第423章 進軍終端（2 / 2）
「嗬！」王佳芬不屑地冷笑，「牛總這一手確實高明，砸了幾塊廣告牌就讓蒙牛的名聲迅速傳開，這要是打廣告，花幾百上千萬都不一定有這麼好的效果！」
「是啊，牛總這蹭熱度的本事絕對是這個！」李未也豎起了大拇指，牛根生的手段瞞得過普通人，卻瞞不過他們這些大老，砸廣告牌這種下作手段絕對不是鄭俊懷乾的，八成是牛根生自導自演的一場好戲，為的就是盡快打響名號。
估計現在鄭俊懷正鬱悶著呢，他原本對牛根生等人很不屑，認為幾個叛徒成不了大氣候，沒想到這麼快就被敲悶棍了，而且還讓他背了黑鍋，更可氣的是這事兒還沒地方解釋去，你就算找媒體報道，老百姓也不會信，所以他這段時間啥也沒說，因為不管說好說壞都會讓更多人記住蒙牛的名字。
「蹭熱度？」王佳芬對這個新穎的詞匯很是好奇。
「就是利用其它名人或者知名企業的影響力來擴大自己的知名度，比如當年健力寶贊助奧運會就可以看成是蹭奧運會的熱度，你們光明牛奶贊助這次的財富論壇也可以視為蹭熱度！」李未指著桌上的牛奶說道，在上海舉辦的論壇肯定會優先選擇本土贊助商，於是光明就承包了此次會議的牛奶、冰激淩等贊助。
這麼一說王佳芬就明白了，但是她對李未把自己和牛根生相提並論很不滿，「李董，這個贊助資格可是我們通過正規渠道辛辛苦苦花了大代價才爭取來的！牛總的手段可是有點上不了台麵！」
「甭管上得了還是上不了，管用就好！在創業初期，資金不足的情況下，能想出這麼管用的手段，牛總這個人實在是厲害！不過如果長期沉迷於這種小手段，而忘了乳業的根本，那蒙牛也走不遠！」李未評價道。
乳業的根本是什麼？自然是質量，日後蒙牛在廣告宣傳方麵做得確實很好，甚至說成乳業第一也不為過，不管是贊助楊利偉飛天，還是給超級女聲砸重金，這些廣告策略都遠勝尹利、光明等競爭對手，他們投入的每一分廣告費都得到了豐厚的回報，讓蒙牛迅速發展壯大。
而廣告營銷上的成功讓蒙牛越來越癡迷，再加上乳業的競爭愈發激烈，讓他們忽視了對質量的管控，等三聚氰胺事件曝光之後，蒙牛的高速發展便戛然而止，要不是泰山會和中糧先後出手，蒙牛估計早就撐不下去了，但就算如此，蒙牛也一直沒有趕上尹利，牛根生當初那句NMG乳業第二品牌一語成讖，尹利自始至終都沒有讓蒙牛實現反超。
所以李未在製定完達山發展策略的時候，就一直堅持兩腳走路，廣告營銷肯定是重中之重，但質量問題才是根本，這兩者都不能放鬆，為此他始終堅持將奶源牢牢掌握在自己手裡，那怕這麼做會付出更多成本，但隻要能始終保證牛奶的質量，這些投入遲早都會得到豐厚的回報。
「嗯，要說質量，蒙牛的產品確實稱不上最好！不管是你們完達山，還是我們光明，都比他們的好！」王佳芬也很清楚這一點，所以她也在不斷尋找合適的奶源，想以此來保證光明的質量，然而這些都是要錢的，而且是大錢，可惜光明的股東們卻不會給他們足夠的支持。
「哦，對了，王總，我們的牛奶包裝你們覺得怎麼樣？在使用過程中發現任何問題都可以隨時反饋，我們一定及時修改！」李未又聊起了另一個話題，上次見麵時候李未就給王佳芬介紹了衛康的包裝廠，之後光明也試著進行了一些合作。
「從性價比上來講，確實不比利樂差，我們正在考慮增加采購量，您之前說的確實有道理，一家乳業公司絕對不能隻有一個包裝供應商，不然遲早會被他們拿捏！」王佳芬在使用了衛康的包裝後很是驚喜，雖然從綜合性能上來講，這種包裝還比不上利樂，但也能滿足國家相關規定和光明的需求。
「我們和利樂確實有一定差距。」李未也不否認這一點，畢竟人家發展的時間可比自己長多了，「但我們也一直在進步，很快下一款包裝就能出來，性能上有新的提升，成本還能再降一些！到時候王總一定要給我們機會啊！」
「好，隻要是好產品，我們光明肯定願意支持！」王佳芬覺得自己和李未的關係很奇妙，既是競爭對手也是合作對象，但作為一名合格的管理者，她始終都是以光明的利益為先，既然衛康的包裝能給光明帶來好處，那肯定得用。
倆人在會場上聊得不錯，於是吃飯的時候接著聊，話題也不僅限於乳業了，「李董這次來上海就是為了開會？」
「不光如此，還有另外一件事情要辦！這件事或許還得請王總幫忙啊！」李未說出了自己的另一項安排，「我們惠農之前和各地的糧油店有非常深入的合作，但是最近一項數據顯示，一些大城市，尤其是上海這樣的大都市，糧油店數量在不斷下滑，而便利店的數量則在飛速增加！前年的時候，上海的便利店數量就超過了一千家！銷售終端如今正處於新的變革期。」
「我們惠農不想錯過這個機會，所以打算進軍終端產業，準備從上海開始，創辦屬於自己的便利店體係！」李未答道，這次來上海開會固然重要，但隻是麵子工作而已，便利店才是裡子。