血獄篇 第2章 房屋銷售（1 / 2）
馮洛站在門外，安靜地等待著。這種等待，是馮洛五個多月來重復做得最多的事情。不禁回想起麵試時的情景，麵試官很隨意，隻是簡簡單單問了些工作意向、個人能力、畢業專業就點頭帶他到售樓部了，一點為難的問題都沒有，然後簡單介紹了部門幾句就說明天來參加培訓。
今次企業招收的售樓員挺多的，馮洛初次走進培訓班時不禁想到，入目就不下50人，他找了個座位坐下後還陸陸續續有人進入，最後大概有100人的樣子。導師是一個帶著白框眼鏡的中年大叔。那天的培訓就主要講了關於企業文化和一些規矩要求，並強調要必須遵守。隨後的一周裡，導師講了一些售樓的常識和簡單的技巧，現場演習了幾堂，然後在第二周一群菜鳥就正式上崗。
實習期半年，比其他實習期出名長的企業還多一倍。這是馮洛至今的不解，更不解的是身為菜鳥的他們不但被趕鴨子上架，還不用自己找客戶。馮洛還記得那第一天正式實習的早上，來到售樓部，一位外貌普通的長發中年女人酷酷地問了他名字後就給了他一份清單，沒有露出解釋的意思。
清單上羅列了13個買戶信息、客戶選房要求，更讓馮洛驚奇的是還給出了符合要求的房子。這是真的銷售員！隻負責銷售的節奏？
帶著疑問，馮洛禮貌地詢問了中年女人，他還記得她當時冷冷地回答：「你隻需要做好你的銷售就可以了。」
馮洛是在第三天才知道女主管姓邱名希，這是他無意中看到她的工作卡才知道的，而他們這些實習生還沒有正式員工卡。
馮洛的第一單成功案例在第二天，其實與自己的推銷成功沒什麼關係的。他記得那個客戶一頭黃發，跟自己一個姓，叫馮龍石，舉止較為粗魯，馮洛帶他看房，不斷介紹房間的情況（清單有），客戶露出厭煩的表情，隨便在屋裡到處看了看，最後不耐煩的說了一句：「閉嘴！我買了！」那天，馮洛學到多說不如少說。