第二十九章 值！（1 / 2）
中介這個行業，隻要還沒有簽單，一切都有可能發生。
房產中介算是銷售，但是，又與普通的銷售不同，普通的銷售有自己的產品，隻要取得客戶的信任，將產品賣給客戶就行了。
然而房產中介則不同，隻能算是一個中間人，不僅要獲得客戶的認可，還要取得業主的信任，其中的難度可不是一加一等於二那麼簡單。
就像現在這樣，趙艷麗可以找周強賣房，同時也能讓吳月賣房，若是趙艷麗接了電話，告訴吳月自己正在中偉公司約談，為了自己的利益著想，吳月肯定會破壞談判。
賣房是一件大事，吳月隻要編一個借口，動搖了趙艷麗的決心，那麼今晚的談判就有可能談崩。
舉個最簡單的例子，吳月隻要撒個謊，說之前的客戶已經答應353萬元買房，趙艷麗的心勢必會動搖，談判時也會更加硬氣，不會在談判中做出妥協，單子很有可能會談崩。
是以，這一通電話，絕對不能讓趙艷麗接聽。
此時，趙艷麗已經站了起來，對著眾人欠身說道：「不好意思，我先去接聽個電話。」
「趙姐，大家可都等著您說話呢？電話要是不重要，就先掛了，一會再回。」周強笑著說道。
「是呀趙姐，現在正是談判的關鍵時刻，我們等會您無所謂，關鍵還有兩個客戶不是。」王東元的業務經驗豐富，周強清楚的事，他自然更明白。
「這……」趙艷麗猶豫了一下。
「趙姐，上次我給您打電話，您說上班不方便，現在這場合，也同樣不適合呀。」周強又擠兌了一句。
「行，那我不接了。」趙艷麗哼了一聲，掛斷了手機，又坐回了位置上。
即便如此，剛才那一陣手機鈴聲，也打斷了談判的氣氛和進度，又陷入了短暫的沉默，周強清楚必須盡快促成簽單，否則，吳月可能會再打電話。
周強沉吟了片刻，走到王東元的身旁，低聲耳語道：「王哥，剛才打電話的是戀家吳月，為了避免發生意外，還是使出殺手鐧吧。」
「嗯。」
王東元微微點頭，組織了一下語言，道：「鄒先生、陳先生，現在咱們個讓了兩萬，鄒先生想要352萬買，陳先生想賣353萬，也就差一萬元而已，隻要再各自退讓一些，這個單子就成了。」
業主和客戶互相看了一眼，不過，這個時候都沒有說話。
「嗬嗬，能買賣三百多萬元的房子，大家都是有身份的人，不差這點錢。」周強說道。
「一萬塊錢也是錢呀，要不你出。」趙艷麗哼了一聲，對於周強阻止她接電話的事，心裡有些許不滿。
「這樣吧，大家相識一場，也算是有緣，總不能讓這點錢擋了緣分。」周強沒說話，王東元倒是站了起來，語氣激昂的說道：「這一萬塊的差額，算在我們中偉公司身上，到時候從中介費裡扣除，如何？」
「你們中介公司肯掏錢，我沒意見。」趙艷麗攤了攤手，道。
「就這麼著吧。」鄒兆先點了點頭，羊毛出在羊身上，這中介費也是他掏的，不過，王東元都這麼說了，他也懶得再扯皮。
「大家看一下合同，如果沒有問題的話，咱們就正式簽約了。」說著，王東元拿出準備好的文件，一式三份，客戶、業主、中介公司各一份。
房價方麵談妥了，隻剩下一些細節問題，例如付款日期、轉賬銀行、交房時間等等。