第408章 挖人（2 / 2）
「李董的眼光確實長遠，雖然我們光明現在是以牛奶和酸奶為業務核心，但是也很清楚，常溫奶的確在營養價值上不如酸奶，但由於運輸和存儲上的優勢，將來肯定會成為大趨勢！我們光明現在也在準備進軍常溫奶領域」王佳芬說話的時候眉頭微微皺起。
在鮮奶、酸奶領域，光明是有優勢的，他們在1992年就從法國引入了牛奶保鮮的概念，開始建立完善的冷藏物流，除了4攝氏度以下的低溫生產，牛奶的整個運輸環節也利用「門到門」的設計，讓所有生產環節都在冷藏環境下（0℃~4℃）進行，並保持不中斷。
除了冷庫和冷藏車，光明還設計了低溫門廊，冷藏車接貨時倒進門廊裡，保證持續低溫，為了使冷鏈在最後一公裡也能夠不中斷，光明在上海建立了社區小冷庫，並為數量龐大的三輪配送車配備了保溫層和冰袋，再加上用戶的保溫型奶箱，可以讓用戶在早上7點上班前拿到的牛奶還是冷的。
光明依靠其超前的冷鏈物流，在華東地區送奶到家的時候，尹利還不過是邊陲小鎮的區域品牌而已；同時作為城市型乳企，光明除了送奶到戶，還覆蓋大賣場、連鎖超市和便利店，在整個華東地區有1萬多個網點，覆蓋了20多個城市，除自有的200多輛冷藏車的核心車隊外，還整合了相當多的社會冷藏車資源來為其服務，但是這些優勢卻成了製約光明發展的鐐銬。
光明的鮮奶業務實在是太出色了，所以上級部門並不支持他們大規模進軍常溫奶領域，因為這樣必然會沖擊光明原有的鮮奶市場。
但是如果不涉足常溫奶，光明就隻能做一家地域性的乳業公司，因為鮮奶的保質期很短，無法輸送到其它城市，而每個城市周圍都搞牧場、建牛奶廠、搭建冷鏈物流體係的話，成本又太高了。
常溫奶經過了100多度的高溫加熱，雖然營養減少、口感變差，但保質期卻能長達6到12個月，適合長途運輸，這樣就可以在奶源地建設幾家大廠，然後把貨發往全國各地，這正是尹利和完達山當下的戰略。
王佳芬也打算走這條路，可上海國資委並不是很支持，因為他們隻把光明當做是上繳利潤的奶牛，並沒有把這家企業做大做強的打算，王佳芬通過多次爭取，才拿到了成立房地產公司的批準，用開發房地產項目賺到的錢整合完光明的牧場、工廠後，剩下的都準備用來收購草場、牛奶廠，沒想到出師不利，第一個項目就遇到了李未。
看到李未和中糧在全國各地不斷收購草場、牛奶廠以壯大完達山的實力，王佳芬說不羨慕是不可能的，現在又聽李未說了這麼多關於牛奶包裝的事兒，她越發警覺起來，光明就算進軍常溫奶也得用利樂的包裝，他們根本沒有自己研發的能力，如果持續發展下去，光明和完達山的差距隻會越來愈大。
「光明現在用的還是利樂的包裝？我覺得從做生意的角度來說，把這麼重要的生意隻交給一家供貨商實在是不太合適，要不也考慮考慮我們的新豐包裝？我們可以配合光明在上海建廠，並且保證產品質量不會比利樂差，價格不會比他們高！」李未並不急著馬上就挖人，現在王佳芬和上海國資委的關係並沒有破裂，直接開口她肯定不會來。
所以要從多方麵先接觸，讓她逐步感受自己的誠意和實力，如此以來等將來她和上海國資委的關係發生變化後，再挖人就輕鬆多了。
「新豐包裝是完達山旗下的子公司？」王佳芬問道，要是這樣她肯定不會答應，就算用利樂的產品也比直接用競爭對手的產品好。
「不是，新豐包裝是我們惠農在包裝領域的戰略合作夥伴，負責人衛康從八十年代就開始從事包裝行業，從雞蛋包裝到食品包裝再到現如今的牛奶包裝，資金實力和技術儲備都非常雄厚，我們惠農雖然在這家公司入了股，但他們依舊是一家獨立企業，跟完達山也隻是單純的合作關係！」李未連忙解釋。
「回頭我了解下，然後給他們發個邀請，請他們帶上樣品來上海談吧！」王佳芬點頭道，要是這樣的話就沒問題了！
這是一個不錯的開始，但是還不夠，於是吃喝了一陣兒後，李未又聊起了另一個話題，「王總明天有安排沒有？要是方便的話，我想請你去一個地方參觀下！」
「什麼地方？」王佳芬問道。
「我們惠農在天南省的奶牛育種中心！想要做好乳業，奶源至關重要，而決定奶源的就是奶牛的品種了！我們惠農在這一領域同樣是花了大價錢的！設備是全國最好的，還從國外聘請了專家，引進了牛種」為了挖人，李未連自己最看重的育種中心都肯拿出來了。