第325章 兩花相爭（1 / 2）
打假這活不好乾，不光有法律上的風險，有時候甚至還有可能遇到人身威脅，所以李未不能貿然把王海推出去，必須等他做好準備才行；王海也清楚這一點，他並沒有被嚇倒，反而覺得非常刺激，同時也在保護自己這方麵體現出了一定天賦，用警察的話來說就是這小子要是乾點犯法的事兒還真不太好抓。
這下李未就放心了，從王海開始，一直不斷有人盯上了打假這碗飯，但能一直做下去而且沒出過啥大事兒的可不多，王海能平平安安地混跡江湖二十多年，看來也是有原因的，讓他來幫惠農打假看來是找對人了。
讓王海繼續接受培訓，李未則去了他的老家山東，如今魯花花生油的廣告已經登上了裝墊兒台，他這次打算過去看看廣告效果如何，今年跟去年可不一樣，去年魯花在北方所向披靡，幾乎沒遇到啥有實力的競爭對手，而現如今，又有一個新的花生油品牌——胡姬花站了出來，想要和魯花一較高下。
如果是普通競爭對手，李未不會急著去山東，以孫孟全的能力就夠應付的了，但胡姬花可不普通，這是益海嘉裡和青島植物油廠合資成立的新品牌，既有雄厚的資金實力，又有根深葉茂的本地基礎，估計益海嘉裡也是看到了魯花的威脅，所以用了李未當年對付康師傅時直擊天津的策略，想要殺入魯花的腹心之地，來個中心開花，如此魯花就危險了。
去的路上，李未又拿起了胡姬花的資料開始研究，根據青島地方方誌記載，胡姬花的歷史可以追朔到1918年，初時隻是一個小作坊，榨油師傅靠著祖輩傳下來的技術，加上自己的辛苦鑽研，琢磨出一套榨油的好辦法，憑此立起了名聲，榨油作坊也越開越大，五十年代作坊收歸國有更名為青島植物油廠。
隨後，國家投入大量資金改造工藝設備，讓這裡成為全國高級花生油生產中心，生產出的所有濃香花生油全部用於出口，成為正宗濃香花生油的發祥地，並享譽東南亞，為國家賺取大量外匯。
到了八十年代又進行了一次技術改造，將生產能力從五千噸提升到八千噸，但依舊主要用於出口，所以跟魯花的競爭主要是在東南亞一代；去年益海嘉裡和青島植物油廠合資成立了新公司，胡姬花就此誕生，然後同時從東南亞和山東兩個市場向魯花發起進攻。
為啥要把新品牌命名為胡姬花呢？這還要從十九世紀末說起，當時僑居新加坡的亞美尼亞人愛尼絲卓錦女士在自己的植物園裡培育出一種全新的蘭花，新加坡植物園將其命名為卓錦萬代蘭，普通人則根據來歷稱之為胡姬花，後來這種花又成了新加坡國花，益海嘉裡是新加坡企業，用自己的國花來命名新品牌，由此可見他們對這種花生油是抱有很大期望的。
抵達來陽後，孫孟全說起胡姬花也是緊皺眉頭，「不好辦啊，之前青島植物油廠要尋求合作夥伴的消息剛一傳出，我就馬上托關係找人接洽，看看能不能利用這個機會壯大自己，剛開始談的不錯，可等益海嘉裡過來，當地政府的態度就馬上冷落下來，誰讓人家是外企，咱們隻不過是民營企業呢？」
李未很清楚現如今外企在國內到底是什麼地位，在政府眼裡，外資可比內資香多了，那怕魯花開出更好的條件，青島植物油廠依舊會選擇和益海嘉裡合作，隻要能吸引來外資，那就是天大的政績！這時候誰還會搭理魯花？
「不要緊，大不了就是兵來將擋水來土掩麼！益海嘉裡雖然資金實力雄厚，也有多年的食用油從業經驗，但這畢竟是他們第一次來北方，第一次接觸到花生油行業！在大豆油上的技術積累不一定能直接照搬到花生油上來，我們還是有優勢的！」李未安慰道，馬上就要打仗了，指揮官可不能未戰先怯啊。
「這個我倒是清楚，現在胡姬花的廣告雖然打出去了，但使用的還是青島植物油廠的老榨油法，在油品質量上比不上我們的5S榨油法！但益海嘉裡在東南亞人脈廣，目前算是打了個不相上下吧！但是在山東本地，他們的廣告打得很厲害，已經沖擊到了我們的市場！」孫孟全依舊鬥誌滿滿，但仍有一些擔心，畢竟青島植物油廠多年的老底子擺在那裡，現在再加上益海嘉裡的資金確實不可小覷。
「他們想打那就打麼！咱們惠農在東南亞也有關係，雖然不如益海嘉裡那麼厚實，但也能派上用場！」李未安慰道，惠農旗下的方便麵廠需要大量的棕櫚油，和東南亞當地不少商人關係都不錯，同時魯花的牌子已經在東南亞豎起來了，隻要質量不降低，吃慣了的人一時半會兒也不會考慮更換品牌。
「山東市場的話，趁著現在胡姬花的新生產線還沒建好、生產能力有限的空檔期，咱們得再加把勁，爭取多發展一些新客戶！現在食用油市場麵臨的最大問題是散裝油依舊占主導地位，大多數消費者還是習慣去糧油店打散裝油，購買小包裝食用油的習慣還沒有培育出來！所以我們可以從這方麵入手！」
「哎呀，消費者的習慣可不是一時半會兒就能培養起來的，董事長您有什麼建議？」孫孟全也意識到了這一點，但暫時還沒想出啥好辦法來。
「來，我們先看之前的客戶分析！從報表上來看，我們魯花小包裝花生油的主要購買客群一共有這麼幾類：高檔餐廳、涉外飯店、外籍人士和外企員工、城市富裕階層、體製內的工作人員」李未拿出報表進行分析，「這其中前麵三個客群數量相對有限缺乏潛力，那咱們就從後兩種入手！」