第一百六十八章 誠意談判（1 / 2）
上午，剛上班不久，閆俊、範衛良和昨天特意趕回來的許陽，站在廠子門口等著蜜雪冰城的張總。
過了一會，張宏超自個一人開著車來了，下車以後，是個瘦瘦高高的年輕人,帶著眼睛，年齡25左右。
別看年輕，1997年就在綠城成立了蜜雪冰城，至今已經12年了，擁有門店500多家，光歸德就有七八家。
當然，現在的蜜雪冰城並不算多大的實力,公司市值估計也就三千萬多萬，範衛良和許陽覺得閆俊過於重視了。
蜜雪冰城也就幾款產品能用玉米澱粉，也就是他們店裡主打的原味冰淇淋和各種奶昔用的多一點。
總體來說，現在蜜雪冰城對澱粉的采購量範衛良是沒看在眼裡的。
但閆俊自己算了一個數，前世2021年，網上傳的新鄉開了第一萬個蜜雪冰城，按一個店一天用100斤變性澱粉，一萬個店就是100萬斤變性澱粉。
這還是閆俊往小了預估的，但現在，蜜雪冰城肯定用的不多。
果然，幾人互相介紹了一下，進了會議室，張宏超就直言了，「閆總，我看你比我還年輕！沒想到咱們歸德還有這麼有實力的澱粉廠，老總還這麼年輕。」
「哈哈,張總過獎了，雖然你就比我大三四歲，但你做公司可是有12年了，從無到有，你們公司現在可是幾百家門麵了。
和你相比，我也就隻有這麼一個小廠子，還是貸款弄下來的。」
兩個人互相恭維了幾句，張宏昌就直言說道：「其實我們公司采購的玉米澱粉並不多，主要是冰淇淋要用到一些變性澱粉，但每一支用量也不多，不足100g。
木薯澱粉會用到一些，主要做珍珠奶茶裡的珍珠，不知道你們這裡有嗎？
我今天來，說句心裡話，一是離的近，我老家就是虞城的，就好奇過來看看。
二是貴公司給我們提出了很好的策劃，據說出自閆總之手，我更是好奇了。」
閆俊他們互相看了看，果然，人家也是不想合作，我們這是玉米澱粉廠,能有木薯澱粉嗎？
但閆俊沒有放棄，不能光看眼前，難道等十幾年後，蜜雪冰城做到了一萬家門店，再去談合作嗎？
「張總，我們既然大張旗鼓地跑到省城拜訪你們，是著眼於未來，你們現在有五百多家門店，我相信你們會有5000家，一萬家…」
張宏超臉皮還沒有閆俊的厚呢，被閆俊吹的臉都囧了，「哈，閆總，太抬舉我們了，說實話，我們那公司的采購量，對你們這幾千萬的廠子來說，那點銷量可有可無了。」
閆俊搖搖頭，「張總這是不自信啊！這樣吧，你們那個行業，接下來你們公司應該開始搞『直營加加盟』的模式了，那門店真如雨後春筍一樣。
如果張總抬愛，佳運澱粉廠願意與你們攜手合作，5年之內變性澱粉可以每月月低結賬。
你看怎麼樣？」
張宏超很意外，自家人知道自家事，一個冰淇淋用50g變性澱粉，一個門店一天賣出去1000個，就是50千克的變性澱粉，500家門麵也就是25噸。
按照進價1千克95元算，一天也是需要20多萬塊錢的玉米變性澱粉的。
當然隨著天氣轉冷，冰淇淋銷量變低，加上奶昔的用量，一天也得幾萬塊錢的采購了。
之前變性澱粉都是一周結一次賬，現在要是放到月底，就直接拉長了資金轉運。而且價格還沒有確定，如果能便宜一點也是有可能的。
總之，閆俊的提議他很有意動。
閆俊也看出了這位年輕老總有了想法，他站了起來，「張總，請你去廠房轉轉，也給我們指點指點意見。」
看到張宏超有點猶豫，範衛良和許陽也連忙勸了一下，年輕人還是有好奇，隨著閆俊他們先去了一期設備車間，因為現在在生產，還得換衣服，帶帽子，
閆俊就帶著他大略看了一眼，然後轉到了二期設備車間。
「閆總，你這個車間的設備看著可比剛才的大多了啊！」
閆俊指著這套設備，「這是我們廠子貸款了3000萬才搞起來的二期項目，日產200噸澱粉。」
張宏超被閆俊的魄力震驚了，「閆總，這，你抵押廠子能貸出來3000萬，老哥佩服，也更佩服你的魄力啊！」
閆俊哈哈大笑，意有所指的說道：「這個年代就是撐死膽大的，餓死膽小的。機遇就在眼前，總不能因為沒錢而白白丟失吧！」
張宏超亦有所思的點點頭，「是啊，是啊」
而他心裡卻在想，「要是我現在有3000萬，就可以利用『直營+加盟』把蜜雪冰城推向全國。按照以往的經驗推進，起碼大部分二三線城市都可以開三四家了。」
閆俊也知道，張宏超和張宏甫兄弟倆都是中學畢業，都是一步一步走過來的，他們不可能像自己這樣，貸款比同公司市值了。