第47章 殺價（1 / 2）
趙東陽擔心遲到，第二天起了個大早，到達公司後，張天沒多久也到了，兩人和對方聯係後，沒到九點就趕了過去。
對方公司不用調查了，是個業內小有名氣的企業。
一進公司玻璃大門，部門經理將兩人接進了會議室。
趙東陽觀察了下，會議室是普通的辦公桌椅，像是平時部門開會使用的，現在用來接待客人了。
坐下後，張天與經理笑著寒暄了一番。
幾番吹捧後，終於談到了此行的目的，當說起價格時，張天切入正題。
「哎呀，我們小公司，研發的經費本來就不多，關於采購的預算，也是很少的。」張天嘆了口氣。
經理笑嗬嗬地說：「貴公司的靠山可是業界赫赫有名的大藥企，張經理太謙虛了。」
張天又說：「最近這兩年，經濟不好，各家都難做，相信您也清楚。」
等張天說完，趙東陽連忙補充道：「我們希望價格能更優惠些。」
經理看了看趙東陽，說道：「隻要有誠意，價格都好說。我們也願意和你們這樣有信譽的企業合作，我看，在報價的基礎上，降10%，怎麼樣？」
趙東陽心想，你比別人家報價貴兩倍，才降10%？肯定不行啊。
趙東陽與張天對視一眼，張天扭回頭，對著經理嗬嗬笑了笑。
經理可能是看出兩人不滿意，笑著說：「您心裡怎麼想的，不妨直說嘛。」
張天敲了敲椅子把手，說：「咱們都是業內人，藥的毛利潤多高，咱們都清楚。尤其是這種創新藥，動輒80-90%的毛利潤，所以嘛——我希望能在報價的基礎上，降這麼多。」張天用手比劃了個七的數字。
趙東陽心想，如果自己，就直接報底價了，降50%，萬萬沒想到，張天比他狠太多了，直接讓人家降70%。他趕忙瞥了眼經理的臉色，他發現明顯不如剛剛熱情了。
經理淡淡地說：「您說的是廠家的利潤率，咱們是做貿易的，賺的就是個差價，利潤很低的，您說的那個價不現實。我最多隻能降這麼多。」經理比劃了個二。
降20%唄，趙東陽心想。
張天笑著說：「貴公司是大企業，進口量大，各種成本攤銷到單個藥品上，是很少的。而且，咱們公司信譽在業內也是鼎鼎有名的。不比一些小公司，使勁抬價，就搞一錘子買賣。」
經理反駁道：「您也知道，最近這兩年，全球爆發呼吸病毒，隔離的隔離，封國的封國，人少，航班也少。物業稀為貴，這運輸費用高企，咱們也是為難吶。」經理說著，掃了兩人一眼，又補充道：「要不這樣，我再拿出一些誠意來，您也別再還價了。一口價，我降30%！」
「哎呀，我們很有誠意了，也希望咱們也多拿出一些誠意來。30%還是貴，我希望，降60%！」張天說。
經理和張天兩人你一句，我一句，誰也不再讓步。趙東陽時不時幫襯著張天說一句。無非就是什麼自家企業苦難，對方企業要價高。
趙東陽本想說我們不買，你們也是閒置著，低價就賣了吧，剛開口還沒說完，就被張天攔下來了，趙東陽也就沒敢再說話，怕幫倒忙
等了會，趙東陽聽得也是焦頭爛額。他看了看表，馬上十一點了。他若有所思地看了看正激烈談判的兩人。
這時，他手機忽然響了起來。
「不好意思，我出去接個電話。」趙東陽與經理歉意地說。
經理表示沒關係。
出了門，很快，趙東陽又返回來了。
一進門，他興奮地說裡麵喊道：「張哥，張哥！」
張天和經理都看向他那邊，張天正一臉愁容呢，納悶地問了句怎麼了。
趙東陽幾步來到張天身前，故意低聲說：「昨天那公司，找到另外一個買家了，咱們報的價格和數量，他們接受了！」
「真的？！」張天頓時眉開笑顏起來。