第一百六十八章 誠意談判(2 / 2)
走到變性澱粉生產車間,此時工人們正在生產,保證倉庫裡有200噸再停止生產。
「這就是玉米變性澱粉生產車間,這組設備,日產五十噸。」
對於這些外行,閆俊這一個略懂的人也不想給他講太多,沒用,人家不一定感興趣。
張宏超和閆俊走到一邊,
「閆總,你們這個廠子現在在歸德估計都算大廠子了,說實話,我們蜜雪冰城現在頂多也就三千多萬的市值,我們的經營理念是平價銷售,所以采購價格可能不會很高。」
閆俊沒有猶豫直接反問道:「如果我給你投錢,你願意接受嗎?」
張宏超一愣,看閆俊表情就知道他說的是真的,一霎那,他心裡轉過幾十個念頭。
最終,他還是堅定的搖搖頭。
閆俊明白,張宏超現在這個時候還不熟悉資本的運作,總是覺得引入資本會失去自主權,所以,一直到了2021年才第一次融資。
一個冰淇淋賣兩塊錢,一杯檸檬水賣四塊錢,最高不超十塊,能做到市值200億的人能是普通人嗎?
兩個人又說起了蜜雪冰城的前景和發展中的問題,閆俊是說的滔滔不絕,沒辦法,誰讓蜜雪冰城前世一下子捐了2200萬火遍了全網,而且張宏超是歸德人,被抖音天天推送,能不了解嗎?
張宏超開玩笑的說道:「閆總要是進去我們這一行,保準比我做的好!」
閆俊自嘲一笑,「嚴重了,這一行我是不會進入的,有張總專美在前,我進去掙個第二第三有毛意思?」
閆俊說完兩人,兩人對視一眼,笑了起來。
「閆總,那你看價格怎麼樣合適?」
不地道啊!我給你提了這麼多好計策,你把價格踢給了我!
閆俊心裡搖搖頭,這個張總,臉皮沒練到家,商人不吃虧的天性沒有丟!
他沒有直接和張宏超談這個,帶他去了超大的玉米儲存倉庫,如山似海的玉米快堆滿了。
「這裡有一千多斤的玉米,我們沒有要耗去500噸的玉米,意思是一天100萬塊錢。
要是我們客戶回款不及時,廠子的資金鏈就可以維持不了,所以,價格隻能答應你,按你們以前的單子走。」
張宏超手背在身後,望著眼前的玉米山,心裡算計了半天,也許經營方式不用那麼小心翼翼,步子邁的大一點,那供應商也選個和自己理念差不多的有何不可?
以前的供應商是大公司,自己別說找他們老板了,連采購經理都是隻通過電話,雖然自己采購的變性澱粉少,那也不能一點不重視吧。
采購量增加了改個合同還得兩三天排隊!
想著想著,他朝閆俊伸出了右手,「閆總,合作愉快!」
閆俊一把握住,爽快一笑,「明年張大哥就要起飛了,在這裡先祝張大哥鵬程萬裡。」
「借你吉言咯!」
兩位老總確定了合作意向,剩下的就是底下的人去詳談了。談完了事情,張宏超也告辭了,說是歸德幾個店還有一大堆事情要處理呢。
等他走後,閆俊、範衛良和許陽又到了範衛良辦公司喝茶,閆俊把合作條件說了一遍,許陽激動地把水杯放了下來,「閆總,蜜雪冰城的采購價可是比咱們給科迪乳業的高了一成的,那這生意咱們可有的賺了。」
範衛良搖搖頭,「不能這樣比,當時咱們為了求合作,打出名聲,走了行政的路子,價格上肯定得吃點虧了。」
閆俊也是點頭認同,「蜜雪冰城雖然現在采購量不高,但以後肯定會暴增。
還有許陽,全國做他們那一行的還有好多家飲品公司,他們也得做冰淇淋吧,你派人談一談。看能談下來不。」
三人小組會議又商量了幾件事才散會,閆俊沒有在廠子裡等到下班了,直接開車回家。
當老板確實好,隨時隨地可以自由下班,還不用請假,沒人扣工錢!
經過大魚小鎮公司,他下車走了進去,看到閆丹陽在樓下大廳和員工訓話,嗬這小丫頭氣場夠強,訓的下麵二十幾個員工沒一個敢吭聲的。
閆俊聽了一會,原來還是學問的不足,電腦一出現問題就重啟,網店一卡頓就重啟,粘貼消息還能錯發…
小問題還真不少,但閆俊此時可沒了興趣。
好像任馨予下村了,一時半會不會回來,正好有個問題單獨找瑩瑩談談。