第94章 合作（2 / 2）
陳萱說，「阿年哥，我想著，待鋪子的租期到了，換家大些的鋪麵兒。」
「你們怎麼想的？」
「要上下兩層，現在衣裳的生意也漸漸做了起來，我跟阿銀商量好了，上頭做衣裳，下頭賣化妝品，還有小飾品、帽子、雜貨一類。」
「成，我幫你們留意下鋪麵兒。最好是弄個小洋樓，顯得洋氣。」
這個月文先生家的沙龍，秦殊也一道去了。
秦殊和文太太關係很好，陳萱魏銀也跟著沾光，和文太太在一起坐著說話聊天。陳女士的出現更如眾星捧月，陳女士如今要做的事業，隻要是關注報紙的，就沒有不知道的。陳女士也是人逢喜事精神爽，容彩煥發，更勝往昔。
好在，陳萱性子平和，見到陳女士還能笑著打招呼。
陳女士後來還打發人給陳萱送了一張大興盛開業禮的請柬，陳萱這脾氣，用魏金的話說，軟得跟個麵團兒似的，竟還給大興盛訂了花籃。不過，開業禮，陳萱就不去了。
大興盛開業當天，容揚請陳萱吃飯。
容揚令助理送的帖子，不是請陳萱一人，還有魏銀。
魏年想了想，並沒有同往。
容揚請客的地方在朝陽門南小街那一處，要不是容揚的請柬上注明地點，連魏年都不知道北京城還有這麼家館子。完全不似尋常餐館，待進了兩扇黑油油的中式大門，裡麵花木扶疏、清幽秀朗、高雅脫俗，侍者皆是一式的中式衣褲，舉止行為，恭敬客氣。一處臨湖的敞軒中，容揚一身月白長衫，臨窗靜靜喝茶，見她二人過來，含笑起身相迎。
陳萱笑，「知道容先生來得這麼早，我們就早些到了。」
「你們並沒有來晚。」容揚紳士的為二人拉開椅子，眼中笑意閃過，「這是我家。」
陳萱尷尬的臉都紅了，容揚一笑，從容坐下，「我以為魏太太做生意這些時間臉皮應該厚一些了。」
「容先生你又不是來我店裡的客人，就是對著客人，這麼丟臉，我也會不好意思的。」因為與容揚算是比較熟了，何況，陳萱的性格的確開朗不少，自己說著，也笑起來。當時，容揚的請帖上寫的暗香園，陳萱都以為是餐館哪。
魏銀有些好奇，「容先生，你的家為什麼叫暗香園呢？」誰家會叫什麼園啊！好奇怪。
「這敞軒周圍種的都是梅花，待入冬梅花開放時，有暗香盈袖。」容揚明白魏銀的困惑，與她道，「北方人喜歡稱自己的家為府宅，姓李就叫李宅，姓張就叫張府。南方人喜歡建園林，有拙政園、留園、網師園，都是江南名園。」
魏銀這才明白了，侍從端來飲品，陳萱的是奶茶，魏銀的是咖啡。陳萱一向直來直去的，「容先生，您請我們過來，是不是有什麼事啊？」
「聽一位朋友說起你們在化妝品銷售上很不錯，雖然與陳女士爭邵小姐的代理權功敗垂成，我很欣賞魏太太魏小姐在化妝品上的成績。據我所知，因為陳女士大興盛要開業的原因，北京城所有國產化妝品的銷售都受到了一定程度的影響，你們的生意倒是不錯。用化妝品捆綁帽子、衣裳、飾品來賣，雖然利潤比單獨銷售要少一些，但你們留住了客人。」容揚不吝贊賞，「我很欣賞二位在化妝品銷售上的才能，想與你們合作。」
魏銀有些驚。
大概是容揚平時給陳萱的印象太好，陳萱腦洞大開，直接把容揚想成了扶危濟困的活菩薩，連連擺手，「容先生已經幫我不少，我可不能再占您的便宜。咱們一起吃吃飯就算了，怎麼能有一點小事就跟容先生求助呢。不成不成！這樣朋友也做不成了！」
