第227章 與時俱進（1 / 2）
那些國營廠還想讓他們三家把價格調到降價之前，這就是做夢了，他們三家商量之後確實回調了價格，不過也僅僅是隻調到每噸降價六十塊的水平，在這個價格上，正大、希望和惠農都有一定利潤，這些國營廠就不行了。
國營廠生產設備、生產工藝都很落後，生產規模也比不上這三家大廠，配方就更不用說了，已經很多年沒有更新過了。
唯一的優勢可能就是工人的工資比正大、希望、惠農都低了，但是算上勞動效率的話，正大、惠農、希望每名工人單位時間內創造的價值又要比他們高的多，可以說跟這三家企業相比，那些國營廠全麵處於劣勢。
這個價格國營廠肯定是不答應的，但這次已經達成協議的正大、惠農和希望卻怎麼也不肯退步了，他們糾纏的多了領導也煩，乾脆甩手不管讓他們自己去協調，這下那些國營廠徹底沒了辦法，隻能蔫蔫地回去。
經過這次戰役，希望、惠農、正大在四川市場所占的份額都有不小的提升，形成了三分天下的局麵，其中惠農在川東占優，希望在成都、川西等區域占優，正大雖然不如他倆，但份額也不低。
至於其他飼料品牌就慘了，民營中小飼料廠紛紛倒閉，國營飼料廠的虧損進一步加強，隻能向上級求援，要不然連工資都發不出來了。
其實現在正大、惠農和希望的優勢並不牢固，如果他們能夠革新工藝、引進新設備、調整配方、加強車間管理能力的話，未必不能打一場漂亮的翻身仗，然而由於多年以來形成的習慣，很少有國營飼料廠會這麼做。
會議結束之後，劉永好邀請謝立人和李未一起去吃頓飯，謝立人興致不高委婉地拒絕了，這樣正好，李未和劉家兄弟可以不用顧忌別人的心情，更好地慶祝了，包了一家老牌火鍋店，就著熱氣騰騰地火鍋，喝著本地產的水井坊，幾個人是開懷大笑。
「哈哈哈，不容易啊，這場仗我們算是打贏嘍！來，多餘的話不少，先乾了這一杯！」剛才在會場裡一直憋著，現在終於可以毫無顧忌地開懷大笑了。
「乾！」劉家兄弟和李未都一飲而盡，兩家公司的員工也都樂嗬嗬地喝起酒來，打贏了仗也少不了他們的好處，李未和劉家兄弟都承諾了數額不菲的獎金，一想到馬上就要到手的獎金，他們臉上也笑開了花。
「能打贏這場仗，離不開各位兄弟姐妹的鼎力支持，這段時間大家都累壞了吧？我在這裡先敬大家一杯！大家都乾了！」李未和劉家兄弟一起起身，給到場所有員工敬酒。
「隻要有錢賺，累點算撒子嘛？各位老板出手大方，我們乾得也舒心！」員工們的反應非常熱烈。
出來打工為得不就是賺錢？隻要能賺到錢，他們都不怕辛苦；當然，這種辛苦隻能是短期的，要是一年到頭都九九六，那普通人也扛不住，飼料廠也就是在五六月的銷售高峰期工作強度會大一些，其他時候還是能準點下班的。
「肯定虧待不了大家，不過現在還不是放鬆的時候，現在仗是打贏了，接下來就該鞏固戰果了，飼料熱銷期還有一段時間，一定要利用好這個機會繼續窮追猛打，徹底把那些小飼料廠打死，市場上的競爭對手越少我們的日子越好過！來，大家再乾一杯！」李未和劉家兄弟又舉起了酒杯。
達成協議並不意味著戰爭的結束，協議隻規定他們不能再隨便降價，不能加大有獎銷售的額度，但卻沒有規定不能繼續打廣告，不能繼續下鄉推銷，這些手段還是要用的。
許多飼料廠在他們的連番進攻下已經扛不住了，絕對不能給他們喘息的機會，市場競爭就是這麼殘酷，要是現在心軟放過他們，等他們喘過氣來，絕對不會感激他們如今的仁慈，而是會反咬一口。
李未也好，劉家兄弟也罷，都不想當打蛇不死的農夫，他們甚至已經開始討論怎麼聯合正大對這些中小飼料廠展開更猛烈的進攻了，相信正大也願意跟他們聯合，商場就是如此，盟友和敵人的角色隨時有可能產生變化。
先前向正大發起進攻是因為他們是最大的競爭對手，現如今他們之間的競爭已經告一段落，於是對手又換成了那些中小飼料廠。
商量完之後，李未和劉家兄弟一邊涮火鍋一邊回顧起了此次作戰的得失，一說起這個陳育新還心有餘季，「說實話，降價一百四的時候，我走路腿都在抖，生怕正大反過手來又降價一百六。」
「我們害怕，正大也害怕，但越到這個時候就越不能害怕，狹路相逢勇者勝，我們表現地底氣越足，正大就越不敢有大動作，他們就會誤以為他們敢降一百六，我們就敢降一百八，這時候反而不敢降價了！」
「要是我們表現地提心吊膽，他們就會想著說不定降到一百六，他們就不敢跟了，沒有豁出去的膽子，肯定打不贏這一仗！」劉永好臉漲得通紅，和陳育新不同，他此時隻有對當初果斷降價一百塊的慶幸，而沒有一絲害怕。
但是一看到大哥、三哥的表情，劉永好就如同被潑了一瓢冷水，心中的激情頓時為之消散，他忍不住在想這次雖然打贏了，但正大依舊沒有傷筋動骨，事實上正大根本沒有輸，他們的市場份額也在上漲，隻是上漲的幅度沒有希望還有惠農那麼大而已。
等到明年或者後年正大緩過來的時候，肯定還會開啟戰爭，而且等他們走出SC省，開始進軍其它身份的時候，也必然會和惠農反目成仇，開啟和惠農的戰爭，劉永好不甘心一直窩在四川，他甚至連獨霸西南都不滿足，他想讓希望成為全國排名第一的飼料企業。
而要想實現這一目標，必然要和惠農、希望開啟一係列慘烈的戰爭，和未來的戰爭比起來，這次隻是小場麵而已。
大哥、三哥連這點小場麵都扛不住，將來遇到更激烈的戰爭，他倆能堅持下去麼？要是到時候因為他倆的退縮，導致希望在戰爭緊要關頭功虧一簣，那就太讓人傷心了。