第一章 王氏營銷（1 / 2）
王洛開著玩笑，做來個開場白，下麵引起了大家的哄堂大笑，並熱烈的鼓起了掌。
「謝謝，謝謝，」王洛鞠躬跟大家道謝，等掌聲平息後, 他才開始繼續。
「改革開放，四個字，也很好理解，改革不符合時代發展要求的，開放國門，引進我們需要的資金，技術, 這是一條新路, 是我們沒有走過的路，困難很多，麻煩很多，但機遇也很多，我們沒有樣板，隻能扌莫著石頭過河，一步一步的去探索，去發現。
那麼，我們現在麵臨哪些問題呢，我們現在不懂的去做買賣了，還是依靠老思想，不懂的利用自身優勢，隻靠自身去抗，比如我去參觀的一家企業，機修廠，技術工人不少, 設備也可以，但就是開不了工, 沒事乾, 為什麼，就是因為不懂得變通，什麼都要依靠國家，自己不會找出路。
我給他們設計了一款產品，如果他們自己能認認真真的去跑市場，去到基層去，看看老百姓需要什麼，然後把意見反饋回來，根據建議，利用自身優勢，自己弄出一款產品來賣，他會沒活乾嗎，還是不會利用自身優勢而已。
這位同學，你是哪裡的，是農村還是城市的，家鄉有什麼特產嗎？方便說一下嗎？」王洛隨意指了一名前排的同學。
「我是川省的，來自農村，村裡除了種植水稻外，好像沒什麼特產，不過我們那裡的橘子比較好吃，還有辣椒，花椒啥的也不錯。」同學想了一下回答到。
「謝謝，請坐，這位同學是川省的，川省可是好地方，人傑地靈，火鍋也不錯，那麼就這位同學所說，怎麼利用自身優勢呢？」王洛一邊說，一邊把水稻，橘子，辣椒，花椒這些詞語寫到了黑板上。
「好，我現在就給這位同學出出主意，看看怎麼讓他家鄉變得更好，水稻咱就不說了，糧食，這是基礎，有了這個基礎，我們才能不餓肚子，那麼就靠其他三種特產來發展了。
首先，橘子，除了我們日常食用以外，大家想想，是不是我們還可以加工成果汁和罐頭呢，果汁，外國人比較喜歡，這樣我們就可以走國際市場賣給國外，創造外匯，罐頭呢，這在我們國內還是稀有品，走親訪友的都需要，這不就可以賣錢了嗎，對不對？」王洛說著話，看著下麵，下麵已經開始議論紛紛了。
「可是，王教授，我們那裡雖然沒有果汁廠，但是有罐頭廠的，每年的橘子都賣給他們了。」川省的同學問到。
「這個問題提的好，已經有了，那可不可以繼續建呢，這就引申出市場這一概念了」王洛繼續在黑板上寫下市場兩個字。
「你們那有罐頭廠了，可是我們現在依然買不到物美價廉的罐頭，依然沒有滿足老百姓的需求啊，那麼我們為什麼不繼續建廠生產呢，市場很大，就靠現在的工廠滿足不了需求，如果我們建了廠後，既擴大了產能，又提高了市場競爭力。
什麼是市場競爭力啊，兩家生產一模一樣的產品，那就是誰的質量好，誰的價格低，我就買誰的，但在質量和價格相等的情況下，那就看誰的服務好了，比如說罐頭廠，有一家罐頭廠的銷售員對顧客愛答不理的，另一家卻很熱情，顯而易見，我們肯定買熱情的那家啊，銷售服務，目前國內欠缺的就是這個，沒有好的銷售服務，一味的認為，反正不買我的，你就沒地買。
但是，我們改革開放了，國外的同類型產品肯定會進來，人家必定要打價格戰，打銷售戰，沒有好的銷售服務，客戶不認可你，你的產品就賣不出去，賣不出去產品，你就沒有工資，這是個循環，所以國內企業應該放下身段，真正的做到服務消費者才行。
其實對於市場營銷來說，我也不是太精通，大家都知道，我是搞機械方麵的，隻是在擔任廠長之後，自己總結了一些經驗，當年的收割機就是這樣來的，國內沒有，那我就根據市場空缺，造出來，不但讓更多的人參與了就業，還創造了更多的外匯，現在我把我的總結給大家說一下，這可是不傳之秘，我這下子可虧大了，」王洛開了個玩笑，把前世一部小說裡主角總結的那一套說了出來。
「比如我們現在要做罐頭這個項目，兩眼一扌莫黑，這就是創業初期。結果發現，哎呦。國內大部分人都沒有吃過這東西啊。這叫作市場潛力大！但是我們仔細一調查，做這行生意的公司還真不少，這叫市場競爭激烈。於是呢，我們得想辦法讓顧客注意到我們與眾不同，這就是市場定位！我們就開始宣傳我們的產品好，這叫廣告策略！但是有別地公司嫉妒，說我們地產品質量差價格高，這就是典型的惡性競爭了！然後咱們就向工商投訴他丫的，工商處理他。吊銷他執照，這就叫規範市場！」
下邊聽演講的師生們，一聽哈哈大笑，忙追問下邊的內容。