第94章 合作（1 / 2）
容先生與陳女士的八卦,魏銀知道，也就相當於陳萱知道了。
知道人家的八卦也沒用，陳女士要搞國貨品牌大集中,魏銀陳萱一有空就往市場上跑，打聽一下別個牌子，陳女士那裡雖有上貨，不過，大家的生意也照做,隻是,受影響是難免的。
尤其是陳女士的鋪子在東安市場開張的前一個月,北京城所有報紙,大版麵的宣傳,尤其是國貨對沖洋貨,陳女士直接就打出愛國的牌子來。廣告詞就是,愛國,就來大興盛。然後,下麵一排都是所有國產品牌化妝品品牌羅列,更要命的是，開張當開,全場八折。
就這一個廣告,陳萱魏銀的帽子店生意大減，為了生意,陳萱魏銀想跟著一起打折,可沒到陳女士開張的日子,人家品牌商還不讓你打。何況，就算打了折，估計也沒什麼用。因為大興盛當天購滿一定金額，還有打折券送。打折券這東西，陳萱也是打聽後才曉得是另外一種優惠。
陳萱都感慨，「陳女士可真精明啊。」打折券的主意，陳萱自認就想不出來。
魏銀說，「是啊，更討厭了。」
好在，店裡還有衣裳帽子的生意撐著。不過，化妝品的生意也不是一點兒都沒有，像程太太還是過來買陳萱這裡的化妝品，主要是，程太太眼光高，她不用國貨，她都是用洋牌子。陳萱這裡也有洋牌子的化妝品，就是利小些，陳萱有吉慶坊的八折卡，她八折拿到手，略便宜些，九折給客人，比吉慶坊也劃算。程太太自從跟陳萱交上了朋友，很肯照顧她的生意，臉上用的，身上穿的，都是在陳萱鋪子裡拿。
陳萱魏銀也都盡心，像程太太的衣裳，每季都是魏銀先出設計圖，用什麼料子，給程太太看過，再給程太太做的。化妝品也是，哪種合適程太太的皮膚，才會推薦給程太太。
程太太自從開始學習梳妝打扮，進境稱得上一日千裡，又開始學著讀書認字，聽程太太說，現在學會了查字典，每天都看報紙。要緊的是，和程蘇日子過得順溜兒。程太太性子不算特別好，卻是個爽俐人，交際上多是官太太那一圈的人。程太太還給幾位交往不錯的太太奶奶推薦過陳萱這裡的生意。
所以，近來不受影響的倒是洋品牌的生意了。
再有就是魏金帶來的熟人生意，魏金最初學化妝時買過一套化妝品，那是因為魏銀的不給她用，陳萱又離得遠，用著不方便。魏金才割肉似的買了一套。後來陳萱魏銀開始做化妝品生意，魏金自己那套也不用了，低價轉給了李氏，她自己見天的讓魏銀給她畫，魏銀不理她，她就早上到鋪子裡來，還大言不慚，「你們不是免費給客人修眉毛，塗美指油的。我是你們大姐，光這兩樣免費不成啊，把我這眉啊眼的，都得給我畫上，還有點唇膏，也給我塗上。」
魏銀能不理她，陳萱哪裡惹得起魏金，後來倆人商量著，送了魏金一套，隻求她少過來讓人伺候。魏金得了免費的化妝品，倒也不白得，她有認識的朋友，好不好的都拉過去，先給免費修個眉塗個指甲，有些人，來一趟就不來了。有一些，就成了店裡的客人。就是這些魏金帶來的太太奶奶，多少跟魏金脾氣相投，都不是好纏的，總是要講價講半天，不占點兒小便宜過不了日子的。
陳萱魏銀做生意，總要讓著她們些，就是不給還價，也會送兩樣不值錢的小東西，讓這些太太奶奶的，高高興興的來，高高興興的回。
魏金聽魏銀念叨說店裡生意大受影響的事，魏金還打聽了一回那大興盛的事，聽說人家當天打八折還有打折券拿。魏金說，「要擱我，我肯定也等著大興盛開張了。」
