98 事畢回鹹陽（1 / 2）
趙政的幾個公叔相互遞了個眼色,最後那關內侯擺擺手讓人退下，拂袖轉身各自沉默地坐了回去。雖然都沒怎麼看趙高，但顯然是打算給他機會，讓他說下去。
「有這些證據在手,若是趙高想要如何,此時來的就是廷尉了。」趙高手裡捏的是他們幾個授意家人阻礙鹽運的證據。
老關內侯轉過頭來冷臉看著他：「那你什麼意思？」
趙高鄭重地問道：「敢問諸位，自鹽引法推行後,鹽運上的賺頭今非昔比,單靠鹽務署對你們出售一定限額的鹽引也無法補救，是也不是？」
在場的幾個那幾個人麵麵相覷。的確，鹽禁一開，隻要身家清白,連小販也可售賣食鹽。而起這些個小販大多精打細算，覺得依托舊有鹽運開支過大，就那點小錢也不舍得花,寧願麻煩些也要自己來做這塊。
如此一來,他們接不到訂單,自然也就沒了賺頭,單賣那點數量的鹽補回損失,簡直是杯水車薪。若非如此，他們也不必使那些不入流的小手段，在那些小商販運鹽途中使絆子，以致如今被抓到把柄，平白受他個鳥氣。
「你到底想說什麼？」雖然趙高說的都在點子上，但平白被他看穿想法，關內侯顯然很不自在。
趙高恍如未見，緩緩答道：「自古以來，無論大賈小販終日奔走，無非為一個『利』字，錙銖必較乃是賈之常性，無可厚非。從前鹽運這塊以諸位的地位，櫟陽無人敢出其左右。而今麵臨如此困境，雖有鹽引法之過，但又何嘗不是諸位定價太高之故？」
「那些個小販斤斤計較，我哥兒幾個價錢定得再低，他們也不會滿意，況且順著他們一再壓價，不僅咱們自己也沒得賺，搞不好哪天那些個孫子還不以為我們老哥兒幾個好欺負，爬到咱們頭頂上來了？」說話的這個駟車庶長個子不高，但裡麵數他最壯，這下越說越激動。
點點頭趙高道：「駟車庶長說得有道理，可是那些商賈也沒錯。你們兩方的爭執無非還是落在了『利』字上，你們不願壓價，他們也不願出錢，所以各做各的誰也占不到個好。」
趙高上午在刑場前重申鹽引法，磨得嗓子發乾，回官署剛一坐下就接到了這幾位的請柬，又馬不停蹄地過來，連一口水都沒來得及喝過，此時說了幾句話又覺得口乾舌燥，見麵前正好擺了個銅爵，倒也不客氣，隨手拿起來喝了一口。一口下去他發現竟然是烈酒，又麵不改色地放了回去。
酒雖辛辣，刺得喉間生疼，倒也算潤了潤，嗓子沒先前那麼乾了，於是他又接著說道：「他們自己運鹽成本不低，可無人找你們運鹽你們開不了工，收入大減。可要趙高說，這事並不難辦，無非是兩方各退一步。而且看上去隻是小小的一步，跨出去了便是海闊天空的雙贏局麵也猶未可知？」
「那些個小販成不了氣候，怎麼看都是哥兒幾個吃虧，談何雙贏？」說話的這人雙手抱在月匈前，對趙高的話嗤之以鼻。
趙高麵上一派肅靜之色，不慌不忙地說道：「就是因為他們弱勢、分散成不了氣候，鹽運上才須由諸位總領。這些商賈數量不小，一旦整合也足可當櫟陽鹽事的半壁江山。關鍵就在於諸位能不能改變以往所有的管控法子，在鹽運上給予他們最大的便利。總結一句話：他們售你們運。」
不動聲色地觀察者他們的反應，見這回他們是真聽進去了，趙高便繼續說道：「而今鹽商活躍已是不爭的事實，再往後走，鹽法趨於成熟隻會更盛，諸位所作犧牲或許將來就是你們最大的本錢。隻要數量上來有了規模，比起其中賺取的利潤，你們讓的這些薄利便不算什麼。」
其實趙高的想法就和後世網購業類似，一旦將售與運分開，便能解決運送問題，商販可專心售鹽，而另一方麵，他們對運送方產生的依賴也可推動運送方的發展，雙方互惠共利。
他說完，正廳裡一片肅寂，趙政的幾個老公叔都在交換眼神，詢問對方的意思。雖然商會舉行在即，但這點時間趙高還是等得起，不疾不徐地等他們慢慢商量。此時閒下來，他隱約想起方才喝過的烈酒，入喉雖然辛辣，但那勁道過了以後，餘韻悠長，竟還有些想念，於是攏著袖子端起銅爵側身再啜一口。
喝完放下手臂，擋在麵前的寬袖一除，才發現所有人都看著他。先前他就知道，這酒八成是他們幾個吩咐人放的，打仗打慣了的大多瞧不起他這樣一臉書生氣的，所以擺在他麵前的酒那肯定是府中最烈的，給個下馬威，料定他為了麵子吃虧也不敢如何聲張，想著要是能把他嗆得麵紅耳赤下不來台，那就更好了。
誰曾想趙高不但真喝了，還喝了兩回，不但沒嗆到，瞧那樣子反而還有些受用……
關內侯尷尬地輕咳一聲，收了逡巡在趙高臉上的目光，問起了正事：「這都是你情我願的事，便是我們兄弟幾個肯答應，那些個分斤掰兩的小販他肯答應？」
他這麼問，趙高便知事情有轉機，耐心解釋道：「所以趙高下午舉辦商會便是為了提供條件，讓大家能和和氣氣地坐下來，把事情說開。諸位放心，此前趙高已經親自拜訪了數家商賈，曉之以情，以理，以利，他們亦有此願。隻要你們雙方是真心合作，何愁不能成事？」