魏銀反應過來，也以為容揚是聽說她們沒得到邵小姐的代理權，生意不好做要幫她們吶。其實，她們生意還好啦。容揚將手往下一壓，笑道，「魏太太客氣了，我並不是來救濟你們的。」
「可是容先生您有吉慶坊，化妝品上如何還要找我們？」
「是這樣，我手裡有個品牌，是國產品牌，我自己的牌子，這兩年的生意很差。你們也知道，國貨品牌的竟爭力越來越大。」容揚道，「我手裡的生意，賠錢的就是這個了。去年在上海一年的銷售，點唇膏也隻有六百支。生產線已經停了，我想請二位試一試。我給你們全國代理權，你們的拿貨價，是四折。」
魏銀的美眸一瞬間的睜大，可轉念一想，生產線都停了，現在估計也就是還剩下牌子。想到這裡，魏銀又平靜了下來。她看向陳萱，店裡服裝帽子的設計、還有化妝品的選擇推薦什麼的，是魏銀做主，店鋪發展上，就是倆人說了算。魏銀看陳萱，陳萱也在看魏銀，陳萱思量再三，謹慎開口，「我想先問一句局外話。」
「魏太太請講。」
「依容先生的身份，還有您的生意，這種生產線都停下來的化妝品品牌，隻是一個極小的生意，有與沒有，對於容先生而言，影響並不大。容先生為什麼會這樣鄭重的找我們來做這件事呢？隻要容先生露個口風，報紙上宣傳些日子，還怕做不起這樣的一個品牌嗎？」
容揚一雙眼睛如溶溶水月，先問陳萱，「我什麼身份？」
陳萱一五一十的說，「以前我都以為容先生您是吉慶坊的大老板，前些天聽說，您還是東安市場的大股東，我當時還嚇了一跳。別個，我也不知道了。」
容揚神色溫和，「魏太太，在商言商，我生意再多，也隻是個商人。對於商人而言，我們注重的是投入產出所產生的利潤。我的確可以大作廣告的宣傳這種化妝品，事實上，前幾年我已經這樣做了。我當年的誌向，生產線全部都是國外進口，報紙上的廣告我都是頭版來做，明星也請過。結果，虧得一塌糊塗。一直有別的化妝品牌想買下我的生產線，原本我都打算出手了，結果陳女士非要在國貨與洋貨之間大做文章，這讓我非常被動。恰好聽說了魏太太魏姑娘在這方麵成績出眾，我才想到可以同你們合作。陳女士把國貨集中做一個店鋪的理念不錯，可是，她非要把國貨引到愛國上麵來，我並不欣賞這種商業方式。我們的東西出國之後，一樣是別人嘴裡的洋貨、外國貨，競爭應該是一種良性的，而不是這種充滿火藥味兒。別人的東西好，我們應該學習，然後超過他們。這就是當年魏源提出的『師夷長技以製夷』的道理和主張。」
「我認為，這才是國貨與洋貨最理想的競爭方式。而那種，愛國就要買國貨，這對於客人是一種不理性的引導，客人花錢，是為了買到好用實用的東西。這才是最終與最長久的消費方式。」容揚唇鋒微翹，「也是最為理性與道德的消費方式。把好的一棍子打死，剩下的差的也不會變好。正確的方法，是自己先趕上好的，再成為更好的。」
「我認為，在這方麵，我與魏太太魏小姐的理念相同。給國貨一點時間吧，哪怕現在我們仍與洋貨有一些差距，可是，我們也在盡力發展。我相信，終有一日，哪怕這一日要經過漫長的時間，五年、十年、五十年，縱我們這一代人看不到，還有下一代人可繼承我們的誌向和理想。終有一日，我們自己的品牌可屹立在世界之顛。我認為，這才是真正的民族工業家精神。」