第109章 王牌銷售(1 / 2)

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除了二道灣村的親朋好友,李未還在養雞場門口的銷售回購點擺上了過磷酸鈣,有人來買雞雛、賣雞蛋都會向他們推介。

這些人膽子大、信得過李未,再加上連李未自己家都用了這種化肥,而且他們賣的價格比其它化肥廠的便宜,所以不少人都放下擔憂背了一袋子化肥回去。

二道灣村大半個村子都買了,再加上這些老客戶,李未賣出去了上百袋化肥,他覺得自己肯定是全廠銷售最多的,但是等回廠匯總銷售業績的時候,他驚訝的發現,還是有人比他多。

和一般人預想的不同,這次全廠銷售最多的,並不是那些大家族出身、親朋好友眾多的,也不是嘴皮子利落能說會道的,而是一名麵相木訥,甚至說話還有些結巴的工人張永海。

他一個人就賣出去一百三十二袋化肥,排名全廠第一;李未賣了一百零九袋,排在第二;李國政李老的老部下、老戰友很給他麵子,不僅自己買了,還幫著說服別人購買,一共賣出去九十八袋。

「不可能!張永海說話都說不利索,咋可能賣出去這麼多?」統計結果出來之後,很多人都不相信。

李未要稍微好點,因為他在後世接觸過很多農資企業,這些企業在招募銷售員的時候,往往不喜歡那些看起來很精明、說話浮誇的,而更青睞麵相憨厚老實,一看就覺得實誠的。

這些人更有親和力,更容易獲得農民的信任,張永海就具備這樣的特征;當然,想要取得如此好的業績,光靠麵相是不夠的,他身上肯定還有其他閃光點,於是李未就把張永海叫來,詢問他的銷售策略。

「我我也沒多想,就是就是到了農戶家裡,先幫他們乾活,乾完活再說化肥的事情,他們看我實誠就買了!」張永海結結巴巴說道。

「對了,廠長,我也不曉得我這算不算犯錯誤,好多農民錢不寬裕,拿不出現錢來買化肥,所以所以我答應他們用糧食換化肥我們給他化肥,他給我們糧食,然後我們再把糧食賣給糧庫換錢」

「廠長,我要是做得不對,那我就自己把糧食運到糧庫去賣!」張永海說話的時候有些忐忑,生怕李未責怪他。

「這有啥錯?那有打贏了仗還要處罰戰士的?」李國政高興地直拍桌子,「哎呀,我當時咋沒想到這個辦法呢?我也遇到好多人想買,但是拿不出來錢的!要是早點想到這個辦法,我肯能能拿第一!」

李國政打仗的時候奮勇爭先,現在離休了也不甘人後,這次拿了第三他還有點不高興。

李未也意識到了這個辦法的好處,鄉裡的糧站隻在固定時間收購糧食,現在時間早就過了,農民就算有糧食也變不成現錢。

但化肥廠不怕,糧食啥時候都是硬通貨,就算糧站不收,他們也能賣給食品公司換錢,了不得多跑一趟麼,而且說不定還能利用差價多賺點。

雖然說買賣糧食不是啥單位都能乾的,但隻要能解決化肥廠的問題,相信邢書望肯定願意幫他們行這個方便。

「這種方法叫兌換式銷售,用農民需要的商品和他們兌換糧食等自產經濟作物,可以減輕農民負擔、方便農民,外國好多農資企業都是這麼乾的,你能自己琢磨出這種好辦法,值得表彰獎勵!」李未跟著誇獎。

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