第三百一十章 前景（1 / 2）
許小艾進去之後，先向下麵的評委深深的鞠了一躬，站在了演講台上，開始了她的演講。
她主要講了三個方麵，第一是國內的信托行業的現狀以及發展前景，第二，大宇信托在這麼多年張勇總裁的領導下，取得了怎樣的輝煌的業績，第三，在今後如果她成為總經理之後，會延續怎麼樣的管理風格，對股東會有什麼樣的交代？
她直接亮出了三年預計的經營戰略的指標，每年都和股東承諾經營業績能向上增長10%，
同時也承諾在她管理的這三年任期內，項目的風險保證為0。
她是唯一一個拿出數據來說話的人，下麵的集團領導很感興趣：「那許總，我想請問一下，那作為現在信托行業的轉型，原有的融資類業務都在逐漸的壓降，而你們以前的經營業績來源主要是融資類的業務，但是轉型之後你們做的大部分的業務是服務信托，慈善信托，家族信托，你怎麼樣能保證10%以上的經營業績的增長？」
許小艾早就想到了他們會問這樣的問題，她微微地笑了笑：「是的，我們現在業務的分類分成了資產管理信托，資產服務信托，還有公益信托，不代表服務信托就不賺錢，尤其是前兩天我們剛剛中標的資產重組特殊資產信托，雖然表麵上沒有太多的資金來源，但是在這其中，我們可以給他做增值的服務，比如說引進戰投或者說是債務重組，拍賣資產，我想在這個當中我們是大有可為的。
而且涉眾資金監管的信托其實想象空間也非常大，現在的客戶沉澱在賬戶當中的資金量並不是太多，主要原因是因為加入的商戶還不夠多，我們現在也想和a市聯合打造涉眾資金監管信托的重點宣傳，如果有更多的行業能夠通過信用評級的方式加入到我們這個信托計劃裡，那帶來的資金沉澱可不是現在這個數量級的。
你們可以想象一下現在的某寶某程，在這方麵其實都是做得是比較好的，我們的業務和他們來說相對來說也是有一定的類似，而沉澱資金的運用也是一個非常可行的方案，我們現在隻投了貨幣基金，但是今後我們可以投一些非常穩健的金融債，這個在我們的信托合同當中都是經過投資人認可的。
而投資金融債所產生的收益和給到客戶的活期利息相比，我們的收入來源就在這裡，所以這也是我在這三年的經營規劃中想要大力發展的業務類型。
還有家族信托，我們現在和大通銀行已經打通了線上的支付劃款，我們通過大通銀行的a或者是我們公司的a，就可以認購公司的理財產品，或者是大同銀行的理財產品，相當於雙方客戶的共享以及共同營銷的客戶沉澱。
大通銀行作為本地的一家非常著名的銀行，他的客戶量級是我們的好幾百倍，而我們可以抱上這個大腿也對我們今後家族信托的開展會帶來很大的益處，在這個裡麵沉澱的資金和涉眾又不一樣，沉澱的資金可能都是幾百個億，上千億的這個規模。
我覺得這裡麵的想象空間也是非常大的，而您剛才說到的融資類規模的壓降，這雖然是監管要求，我們必須壓降的指標也是無法避免的。
我們也可以轉換思路，並不代表融資類業務壓降了，那我們就沒有利潤空間了，我們還可以去創新其他的業務，其實我最主要想說的是信托公司的生命力在於它可以不斷的創新，它靈活，和銀行不一樣，比如我們10個億的資金，我們的效率高，可能一天就可以審批下來，給企業放款。
但是銀行需要經過多重的流程審批，層層的審批，可能一個月才能把資金放下去，我們這邊效率高掉頭快，就算要收款也來的比較快，說收就收，說叫停就叫停，這就是信托的特點，也是它靈活性和便捷性的所在，為什麼說信托行業是金融行業的有力補充，也就是因為需要這樣的存在。」
許小艾劈裡啪啦說了一通，她和剛。
才徐海的風格很不一樣，她說得都是非常實際的東西，聽上去操作性也很強，不過集團的領導還是覺得有一些疑問：「你是說想象空間很大，但是你們已經做了幾年了，為什麼一直沒有做起來？」
許小艾在內心思忖了一下：「我們沒有做出來的最主要原因是我們現在還依賴於原來的傳統業務，我們大部分的信托業務部門，還是希望能賺更多的錢，要把我們的基本盤穩住，再去想辦法去拓展創新業務。
而現在如果監管一紙文件下來，我們不得不拋棄原有的業務，那整個公司的轉型方向就在於此，我們還有一類tof的業務是進軍資本市場的，我們也是要盡快的做大規模才有可能帶來豐厚的收入，所以我說的這些都是需要撲人力和物力上去的，如果我當了總經理，可能我公司內部的人員架構會進行大幅度的調整，我的考核的指揮棒也會往這些創新業務上麵去轉移，可能隻能以留一小部分的人去做原本的融資類的業務，而大部分都是要轉行做新的業務。」
許小艾這句話一出，下麵的幾位領導立刻交頭接耳起來。
許小艾聽不見他們說什麼，但是她突然想到了集團和他們大宇信托內部可是有千絲萬縷的聯係的。
如果她這個工作措施執行下去，那得動了多少人的蛋糕啊？
後來又有幾個人問了許小艾幾個問題，大部分都是和股東關聯方會產生什麼樣的協同效應，這部分內容許小艾早就準備過了，她大概說了說，她覺得下麵的評委還是比較滿意的。
就這樣許小艾第二場的麵試結束了，她覺得自己已經盡力了，把該要表達的內容全部都表達清楚，至於後麵的結果隻有聽天由命。_o_m
楚瑜的消息很快就更來了：「得之我幸，不得我命，凡事還要看機遇。」