第310章 標王（1 / 2）
還是在四合院，李未今天請了兩位客人，一位是老熟人王誌綱，另一位則是裝墊兒台去年新上任的廣告部主任譚希鬆，譚希鬆原先在北海艦隊服役，退伍後進入廣電部門工作，在做了十來年人事工作之後，進入裝墊兒台國際公司工作，去年又換了新的職位，李未在找裝墊兒台做廣告的時候和她打過交道。
「誌綱也來了啊？聽說你的公司發展不錯，說不定以後咱們還有合作的機會！」都在京城混，又都是廣告圈兒的，譚希鬆也認識王誌綱。
「既然兩位都認識，那就省得我介紹了！我請二位過來有兩件事要商量！」寒暄過後，李未直接進入正題。
「今年又有什麼大計劃？別人我不敢保證，你李董想要廣告時段我肯定全力想辦法。」譚希鬆答應地很爽快，惠農不僅是裝墊兒台的廣告大戶，而且上層關係也好，於情於理都該支持。
王誌綱就更不用說了，請他過來就是要給他業務，身為乙方那還不是甲方說啥就是啥？而且他的公司現如今才剛起步沒多久，雖然憑借以前的人脈關係接了不少單子，但還缺一個能樹立標杆的大項目，所以他就更重視和惠農的合作了。
「譚大姐，現在各家企業是越來越重視廣告了，同時隨著電視機的普及，電視廣告的重要性也超過了報刊雜誌等傳統廣告渠道，而裝墊兒台作為全國影響力最大的媒體，您肯定沒少受到這些企業的騷擾！」裝墊兒台的影響力就不用說了，尤其是新聞聯播前後，全國幾乎所有電視都在看。
「可不是麼！除了正常合作，還有直接上門送錢的，更有找領導批條子的，光應付這些額外的事情，都折騰得我筋疲力盡！」譚希鬆也是深有感觸，所以她現在格外不喜歡在外麵吃飯，因為很容易就能遇到套近乎的人，今天還是聽說在李未家裡吃飯才過來的。
「這說明了什麼問題？」李未一攤手，「說明咱們裝墊兒台的廣告價值被大大低估了！所以很多人寧願花費更多成本也要拿下這些資源！要想解決這個問題也簡單，咱們直接把想打廣告的企業都喊過來然後競標，誰出的價格高就把廣告給誰！當然，投標的公司還有廣告內容得符合咱們裝墊兒台的規範，不合規定的廣告絕對不能上！這樣大家夥就沒話說了，也不會來煩您了！」
「你說的這個辦法確實好，其實我們內部也在討論，尤其是具體的細節工作，比如把什麼時段拿出來競標，競標又該采取什麼方式，是拍賣還是暗標等等都需要仔細討論，不過結果也快出來了，估計今年就能有結果！怎麼，惠農也打算參加競標？」譚希鬆答道，李未所說的就是日後裝墊兒台的標王，這一計劃就是在她手裡完成並付諸實施的，前幾屆的標王都通過這一方式一夜之間紅遍大江南北。
「要拿那肯定得最有價值的，就《新聞聯播》結束之後，《天氣預報》開始之前那段時間！這樣才有轟動性，才能吸引更多企業過來競標；黃金時段的廣告費上去了，其他時間的價格肯定也是水漲船高！」這個時間段絕對是全國收視率最高的時間，這才能撐得起標王的價格。
「跟我想到一塊兒去了！不過就算是這樣，我也沒辦法直接把這一時間段的廣告時間給你，到時候還是得過來競標！都說李董眼光好，原先我還有點沒底，現在聽李董這麼說我就放心了！」譚希鬆明顯輕鬆下來，這麼大的計劃台裡反對的可不少，現在有大客戶支持，她身上的壓力就能少一些了。
「那是肯定的，對這次的標王我們惠農是誌在必得，不管其它公司開什麼價，我們肯定比他們高！」李未知道，第一屆標王被山東孔府宴酒以3079萬元的拿下，憑著一句「喝孔府宴酒，做天下文章」就創造了一年九個億的銷量，要知道茅台直到2000年才突破年銷量十億的大關，就連雄霸白酒銷量排行版多年的汾酒都被他甩開了。
這樣的話華豐隻需要比他稍微高一點就能拿到這個名額，有央視標王的廣告時段支撐，華豐肯定能擊敗統一和康師傅，繼續占據全國方便麵第一品牌的寶座；但他的出現說不定也會產生一些蝴蝶效應，搞不好有公司開價比孔府宴酒更高，所以李未才要提前和譚希鬆溝通。
「李董的決心我肯定是相信的，以您的手筆這次的競標肯定八九不離十！」譚希鬆明白李未的想法，也給了他一顆定心丸；雖然是暗標競拍，但主辦方想要操作還是有辦法的，就比如NBA的選秀大會，不也有折疊信封角，或者把特定信封放進冰箱裡冷凍的套路麼？現在李未既然承諾了最高價那就給他，大不了先提前了解下其它企業的報價，然後偷偷泄露給他們，這樣裝墊兒台又不會吃虧。
「合作愉快！」李未端起了酒杯，三個人喝完杯中酒，李未一邊斟酒一邊繼續說道，「現在外資企業來勢洶洶，民族品牌節節敗退，兩可樂水淹七軍，聯想步履維艱，我旗下的企業受到的沖擊也不小，康師傅和統一對華豐步步緊逼，益海嘉裡的金龍魚也對魯花窮追不舍，所以明年的廣告重點就放在這兩個板塊！」
至於養殖業、飼料業由於性質不同，所以要選擇更接地氣的廣告方式，和劉德一、趙本山、趙麗蓉等深受農村百姓喜歡的明星合作，然後拍攝廣告在地方台播放，再結合牆體廣告的效果，要比在裝墊兒台更高。
「我準備讓華豐來競標標王，魯花的話選擇其它時段，一方麵是兩家企業的規模不一樣，魯花現在的銷量不如華豐，買不起黃金時段的廣告；另一方麵競爭情況和市場現狀也不一樣，魯花的壓力要小一些，小包裝油的市場也還在培育期間，目前來說次黃金時段就夠了！」以魯花現在的體量爭奪標王根本不劃算，等再過幾年的話，魯花體量肯定就上去了，但標王的價格隻會更高，所以魯花大概是沒機會去爭奪標王了。
「以華豐的體量倒是配得上這個時間段！而且華豐的名聲一直很好，讓華豐拿到標王領導估計也樂意！」譚希鬆再次進行了暗示，順便還給送了點好處，「到時候如果拿下來，我把華豐和魯花的合同算在一起，給你們點優惠，價格肯定不能讓，不過可以在額外時間多給你們一點廣告資源。」
「先乾為敬！」李未又乾了一杯，然後給王誌綱說起了廣告內容的要求，「雖然現在惠農也有廣告部，但這些年輕人還需要鍛煉，所以這次的廣告製作就勞煩你了，以你為主，然後我再派幾個人參與進來，向你多學習學習！」