第一章 王氏營銷（2 / 2）
「然後我們就上街逢人就問，您想買橘子罐頭嗎？」王洛接著說道，「結果人家說想啊！這就是沫經濟！我們接著問人家，您知道我們公司嗎？這就是發布廣告了！結果其中有兩位美女說見過我，這就是老客戶！我怎麼記不得人家了？於是就跟她們要來聯係方式，這叫作客戶關係管理！然後我就問人家美女，我們的罐頭好不好？這叫作代言人公關！結果美女說我們的罐頭質量好價格便宜，這就是聯合炒作了！」
「然後呢？」旁邊地學生們聽王洛說的新鮮又有趣，忍不住追問道。
「然後，當然是要厚著臉皮請她們多幫忙介紹幾個新客戶了！這叫作關係營銷！」王洛笑嗬嗬地回答道，「再然後就不能浪費時間跟她們說話了，這叫作開拓新市場！結果大家紛紛都來找我談生意，別的公司都急眼了，這就是市場壟斷！為什麼會這樣呢？這是因為這年頭兒，有奶就是娘，顧客忠誠度低啊！」
大家頓時哄笑起來，掌聲也熱烈的響了起來。
「然後你就對大家說，你們地生意我都接了！這就是不給別的公司留活口，這叫作劃分勢力範圍！」王洛繼續說道，「
但是回頭一看，媽呀，顧客裡麵居然有一阿拉伯人呢，這地方我們去不了啊，於是就得再強調一次，凡是京城地顧客我們都接待了！這就是劃分可行的勢力範圍！對別的顧客再強調一遍，沒錢的就別跟著我了，這叫作市場細分！結果旁邊有一公司的壞蛋就喊，我們公司的罐頭好啊！這叫作正麵競爭！然後又有一公司的人在喊，有沒有川省老鄉啊！這叫作側麵競爭！結果有人急眼了，就喊我降價百分之三十！這就是價格戰了！工商看見情況不對頭就跑來跟我們說，你多少給別人留點兒活路，別把好好的市場給毀了！這就是zf行為了！」
「zf都乾涉了，然後我們怎麼辦？」有的人還是聽得很投入的。
「開門做生意，給錢就賣啊！隻要不違法，官府也拿我們沒轍兒，這叫心理戰！」王洛笑道，「結果大家都喜歡我們的產品，紛紛要訂購，這就叫賣方市場！可惜我們的合作方這位同學村裡供貨不積極啊，這叫作市場承接能力有限！於是我就說，我們隻跟信用度好的顧客談生意，這就叫精品策略了！結果有位客戶打電話過來說想談一談，這叫作電子商務！我一查對方的來電號碼，發現居然是百貨大樓來的，他們既有錢有有需要，這叫作發現目標用戶！於是我就說，我今天專門跟你談，這叫大客戶策略！對方有學問啊，所以咱也得跟人家侃一侃高爾基普希金茅盾魯迅什麼的，這叫作文化營銷！然後我跟人家說，我製造研發過很多機械設備，這叫作優勢展示！」
「結果人家是位超級美女，見過的才子多了去了，無動於衷啊，於是我就動之以情地說，你給我一種如沐春風的感覺，跟你這樣的客戶談生意，感覺非常愉快，這就是客戶關懷了！」王洛說著將臉一苦道，「結果人家說呸，小年輕兒說話不著調兒！這就是客戶的逆向反應了！如果對方說得了，這叫理性消費者。或者她說，那我暫且信你，這就叫階段性成果！」
有個男生聽到這裡後，頓時小聲說道，「感覺王教授的營銷策略，有點兒找對象啊！」
旁邊幾個男生立刻點頭稱是，他們早就有這樣的感覺了，而女生們則是向那個家夥怒目相向，眼光非常之銳利啊！嚇得那位哥們兒立刻把頭縮了回去。
「我們要大肆宣揚我們的產品，這叫市場培育。對顧客說你們買了我們的產品會如何如何，這叫作合理誘導。」王洛接著說道，「對方表示有意思，要看看賬上有多少錢，這叫進入實質銷售階段。然後我說，訂購我們的產品會有回扣哦！這叫作精通消費者心理！對方就回答說兄弟單位的單子他也可以接過來給我，這就是再次獲得銷售機會了！等到把單子簽了以後，我就說如果你介紹來的生意超過多少單以後，可以送你去歐洲十國旅遊，這就是開空頭支票了！」
「嗬嗬，如果人家真的做到了，你真的會送人家歐洲十國旅遊？」有人問道。
「當然了！」王洛非常肯定地點頭回答道，「這是信用問題！在此我也告誡大家一句話，我們在做生意的時候需要做適度的誇張，但也需要謹守底線，隻要是寫在合同上麵的事情，就一定要保證自己有能力做到，即便是口頭上答應下來的條件，也要認真的去履行。畢竟，我們是要做大做強的正規公司，而不是隻做一錘子買賣的遊商小販。
「王教授，你這一套理論，是從哪裡看來的？」有人問道。
眾人都感到非常好奇，他們之中也不乏學習經濟的人，但是王洛方才所提到的許多名詞，都是前所未聞，他們真不知道王洛是從何處得知的。
王洛哈哈一笑道，「這個麼，就是王氏營銷策略了！有時間的話，我會考慮出一本書來介紹我的經驗哦！」
難道我告訴你這是我從一絡小說上看到的嗎？