魏銀聽這話，別提多鬱悶。魏金略停一停手裡做的帽子，與魏銀道，「其實你們熬一熬，等一等，我估計那什麼大興盛也不能總打折吧？」
魏銀按尺碼裁著帽子上要用的蕾絲花邊兒，「不是等不等的事兒，大姐，這做生意，都講究回錢快，得有活錢。我們等上半年，她肯定不打折了，可那樣，東西倒是能放半年，客人這半年早叫大興盛拐跑了。待客人買慣了大興盛，哪裡還會往咱家的小店來？所以，我寧可不賺錢，也得想法子把客人留住。」
魏金才明白這個理，魏金立刻有了主意，「那這樣，我那裡有幾個姐們兒，她們不是常去你鋪子買東西麼，我問一問她們。不過，你可得便宜些。「人家打八折，你們起碼得來個七折，才爭得過人家。」
「那我們就一點兒利都沒有了。有一些還要虧錢哪。」
魏金眼珠一轉，「七五折，怎麼樣？你要是答應，我給你拉幾個熟客。」
魏銀倒也不笨，悄悄同大姐說，「人家品牌不讓現在打折。可不能叫她們說出去，不然我們這裡跟品牌商那裡不好交待。」
「放心，誰占了便宜能往外嚷嚷。」
就這樣，魏金幫著銷了一些。
陳萱魏銀也不是坐困愁城的性子，一道想主意，偷偷扌莫扌莫的降價不是個長久法子，被人抓到把柄就不妙了。不過，化妝品不降價，如果一起買帽子、買衣裳、買首飾，帽子、衣裳、首飾可以降啊！
就是大興盛出的打折券，反正他們都登報紙上去了，陳萱魏銀半點兒不客氣的拿來用了。她們也弄了一批打折券，譬如，買到五塊錢的東西，可打九折。
倆人這麼一折騰，帽子店生意立刻回轉。
隻是，姑嫂倆不再主推芬芳的牌子，而是換了市場上另外的牌子。
陳萱私下還同阿年哥說哪，「當初吉慶坊的經理給了我那張八折卡，阿年哥，你說，我怎麼就想不到打折券的主意？」
魏年笑，「以前沒這主意，大家一樣過日子做生意，現在有了這主意，說到底，就是讓利給客人，商家自己的利就薄了。當然，這也不是沒好處，像你想的那樣，設個門檻兒，五塊錢以上才給打折，一樣有利商家。這主意雖好，也沒有你想的那麼好，無非就是個賣東西的噱頭。你知道吉慶坊為什麼會有八折卡麼？」
「是買東西買的多的人才有的吧？咱們這張，是經理看著容先生的麵子。」
「這事兒我後來細想過，那些洋牌子事兒多，我打聽了，要是做洋牌子的代理商，他們對你店鋪開在哪裡都有要求。一定要開在大商場，就是不在大商場，對於店麵也有要求，店麵不能低於多大。說明白了，他們認為自己的東西高檔，就得往高檔的店鋪賣。」魏年道，「你這張卡，跟大興盛的打的券並不一樣，其實很像是最低階的一張代理卡。名麵兒上是過去買，但是直接給你打了折，你再加錢賣給客人。應該是這麼個意思，隻是不直說罷了。」
陳萱有些不明白，「可是，我賣給客人時總會比吉慶坊要稍微便宜一點兒的。我有時想想，好像在挖容先生的牆角，怪對不住容先生的。」
「真是笨，阿銀當初買那丹祺點唇膏，吉慶坊標價也是五塊大洋，她還一還價，四塊五也買來了。你八折拿貨，四塊錢，再給客人便宜些，你還能便宜到哪兒去。」魏年笑笑，「會買的不如會賣的，這卡既然給你，人家就做了預防。再者說了，除非是熟客，日子也不是大富大貴的。不然，真正有錢的，都是去吉慶坊，怎麼會到你那小鋪子去？別個不說，吉慶坊顯得高檔啊。」
「這也是。」陳萱聽著也笑了。