血獄篇 第2章 房屋銷售（2 / 2）
第一個月，馮洛每天上班拿到清單那一刻就是到處走，不斷等待客戶，為客戶介紹房屋，而介紹內容其實清單上都有，照讀也是可以的，但馮洛發現這樣的話，客戶多數會皺眉沉默，隨便講幾句就會拒絕離開。馮洛還是算勤快的，給他的單，他都能帶客戶看完，但業績真的馬馬虎虎，導師講的技巧馮洛沒能熟用，每天推銷失敗比吃飯次數都多。
哪怕受了點挫折，但每次都堅持比約好時間提前半小時到現場，甚至更早。在等待中腦海不斷重復練習推銷要說什麼，反思上次為什麼失敗。失敗多了，思考多了，他漸漸有了自己的見解。馮洛知道這樣下去不行，他開始跟其他人學習，甚至麵皮薄的他開始下定決心向其他人請教。
售樓部有一個常在辦公室的禿頭中年男叫吳良，他看馮洛勤快就多跟他說了兩句，「客戶的需求才是首位，將心比心才是王道，小洛要學
會換位思考啊！」一語點醒夢中人，相對於滔滔不絕的介紹，不如適當的詢問客戶要求。當然，個中尺度還需要自己掌握。
第二個月，業績也是馬馬虎虎，但客戶已經沒有常出現不耐煩、厭惡的表情。馮洛依然保持著那份勤快和那段半小時以上的等待。基本除了吃飯、上廁所、睡覺這些必需消耗時間，其他時間都在推銷中走動，每天都會回到公司向女主管匯報並錄入信息。而無論多晚，邱主管都會在辦公室中，當然女主管的酷，馮洛已經有點習慣。
女主管會將第二天的清單給馮洛，這樣馮洛就能提前為第二天做準備。他會先去前幾間看看情況，看是否需要清掃，但其實隻要清單上的，公司都早已找人清掃了，都比較乾淨的。
業績的好轉在第三個月，其實客戶還是對房屋的質量比較有信心的，畢竟這是掛售在萬界房產集團名下的。馮洛也是後來才知道企業有固定的部門對房屋質量進行全麵檢測，合格才掛售的。業績的好轉讓馮洛繃緊的心情有所好轉，但仍然兢兢業業。
五個多月來，每天都忙得昏天黑地，風塵仆仆。公司就仿佛有無盡的客源量，每天總是一份10多名客戶的清單，馮洛的學生臉已經逐漸向社會臉轉變，少了幾分稚嫩青澀，多了幾分精明成熟。馮洛本來就算是小帥，加上保持的微笑，其實是很受客戶歡迎的，隻是他自己並沒發覺。