第一百六十四章 拚酒（1 / 2）
許小艾看見大通銀行的私財部門也在給客戶做家族信托，他們是和另一家信托公司合作的，許小艾想了想，給林傲發了一條信息，請他幫忙介紹一下私財部門的負責人，第二天帶著丁亮去了私財部門。
私財部門的負責人名叫王明軒，見了許小艾還是很客氣的，不過在業務的合作上並不是很積極：「我們已經有了兩家信托公司在合作，你們想進來也不是不行，但最主要還是要看客戶是否認可你家的產品。」
許小艾有些不明白：「客戶把資金委托給你們，難道不是全麵委托你們來配置資產嗎？」
「說是這麼說，但是這裡麵還是要征求委托人的意願，有的客戶已經買習慣了哪家信托公司的產品，一般來說想要換別家的產品，委托人還不一定願意。」
許小艾其實也沒想把大通銀行私行部的客戶挖到自己公司來，她主要是來取經的，想要來學習已經成形的交易模式，以便她今後的業務開展有一些啟發。
王明軒也沒有藏私，把他們大體的合作模式給許小艾介紹了之後，許小艾基本明白了，銀行私行部的家族信托完全是借了信托的殼。
客戶還是銀行的客戶，隻是借助信托計劃的財產隔離的功能，將客戶的資金打進信托專戶，而最終的資產配置還是由銀行或者是和客戶一起商量確定，這裡麵基本沒有信托公司什麼事，說穿了信托公司就是個通道。
最關鍵的一點，客戶隻認銀行的人，信托公司在其中根本就沒有話語權，收取的信托報酬也低，完全不是許小艾心目中家族信托的模樣。
她和丁亮兩人從王明軒的辦公室裡出來，丁亮就有些嘟囔：「我說，小艾，怎麼跟著你總是要做最難的事，而且還是最不賺錢的事，這個業務明顯就是財富陸良的活，你非要往自己頭上攬做什麼？」
「你剛才也聽到了，這種業務的信托報酬可是不低的，如果你能把這類業務做成主動的，你覺得你的獎金還會少嗎？」
丁亮不置可否：「那你要能做成主動的才行啊，有什麼客戶會那麼相信你？還不得要陸良他們的鐵粉才行啊。」
許小艾對於丁亮這個觀點還是很支持的：「這點你說對了，一定要是我們公司的鐵粉才行，而且這個人對於財富的需求不光是增值，還應該有其他的各種生活訴求，才有可能認可我們設計的家族信托模式，而裡麵最關鍵的是願意付這麼多的信托報酬給我們，讓我們幫他來管理。」
丁亮搖搖頭：「那人家憑什麼相信你？是你長得美我說話討喜就行了？」
許小艾眼睛一瞪：「當然是靠我們的專業能力了，我們已經有不少的客戶，如果能幫他們解決除了買信托產品之外的需求，那才有可能積累下我們自己的客戶。」
兩人正說著，電梯門打開，兩人和正走出電梯的周燁、於美麗撞了個正著。
於美麗正在拿著手上的文件，和周燁說著行程，周燁一邊點頭一邊向前走，根本沒看見電梯門口的許小艾。
兩人砰的一下撞在了一起，於美麗手上的文件被撞掉在了地上。
「啊，對不起。」
「對不起。」
兩聲對不起響起，於美麗和丁亮趕緊蹲下身來撿文件。
許小艾和周燁兩人尷尬的笑了笑。
「走吧，去我辦公室一趟，我真有事找你。」周燁可不會放過見許小艾這個機會，他又有一段時間沒看見她了。
許小艾隻好跟著周燁到了他的辦公室，把她今天的來意說明了之後，周燁就抱怨開了：「你有事為什麼不直接找我？找下麵的人事情辦的不會有這麼順利。」
「你是行長，那麼多事要忙。我就是一個合作夥伴的普通員工，哪能總是麻煩你。」
「小艾，我們倆非要這麼生疏嗎？你想要的家族信托的相關的材料，我讓他們準備一份給你送去，還有什麼其他的需要你也一並告訴我。」
許小艾搖搖頭：「真的沒什麼了。我隻是希望你把我當普通人一樣對待，我也不想再欠你的人情。」
周燁苦笑了一下：「不存在欠我的人情，我這一輩子還你都還不清。你現在過得還好嗎？聽說楚瑜升了院長。」
許小艾的眼角向兩邊拉長，嘴角開始上揚：「他現在很好，對我也很好，我們打算明年要孩子。」
這簡直就是給了周燁當頭一棒，許小艾這句話給他的震動好像原子彈爆炸，直到許小艾走了之後，他還半天回不過神來。
看來許小艾真地把他從心裡放下了，由不得他不相信，許小艾已經愛上楚瑜的事實。
整個下午他在開會當中都有些魂不守舍，於美麗把材料遞到他的手上，有時候他都會慢半拍。
會議在他的安排之下草草結束，頭一次周燁提早下了班。
他約了楚瑜晚上見麵，他也不知道要和楚瑜說什麼，可能隻是想看一看這個把自己心頭女孩拐走的家夥得意的嘴臉。
兩人約在了一個酒吧，楚瑜來的時候，周燁已經自己喝開了。