第408章 挖人（1 / 2）
「這不是還沒簽麼？既然大家都想要，那就用價格來說話吧，我們光明在之前報價的基礎上再加百分之五！」王佳芬氣勢做得很足，但心裡可是有些發虛，因為她雖然是光明的總經理，但光明上麵還有個婆婆，光明的控股方是上海國資委，涉及大筆金額的支出就必須報告給國資委，獲批後才能進行，加價百分之五已經是她的最大權限了，李未如果再加，那她就沒辦法了。
李未這邊的情況就要好得多，雖然完達山是中糧、北大荒和惠農三家合資的企業，但他有很大的發言權，所以聽聞王佳芬漲價後，李未果斷加價，比王佳芬的報價還多了五十萬。
這家牛奶廠的負責人自然是希望他們兩家爭得越凶越好，因為這樣他們就能賣出更高的價格，可是等了一會兒也不見王佳芬繼續競標，於是也隻能跟她說聲抱歉，準備和李未簽合同了。
如果換成其它公司，他倒是可以多給王佳芬一些時間，但李未可不一樣，且不說人家和邢書望的關係，就憑惠農在抗洪救災中出了這麼大的風頭，他也得給人家一些麵子，畢竟人家可是去海子裡受過接見的，而且說到底這家廠又不是他自己的，沒必要為了公家的事兒得罪私人。
王佳芬見狀轉身欲走，既然已經輸了那麼繼續待在這兒也沒多大意思，李未連忙攔住，「王總，買賣不成仁義在，大家都是做乳業的，好不容易聚到一起，怎麼也得多聊聊不是？說不定將來還有合作的機會！」
「李董都這麼說了，我要是再走那就有些小家子氣了，那好，待會兒多向李董請教請教！」王佳芬為人還是相當大氣的，很快就調整好了情緒。
簽完合同，讓完達山的負責人去和牛奶廠的領導層聚餐，李未則單獨宴請王佳芬，當看到王佳芬的時候，李未就意識到這是一個補齊完達山短板的好機會，完達山現在背靠中糧、惠農，資金和政治背景都不缺，但還有一個最大的問題，那就是完達山的負責人王德勝能力不足。
王德勝是北大荒的老員工，為人踏實肯乾，但缺乏開拓性，如果完達山還是以前的地域性乳業公司，他或許還能守住門戶，然而現在完達山要做中國乳業第一品牌，他的能力就有些不太夠了，沒辦法和尹利的鄭俊懷、未來蒙牛的牛根生等乳業大老相比，所以之前李未和中糧的幾位領導都一直在尋找合適的人才。
但是能肩負起這個責任的人少之又少，數來數去也就那麼幾個，鄭俊懷不可能離開尹利，牛根生的話李未有點芥蒂，而且中糧也有顧慮，牛根生跟鄭俊懷可不對付，如果讓他過來當負責人，會不會出現牛根生過於執著和尹利的競爭，從而影響完達山戰略布局的可能？而且他在尹利就能架空鄭俊懷，到了完達山會不會故技重施，架空自己？
現在看到王佳芬，李未突然意識到這是一位非常合適的人選，論能力，王佳芬執掌光明之後，迅速帶領光明從一家盤踞於上海的地域性乳業公司發展為全國性的乳業品牌，光明這幾年市場占有率不斷上漲，大有和尹利掰掰腕子的架勢。
論其他方麵，王佳芬也沒有牛根生那麼多負麵消息，讓她執掌完達山，不管是惠農還是中糧都很放心，現在唯一的問題就是她願不願意來了，畢竟人家眼下可是國內第二大乳業公司的負責人，好在李未很清楚國內幾家大型乳業公司的發展軌跡，他知道現如今王佳芬和上海國資委在光明的發展戰略上就有很大的分歧，而這種分歧未來會越來越大，最終王佳芬暗然離開光明。
既然有矛盾有問題，那就比較好辦了，先打好關係，然後再慢慢挖牆腳就是，隻要鋤頭舞的好，那有牆角挖不到？
「其實我早就聽說過王總的大名了，王總可是我們國內乳業領域赫赫有名的鐵娘子！重新整合光明旗下的牧場、工廠，力推光明品牌，利用房地產公司解決乳業發展急需的資金問題，這一連串的出招可謂又快又恨，招招命中要害！現在又開始在全國各地收購草場，如果這一計劃能順利實施，那光明就可以說幾乎沒有短板了！以後不管國內的乳業競爭如何發展，市場上總會有光明的一席之地！」入座之後，李未便歷數王佳芬的成功桉例，送上一連串的稱贊。
「李董過獎了！」雖然剛才生意被李未搶了，但這也是正常的商業競爭，現在人家又如此誇獎，王佳芬心裡的小疙瘩便隨之煙消雲散，然後也跟著誇起李未來，「李董您可是是我們國內農企的領軍人物啊，飼料、養殖、化肥、食品加工這些我不太懂就不說了，但就乳業這塊，惠農和中糧、完達山的合作可謂是天作之合，惠農有資金、有渠道，中糧有政策優勢，完達山有品牌、有草場、有人才，當初聽到你們三家聯合的時候，不知道尹利的鄭俊懷有什麼反應，反正我是好幾天都沒睡好覺，國內乳業市場又多了一位攪局的巨頭啊！」
李未豎起了一根手指，「您還少說了一條，我們惠農還有技術優勢，現在光明主要做鮮奶，但是從歐美國家的經驗來看，消費者收入水平提高之後肯定會增加對乳製品的消耗，鮮奶由於存儲、運輸方麵的短板隻能輻射很短的距離，這也是許多本土乳業公司無法發展壯大的重要原因！而要想解決這個問題，就必須引入常溫奶，但是常溫奶的包裝要求較高，尹利等進軍常溫奶領域的企業都隻能找利樂進行合作，購買他們的生產線和包裝。」
「雖然眼下利樂給他們的價格都非常便宜，但這隻是為了占據市場而已，等他們在國內占據絕對優勢的時候，必然會漲價，到那時候或許國內的乳業公司每賣出一盒常溫奶，賺得錢還沒利樂從包裝上得到的利潤多！」
日後尹利每一盒牛奶的包裝成本至少需要045元，而這045元，占到了一盒牛奶利潤的75%，尹利公司隻能拿到25%的利潤，而拿走75%利潤的公司正是瑞典利樂，搞到最後，尹利成了給利樂打工。
「現在國內的乳業公司大多都沒意識到這一點，或者說就算意識到暫時也顧不上，因為與其花錢突破包裝技術，還不如把這些錢拿來多收購幾處草場，多購買幾條生產線，但是這件事現在不做，等將來再想做可就難了，包裝太依賴規模優勢了，如果等利樂占據了絕對優勢，就很難再擊敗他們了！所以我們完達山從一開始，用的就是自己生產的牛奶包裝，那怕現在的成本比尹利高，那也要堅持，隻要堅持下去，隨著規模的擴大，我們的成本也會陸續降低，最終達到和利樂持平甚至比他們還低的水平！」