第273章 還沒發力你就倒下了（1 / 2）
「現在市麵上的火腿腸魚龍混雜、質量層次不齊，絕大多數都是小廠子生產的，無論質量、口碑還是銷售能力，都遠遠比不上咱們的盼盼，唯一的優勢就是價格便宜，影響不到咱們，兜裡稍微寬裕一點兒的顧客，寧願多花點錢，也要買我們的盼盼牌火腿腸，大牌子吃著放心麼！」負責火腿腸業務的侯濤在會上給大家介紹目前的情況。
李未在上首靜靜地聽著，按照他的想法，除非是萬不得已，否則這場仗他不打算親自出手，現在惠農已經是集團公司了，要是連這點小事都得親自過問的話，他遲早都得跟諸葛亮一樣累死。
他覺得以會議室裡這群人的能力，肯定能打好這場仗，如果打不好，那主管火腿腸業務的就該換一批人了。
「唯二需要注意的對手有兩個，第一是春都火腿腸，第二是漯河的雙匯火腿腸！雙匯火腿腸雖然才剛剛推向市場，但是這家企業背靠漯河肉聯廠，資金實力比較雄厚，一上來就是十條生產線，這樣的生產能力在全國也能排得上前列，而且他們的廠長萬隆很有能力，漯河肉聯廠在他的管理下蒸蒸日上，發展地比周邊幾個市的肉聯廠好得可不是一點兒半點。」
李未聽了微微點頭，研究對手不光要研究對方的技術設備規模，更主要的還是研究對方的掌舵人，掌舵人能力強，就算企業規模較小也不可小覷，掌舵人拉胯，企業規模再大也不用擔心，侯濤的工作能做到這一步確實不錯。
洛陽肉聯廠現在是公家的企業，若乾年後就會被萬隆吃掉變成雙匯集團，後來又更名為萬洲國際在香江上市，上市後不久就殺入世界五百強，成為全球排名靠前的肉製品公司，能把企業做得這麼大，萬隆的能力自不用說；可惜他管得好廠子卻管不好家宅，後來被一個女人鬧得父子反目，讓全國人民看了一場大笑話。
「萬隆這個人很精明，和本地銷售商的關係也好，自從雙匯火腿腸上市之後，我們在漯河的銷量就出現了明顯的下滑，而且這種下滑還有以漯河為中心，向周圍擴散的趨勢；針對這種情況，我打算加強在漯河及其周邊地區的廣告力度，同時展開多種多樣的促銷活動，通過給消費者、經銷商讓利把丟掉的市場奪回來！」
嗯，這個應對手段不錯，快消品降價必須要慎重，因為價格降下去容易，漲回來就難了，很容易引起消費者的反感；區域性的降價更是如此，別人一看你們在漯河買的比我這兒便宜，說不定一生氣就不買了。
而返利促銷就方便多了，買五根送一根，跟降價百分之二十基本差不多，但給人的感覺截然不同，而且等活動結束不再贈送，客戶的意見也會小很多，因為贈品聽起來似乎像是自己占便宜白拿的，降價再漲回去則會給人一種多出錢的感覺，這裡麵的區別可是大了去了。
不過光這些手段可不夠啊，這隻是常規的商業競爭手段，而雙匯卻是地頭蛇，這些手段對付一般競爭對手倒是夠了，想要打擊地頭蛇還差得遠呢；李未心下想著，嘴上卻沒說，他想看看侯濤能不能想到這一點。
侯濤沒有讓他失望，很快就說出來他想聽的內容，「考慮到雙匯在當地的影響，對方有可能使用一些不那麼正規的手段來打擊我們，所以我建議為當地捐贈一座希望小學，並要求高規格的嘉賓出台，把捐贈儀式搞得熱鬧一些，同時多請記者，多發文章，讓他們短時間內不敢拿出歪門邪道的手段！」
「這個辦法不錯！」李未滿意了，這麼做一來是給當地老百姓留下個好印象，二來也是展示自己的實力，我們能請來這麼高規格的嘉賓，能請來這麼多記者，那自然不是好惹的，你們要是搞歪門邪道，我們盼盼立馬就能找來一大堆記者報道，同時把情況反映到上麵。
如此以來，雙匯在做事的時候就得掂量掂量了，當地政府在拉偏架的時候也得三思而後行，起碼不能做得太明顯。
「我們再來說春都，春都目前無論是知名度、在消費者心裡的口碑還是產品質量、生產規模，都是僅次於我們的，而且他們的廠長高鳳來當年能率先引進火腿腸生產線，又是第一個在電視上打廣告的火腿腸廠家，火腿腸如今賣的這麼火，高鳳來功不可沒麵對這樣的對手，我們那怕再小心也不為過！」
能看到對手的優點，這絕對是好事，但聽了半天，也沒聽到他講萬隆或者高鳳來的弱點，這就有點不夠全麵了，但是沒關係，年輕人麼，多鍛煉幾次就行了，能認識到這麼多，這場仗盼盼就不會輸，唯一需要考慮的隻是贏多贏少的問題而已，李未打算等仗打完了再和侯濤說這些事，有例子在前他更能理解。
侯濤對春都很重視，按照他製定的方案，如果把這場仗計劃投入的兵力算作十的話，六成都是用來對付春都的，兩成用來對付雙匯，剩下兩成用來對付那些小雜魚，從這也能看出春都如今的地位。
盼盼把春都視作最大的競爭對手，春都也雄心勃勃想要把盼盼從全國第一的寶座上拉下來，所以高鳳來也在召集廠裡的骨乾開會，商討競爭策略，「事實證明，打廣告就是有效果，花的錢越多賺得就越多，所以我打算再抽一筆錢，去裝墊兒台打廣告，盼盼請葛優，我們就請名氣更大的」
就在高鳳來激情澎湃的時候，會議室的門猛地被推開，「廠長，不好了，我們存豬肉的冷庫著火了！」
「都是乾啥吃的！」開會的乾部們全都火了，我們在這兒費心費力地為廠子謀出路，你們倒好，連冷庫都看不好！冷庫這種地方，你就算去放火都不容易吧？現在竟然著火了，那些看冷庫的人就不該在外麵，而是應該在裡麵！把冷庫裡麵的死豬拉出來看門都比你們強！
一群人騰騰騰地下樓，然後迅速趕往冷庫，等到了附近，都忍不住捂住了鼻子，有些跑的太快呼吸太急促的直接蹲下吐了起來，大火焚燒豬肉的氣味已經傳了過來，那種焦臭帶著肉香的味道真是太讓人反胃了。
「消防隊的人到了沒有？」
「到了，正在裡麵救火！」
「人家在救火？你就乾看著？趕緊去打水幫忙滅火啊！」這時候可不講究什麼不能輕易涉險，廠裡出了事兒，大家都得一起上，領導乾部帶頭，工人們一擁而上，有的用盆子接水滅火，有的挖防火溝，還有的從冷庫裡麵搶東西
在大家夥的努力下，大火終於被撲滅了，但儲藏在這座冷庫裡的兩千六百噸豬肉已經燒的不像樣了。
「其它地方的豬肉還好著沒？接下來的生產不會耽擱吧？」有人連忙問道，現在可是和盼盼打仗的關鍵時候，要是斷貨那就完了！