第47章 殺價（2 / 2）
雖然趙東陽聲音小，但是在一個寂靜的會議室裡，趙東陽知道，經理也是能聽到的。他來到椅子上，把帶來的小包拿起來，做了個要走的姿勢。
張天也起身笑著和經理說：「不好意思，昨天我們談了家公司，本來是人家覺得數量少，沒談成。這回人家找到另一個買家了，兩家一湊這數量就夠了，那邊價格之前都談好了，所以我們可能，額，那個，您知道吧。」
經理連忙站起身，臉上堆著笑容：「哎，先別走，坐下再談談嘛。」
趙東陽和張天兩人對視一眼，張天說：「您這邊也挺忙的，我們也不好意思打擾。」
「不打擾，不打擾。要不——」經理裝出一副很難受的表情，說：「我直接給您降個40%！」
張天笑著擺擺手，打算要走。
趙東陽忽然說道：「55%。」
經理皺著眉說：「45%。」
「50%！」趙東陽又說。
經理為難起來。
「小趙，那邊估計也著急，咱們先走吧。」張天邁步就要走。
經理為難地看了看兩人，沉默了片刻，他咬咬牙說：「好，就50%！」
張天仍舊不願意留下，看樣子還是想走。
趙東陽笑著看了看經理，扭頭對張天說：「既然經理這麼有誠意，要不，咱們再聊聊？」
張天皺起眉頭。
趙東陽趕忙對他使了個眼色，張天疑惑地也答應了。
三人再坐下，這價格就真的降了50%。數量敲定，再把一些細節的東西溝通了下，運輸方式、送貨最晚期限等等談好，兩人交了定金，簽了合同。
回去的路上，趙東陽一直笑。
張天不理解，問道：「高興啥？要不是你攔著，我還真不和他們簽了，磨磨唧唧的。」
趙東陽笑著說：「張哥，如果你不簽，咱們就拿不到藥了。」
「什麼？」
趙東陽忙向張天解釋說，這是昨晚他想的一個辦法，讓朋友十一點給他撥個電話過來。如果價格談不下來，就裝作出去接電話，然後找借口說另一家有低價藥，逼他們降價。
等趙東陽說完，隻見張天的額頭都沁出了汗水。
張天後怕地說：「小趙啊，你下回可得和我串通好，剛剛好在我反應快，要是真的走了，咱們回去怎麼交差啊！」
趙東陽略帶歉意地說：「張哥，我也是怕你提前知道了，表現得不真實，穿幫了。」說完，他又笑著說：「張哥，你剛剛的表現別提多生動了，我要是經理，我都覺得你再也不來這公司了。」
張天板著的臉，慢慢地也憋不出，笑了起來。
回去的路上，趙東陽和張天聊著天。
「小趙，以後談判記住，盡可能不要揭對方的短，讓人家下不來台。如果你不給人家麵子，人家即使真能降，也未必說得出口，你明白嗎？」
原來是這樣，怪不得他想說對方反正項目取消了藥也沒用了，張天攔住了他。
趙東陽點點頭
回到公司，趙東陽水還沒喝，劉哲就給他叫去了辦公室。