第69章 第 69 章（1 / 2）
阿蓮的涼菜賣的不錯,每天就下午出去幾個小時，每天幾乎都能賣光。
顧客群穩定以後，她又找店裡批了豬頭肉拿來賣,反響也很好,光涼菜這一塊收入都頗豐,乾了半個月以後，阿蓮跟店裡說她搬家了。
王明明回了一趟娘家，回來跟於小麗說：「我大嫂聽說了以後也想試一試。」
自從王明明有了點錢,回娘家也闊氣了，每次回去都能拎點吃的，有時候是幾包伊麵，有時候是一袋子雞蛋糕,現在幾個小孩子都很喜歡姑姑。
王家大嫂聽說了也想做，但她沒那個手藝,原來做涼菜也很難。
家裡頭倒是一堆廚子，但個個都要上班的,王媽聽她要做，卻又擔心影響男人跟兒子們上班，跟兒媳婦講：「你要賺外快沒有關係，有本事就自己做,阿財在單位那麼辛苦,可是不能抽出手來幫你做涼菜的,況且阿財擅長的並不是這個。」
術業有專攻，王家那幾個兄弟都是粵菜大廚。
而王大國雖說什麼都會,但總不能因為兒媳婦要賣個涼菜,出動家裡的老公公幫手做吧,王大國現在可是國營飯店的大師傅,一個月領兩百多薪水還油水很足的那種，在王家就沒有小輩讓長輩乾活的。
話裡話外都是嫌王大嫂事兒多。
於是私底下王家大嫂拉著王明明聊，問她能不能幫她做一點賣。
王明明回來自然跟於小麗商量。
於小麗說：「你如果能做自然是好，就是咱們規矩得立起來，從咱們這裡走出去的，不能賣同一個片區，不能搶生意，阿嬸做的地方大嫂不能做的。」
王明明一聽，連連說好，她大嫂也就是想在自家住的那個片區賣賣，跟阿蓮賣東西的那一片差了老遠。
於是九月份開始，擺著小攤賣涼菜的又多了一家，店裡的收入自然也就多了一份。
於小麗想把門麵鋪開，又在想招人的事情了。
不過這事兒記不得，快到中秋，她要開始做月餅賣月餅了，很多廠子就靠著月餅這一個月的進項，能養活廠子一年。
人手能從於家招，可是她沒有生產車間。
——————
於小麗去了一趟製冰廠。
這一趟去，才發現廠裡的變化真的好大，之前門崗上負責看大門的上班都拿著報紙在看，現在居然都幫著上貨了。
以前一樓的倉庫堆滿了舊東西，現在製冰廠也打算裝修一下，以前的舊冰箱清空賣掉。
秦香梅過來接她，跟她聊起廠裡頭的變化：「以前你瞧瞧這些人，喊都是喊不動的咯，現在都主動幫著乾活，你以後有空也來廠裡坐坐啊。」
笑眯眯的，一看日子過得也滋潤。
於小麗在辦公室坐下，看著樓下的工人在搬冰櫃便問：「一樓是要出租了嗎？」
秦香梅道：「樓下做成商鋪租出去，廠長上次聽你說完就動心了，咱們廠區一層樓一千五百來個平方，都空著確實好浪費，像你租商鋪那麼貴，我們是沒想過這個地段能租那個價錢的，但如果一平米能租到一塊五到兩塊錢租金，還是很合適的呀。」
本來廠裡覺得這事兒做著挺難，一樓擺了很多舊東西。
一年舍不得扔，兩年舍不得扔，過了很多年都堆在那裡。
今年有個職工進去找個東西，沒成想讓裡頭的一塊破板子砸到了手臂，砸成了個骨折，廠裡才派人進去看，裡麵家具家電什麼亂七八糟的東西都有，快要成垃圾堆了都。
老鼠跟蟑螂也到處亂飛，野貓在裡頭安營紮寨，廠裡頭的工人進去，還有幾個黑貓沖工人們哈氣呢。
朱廠長還看到自己當年進廠子的時候見過的一些老物件。
這個時候再想想於小麗當時的提議，悔恨的又要拍大腿。
於小麗跟他說過，事情都不是難事，難的是什麼事情都做在其他人的前頭，就好像賣冰塊，做誰不會做，可是誰能想到冰塊能掙錢，就好像發冷飲券，很多廠子都知道給職工發福利，但是有誰能想到冷飲兌換點這麼絕的招數。
後來廠子裡又找了幾個兌換點，今年光賣禮品券都賣了上萬塊錢。
算算廠子如果出租出去的租金。
平均算下來，那月租金也能收到兩千五到三千，要是能都租出去，一年能有租金三萬多。
有這麼多錢，乾嘛還要堆著髒亂差的雜物在倉庫裡啊。
