院宿舍對吧？聶先生，常先生給您安排了最近的酒店，他也讓我替你物色合適的房子，我這兩天會辦好，當然，如果你有心儀的房子，也請告訴我，我幫您安排。」
聶小滿一笑，常引沒喝醉的時候，還是個很細心的人，一切都已經安排的井井有條了。
聶白露：「謝謝，那就請安排吧。」
「哥哥，等你定了住的地方，一定叫我去暖房。」
「好。」
「哥哥，怎麼了？」
「就有點還沒適應，有妹妹的感覺，真好。」
「嘿嘿，是吧，其實上次二哥也是這麼說的，誰叫我是聶小滿呢？以前我把你們帶溝裡，以後我和你們一起朝著光前進。」
「小滿。」
「嗯？」
「你，談對象了嗎？」
聶小滿一愣，能感覺的前座的司機也稍稍有些不自然起來。
聶小滿想了想，跟哥哥實話實說：「談了。」
司機專心開車，聶白露輕輕點頭：「改天一起見見。」
「他……不在國內。」
「還在讀書？」
「嗯，三哥，你別看我現在在農科院有工資，但我也是個學生好不好，我男朋友是學生不奇怪吧。」
聶白露笑了笑，似乎是放下心了：「嗯，不奇怪不奇怪。」妹妹的男朋友人品如何，做哥哥的總是要關心一下的，後來聶小滿又跟聶白露聊了很多家裡的情況，爸爸的腿一直沒好，但他迷上了跟小孩子們一起生活，和媽媽待在學校裡麵，負責後勤工作。最近村裡基建搞得熱火朝天，聶家村人的生活一天比一天好了，聶大滿作為村支書，經常和上級省市學習先進經驗，聶家村裡很多東西都搞的風生水起的。
磚窯廠辦完又建了養豬場，後來又遭了魚塘，聶小滿沒說這裡麵很多都是她提出來的，畢竟真正把想法實施的是聶大滿，如何發展，如何維持生態平衡，如何可持續，聶小滿希望聶家村在一開始就把這些都弄好。
這也是為什麼，自己選導師的時候，偏資源環境方向，聶小滿始終記得一句話：綠水青山就是金山銀山。
--
「常先生，有件事不知當講不當講。」
第二天一大早，常引酒醒，站在鏡子前麵整理儀容儀表。