第226章 握手言和（1 / 2）
「再降一百四那我們就隻剩下百分之的利潤了，這是一點兒退路都不給自己留啊！」劉永言聽得心驚膽顫。
「老四，要比財大氣粗我們可比不過正大啊，要不先跟他們一樣降一百塊算了？留下四十塊的空間看他們反應再說？」劉永行也有點虛。
「不怕，正大雖然財大氣粗，但是他們的錢主要是靠銀行貸款，雖然有各種貸款優惠，但利息還是不少的；而且他們人員多，人力開支比我們兩家都高，尤其是那些外籍管理人員，一個人的工資就頂我們一堆工人的工資！整體而言，他們的總成本要比我們高不少，就這麼拚下去，他們遲早扛不住！」李未分析道。
「我們倒是想貸款，可銀行不給我們貸啊，原來覺得憋屈，沒想到現在卻變成了好事！」劉永好表情有些糾結，真不知道該嘆氣還是該笑，現如今國家對待外企和本土企業的態度差距實在是太大了。
「而且這一仗既然開始了，就不要再抱著僥幸心理，要麼正大認輸，要麼我們認輸，沒有第三條路可走！我們難受，正大更難受，現在就看誰能熬得住，隻要熬過這一關，前途一片光明，要是熬不過去，那就啥也不用說了，反正我們現在掙的錢也夠幾輩子花了，到時候把廠子一賣，安心在家享受吧！但是這樣的話我不甘心！」李未看著劉家兄弟，「難道你們就甘心？」
「走，屋裡太憋悶了，我們出去看看！」劉永好好像突然想起了什麼，帶著他們來到希望飼料廠的門口，幾個人蹲在路邊，看著手表數起拉貨的貨車來。
幾乎一分鍾不到就開出去一輛滿載飼料的大貨車，他們數了十分鍾，一共有十四輛大貨車從這裡開出去，雖然他們都看過銷售報表，但冷冰冰的數字遠沒有眼前的場景來得直觀。
劉永言默默地盤算著，「按照這個速度算的話，這個月起碼能賣出去六千噸，去年一年我們才賣了四千五百噸！這銷量漲得不是一般的快啊！」
「正大去年在成都地區的銷量是兩萬噸，經過這一仗，起碼在成都乃至整個四川市場，我們兩家都勝過正大了！」李未笑著說道，根據王峰給他匯報的數字，惠農重慶飼料廠的銷量其實也不比希望差。
「農民買飼料都有慣性，用慣了哪家的飼料，隻要不出現什麼特殊情況，第二年他們還會繼續買！現在我們兩家每噸飼料的淨利潤雖然下降了不少，但市場份額卻在增加！而且工人們也得到了鍛煉，生產成本在不斷下降，等到明年的時候，就算以跟今年相同的價格出售，每噸飼料的淨利潤還是會提升不少！」
李未幫他們分析，「所以別說現在還有利潤可圖，那怕虧錢也要咬牙堅持下去，隻要占據了市場，利潤遲早會回來，可要是等老百姓都習慣了正大的飼料，我們再想搶過來就難嘍！」
「大哥、二哥、三哥，我覺得李未說得對！我們今年算是打了正大一個措手不及，要是不趁著這個機會拿下更多市場！等明年正大做好準備的時候，他們可就沒這麼容易停手了！所以我們就算拚光這一千多萬，也要把正大打服，讓他們看看我們的骨氣，這樣他們再想跟我們動手也得好好考慮考慮！」劉永好主要負責希望的營銷工作，四兄弟裡就數他最清楚市場的重要性。
「李老板兒和老四說的有道理，這一仗我們要是慫嘍，就算今年還能賺到錢，明年後年肯定不好過；反過來講，我們今年狠狠從正大身上咬下一塊肉，從今往後他們都不敢輕易惹我們！不就是一千萬麼，全砸了又能咋樣？再難還能有當年一起養鵪鶉的時候難？」劉永行猛地站起身來，做出了相同地決定。
「哎，安安分分地做買賣不好麼？何至於鬧得這麼大？不過既然二哥、老四你們都這麼說了，那我也聽你們的吧！」或許是之前查稅的事情打消了陳育新的意氣，他現在有些小富即安的想法。
「你們三個都同意，我這個當大哥的也沒話說，那就乾吧！李老板兒說得對，就算輸了我們後半輩子也不用發愁！」劉永言雖然表示了贊同，但是從他臉上卻看不出多少信心，他依舊對正大這個龐然大物充滿擔憂。
劉永好眼中閃過一絲無奈，這些年他一直不斷地學習進步，希望能把自家公司做大做強，但是現在看來，幾位哥哥恐怕和自己的想法有些不一樣啊！是不是到了該分家的時候了？
但是轉念一想老母親年紀都這麼大了，要是她看到兄弟幾個把家給分了，又會是什麼想法？哎，這幾年還是算了吧，等將來再考慮吧！
這一切李未都看在眼裡，日後劉家四兄弟確實分了家，發展勢頭也各不相同，劉永行和劉永好在富豪榜上的位置比劉永言和陳育新高得多，或許這一切在當下就已經注定了吧？
正大很快就打出每噸再降價一百塊的廣告，原本謝立人雄心勃勃地認為可以憑著這一手段迅速挽回市場，沒想到他們的廣告剛一打出，惠農和希望的反擊就來了，人家直接降價一百四，原先都擠在正大銷售點門口的養殖戶瞬間跑的一乾二淨，都去惠農或者希望那兒買飼料了。
甚至還有些已經買過的，也扛著飼料過來要找他們退貨，正大降價一百塊的大手筆直接成了笑話。
「謝總，不能再降價了，要是再降一百四的話可就是虧本出售了！而且我還聽人說劉家兄弟和李未都放話了，隻要正大繼續降，他們就跟著降，那怕砸鍋賣鐵也要把這場仗打下去！」白清平慫了，惠農和希望降價一百四還可以保留一兩個點的利潤，正大要是降價一百四，那就是純虧本了，賣的越多虧的就越多。
「謝總，從這段時間的銷量來看，我們在四川市場的份額的確得到了不小的提升，所以這場仗我們還是贏了！既然如此，不如現在就和希望、惠農坐下來談一談，大家握手言和，先把占下的市場份額消化了再說！」康宇飛也覺得這場仗有些打不下去了。
謝立人陰著臉不說話，他其實也知道繼續打下去對正大很不利，但是要他拉下臉主動找兩個晚輩，尤其是李未起家還多虧了他俺們，他實在是接受不了。
康宇飛很清楚老板的想法，於是他想了個辦法，「其實這場仗打起來之後，最著急的不是我們正大，也不是希望和惠農，而是那些國營飼料廠，他們的產品質量不如我們三家，營銷水平更是跟不上，價格還貴得多！最近一段時間賣出去的飼料少之又少！所以這些企業比我們更希望早點停戰！」