於是就乾了起來，而且這個主意也是於小麗給出的。
放在以前哪裡能想到，還是於小麗給朱廠長提了現在商鋪難租，兩人又談起這一塊的租金來，才知道國營廠子很少有人把自家廠房出租。
這要是放在後世，出租用不完的廠房太正常了。
以後會有很多國企，靠著收房租過日子的。
秦香梅算著賬，要是都能租出去，一個月兩千多的月租金，那冬天工人發工資的錢都能自給自足了。
於小麗：「到時候給我也留一間。」
這個地方位置好，做食品生意肯定也好，如果要做餅店，這個位置也是很好的，租著國企的房子可以讓國企給背書，給人感覺信譽也會好一些。
想到這裡隱隱有些興奮，現在租商鋪實在是太難了，不是祖傳的店麵就是國家整體規劃，要找政府租必須是國有企業才行，像她這樣的個體戶要租到一個熱門地段的門麵，比登天還難，想不到這麼容易就在製冰廠租到了。
於小麗心裡漸漸有了個萌芽，就是這會兒還沒完全冒出來。
秦香梅爽快的答道：「你要的話就自己去選個位置，到時候讓工人給你隔出來，價格給你算到最優惠，隻管挑。」
一點都不帶含糊的。
兩人聊了一會兒，於小麗試探性問了一下秦香梅現在哪個廠家要做中秋禮品。
秦香梅看見於小麗在笑，問：「什麼中秋禮品？」
於小麗筆畫了一下：「就是你們有沒有要給人送禮的時候，送給客戶，或者供應商，比如快到中秋節要送月餅，咱們廠如果沒有這樣的需求，還有什麼廠子有需求呢？」
秦香梅一聽就笑：「中秋節做月餅禮盒？」
於小麗點頭。
秦香梅又道：「禮品還不如職工福利呢，你如果要做，我們就定一些。」
也算是賣於小麗一個人情。
這樣一說倒是提醒了於小麗，做禮品不如做福利，利潤是低了點，可是量大啊。
一個國有工廠，少說有幾十號人，碰到火車站這種上千號員工，成本做低一點，價格也做一點，把量做起來也是能賺錢，這個年代吃的還是性價比。
想通了這個思路，於小麗眼前一亮。
「你們要定？」
秦香梅笑眯眯的：「中秋節肯定要給職工們發福利啊，你的月餅做的怎樣我沒嘗過，回頭你帶幾個過來給我們嘗嘗，好吃的話我就定一些，剛好中秋節快到了，我還在頭疼這事兒呢。」
「我還有幾個同學，也在工會上班，你如果要做我幫你牽線搭橋。」秦香梅又說。
以前同學聚會，大家聊起家庭和工作來，總會攀比，秦香梅就是那個被踩到底的。
有幾個同學特別嘴欠，總喜歡說：「這年頭，當老師的最好，有寒暑假，當然咱們香梅這個工作也很好，一年之中半年都是在休息的。」
最開始大家都辛苦，也就是過節發一兩油跟二兩油的區別。
後來各種限製都解除了，很多廠子會自己「開小灶」，秦香梅所在的製冰廠就成為國營企業裡麵效益最不好的那一撥。
冷飲又不是剛需，不吃又不會餓肚子的。
所以平常同學聚會，秦香梅都插不上話。
可今年不一樣了，製冰廠搞的冷飲兌換點，好幾個國營大廠周圍都有，名氣算是打出去了，賣的冰塊也是鋪到幾個大廠食堂，就連以前在好單位的同學看了她都誇：「還是香梅有本事啊，水都能叫她做出來賣錢。」
這次同學們看她的眼神裡麵都是佩服。
秦香梅知道，於小麗不僅是個好的合作方，還能當一個好的朋友。
說到這裡，秦香梅再指了個方向：「我告訴你，這個月餅你就往火車站推啊，裡麵職工一千多號人呢，一人買一個都是不得了的量！」
之前怎麼沒想明白呢！
這會兒誰要給人家送禮啊，那可是違規的，給自家職工們發福利多香啊。
怎麼就沒想到呢，中秋節各家單位肯定要發一部分福利，不管是月餅還是雞仔餅老婆餅，在這會兒都是好東西啊，蓮蓉蛋黃月餅起碼比紅糖月餅要好吃吧！
於小麗越想越激動，恨不得馬上就跑回去做樣品出來。
資源她是有的，之前賣冰塊有聯係的廠家也有十幾家，她現在就恨不得跑回去把樣品做出來，一家家的送到人家辦公室給人嘗嘗味。
兩人再聊了一會兒，等到了要走的時候，秦香梅還送人送到了門口。