第194章 十年合同（1 / 2）
寧晉川知道價格沒出來，給宋小羅的工作也會帶來不小的壓力：「價格很快就會出來。這幾天你可以跟我姐、紅光還有老張了解一下，看看他們進度怎麼樣。」
宋小羅點頭：「好！老板，還有一個事，我這些天在下麵縣城找代理的時候認識幾個人，我覺得他們都還不錯，人機靈、會說話、交際能力強。」
「我給他們開了一個月二十五，包吃住，還有提成的條件。」
寧晉川曾讓宋小羅做了一個方案，那個方案就是未來業務部門的管理規則和提成方案。
提成比例在1%-5%，具體看要是什麼產品和一次銷售數量，有些產品提成高，有些低；一次賣得少，提成低，一個大單提成高。
另外還有一個溢價提成，比如工廠給他的單價是每件一塊錢，在不影響工廠信譽的前提下，超過一塊錢的部分，業務員可以額外提成30%-50%，寧晉川怕業務員想盡辦法賣高價，甚至業務員內部聯合，原本底價一塊錢的東西，低於15都不賣，寧晉川又特意規定溢價不能超過15%，一塊錢的東西，你最多賣115元，就算你有能力賣2元，也不準賣，因為很容易影響工廠信譽。
還有一個回款速度，在規定時間內拿到回款，那就可以拿到所有提成，超過規定時間就會遞減，比如30天內回款，用提成乘以「1」，數字不變；如果30-60天回款，乘以08，等於扣除20%的獎金，這可以增加業務員催回款的積極性。
最後一點就是壞賬，由誰負責，公司負責，還是業務員負責？
後來有各種法律可以依，壞賬基本由公司承擔，業務員最多扣個獎金什麼的。
但現在不同，沒有任何法，讓業務員承擔，也沒有誰能說寧晉川半句，寧晉川提出這一點的時候，就連宋小羅都覺得沒問題。
寧晉川心裡很清楚，一旦出現壞賬，業務員根本承擔不起。
批發商進貨，動不動就幾百塊錢，要是遇上大單，一個單子就上千塊錢，甚至幾千塊錢。
讓業務員賠，他賠得起嗎？
最終，寧晉川還是決定，賬款收不回來，讓業務員承擔60%的責任，不管他賠不賠得起，先寫公司規則，在沒有相關法律的情況下，都是公司規則為準，就算後來也是這樣。
寧晉川這樣決定的原因很簡單，現在的客戶主體都是個體戶和私人，如果業務員跟別人合夥，故意拿貨不給錢，業務員還在你麵前裝可憐，工廠分不清真假，根本沒辦法。
後來去工廠拿貨的批發商，至少也有一個營業執照，有的甚至就是注冊的公司，信息很容易差，找人也方便。
現在沒有公司，沒有注冊，如果對方故意坑你，你連人都找不著。
除此之外，還有發掘新客戶的規則，不是說你隨便拉個人就行，這個人得下單多少。
這些規章製度看似簡單，實則都是無數經驗積累出來的，沒做過的人，根本不知道，如果上一世沒做過生意，在這些規章製度上，就夠他踩無數坑的。
而實際上，現在很多剛成立的私企，也在踩坑。
寧晉川在這方麵占盡了先機。
規章製度寧晉川沒有全程參與，隻是給了宋小羅一個大概方向，具體細節他自己去想，做出來後，寧晉川挑毛病，他繼續改，幾經折騰，寧晉川才給通過的。
真要說起來，宋小羅是最熟悉這個規章製度的，畢竟是他一點點改出來的，他給下麵人開出的條件，絕對不會越線。
寧晉川說道：「你們部門的人我不管，提成怎麼分配我也不管。」
「現在你們能賣出多少貨，關係到我們工廠的存亡問題。」
說是「生死存亡」還真不過，紅星二廠已經不給訂單了，寧晉川找了汪全好幾次，他始終不鬆口，肯定是向前五金廠給了他很大的優惠。
沒有紅星二廠的訂單，貨又賣不出去，工廠車間和辦公室的人加起來六十多人，每天都是要花錢的，要不是寧晉川有點底子，根本撐不了多久。
工廠一天的開銷，少說也要小幾百，一個月的開銷是以萬為單位。
工廠如果沒有訂單，現在這年代，沒幾個人能撐下去，畢竟萬元戶都是有錢人。
寧晉川這話讓宋小羅心裡還是很高興的，寧晉川給他足夠的權利和自由，那就是對他的信任。
宋小羅拍著月匈口說道：「老板，這個你放心，我們現在談下來的這些代理商，這些日子就會全部開始進貨。」
寧晉川說道：「小羅，現在的問題不是他們進貨，而是他們能不能把貨賣出去。」
「他們能把貨賣出去，我們才能賺錢。」
如果隻是坑那些做代理的一筆錢，寧晉川也不用如此大費周章。
宋小羅想了一下，說道：「問題應該不大。」
「不要把話說得太滿，你有沒有做過市場調查？」寧晉川問道。
宋小羅愣了一下：「什麼是市場調查？」
寧晉川問道：「你說女孩喜歡穿裙子還是褲子？」
宋小羅想了兩秒：「我對這些不太懂啊。」
寧晉川說道：「實際上，女人自己都未必能說出準確答案來。」
「但我們可以去問他們，去街上找一千個女人，問他們更喜歡裙子還是褲子，然後把問到的答案做一個統計，就能得出答案，這就是最基本的市場調查。」
「而實際運作的過程中，這些可能還不夠，我們得知道15到20歲；20到30；30到40不同年齡段的人更喜歡哪一種。」
「這也不夠，我們還要了解，一個月賺三十的人喜歡哪一種；一個月賺五十的喜歡哪一種。」
「還有就是他們更喜歡純色的裙子還是碎花裙子，更喜歡哪一種布料。」
「等這些數據都采集到了，可能我們就會得出一個結論，20歲到30歲，月收入40到50塊錢的女性，最喜歡絲製的碎花連衣裙。」
「如果我們是服裝廠，我們就可以針對性的生產他們喜歡的裙子。」
「再綜合一下，我們甚至可以幫助零售商，把店麵裝修成20到30歲女性喜歡的風格。」
「這裡麵能做的工作很多。」
宋小羅一聽，頓時茅塞頓開，同時再次感覺到了寧晉川的可怕。
宋小羅絲毫不懷疑，如果自己跟寧晉川做同樣的生意，相互之間有競爭，自己怎麼死的都不知道。
這也讓宋小羅深深感覺到，自己在寧晉川這要學的東西還有很多很多。
其他不說，就這個市場調查，裡麵肯定還有無數的技巧，比如怎麼去調查，怎麼獲得數據。
宋小羅感嘆著說道：「老板，那我們要不要做一個市場調查？」
宋小羅其實是想實踐一下，現在做市場調查，所有開銷都是寧晉川出，他能白學經驗。