第430章 奶源之戰（2 / 2）
這麼做的好處是顯而易見的，和當地實力派綁定之後，收購牛奶就會容易地多，而且還會節省大量資金；但壞處也很清楚，首先牧民們飼養的奶牛品種各不相同，產出的牛奶質量也不統一，其次當地那些實力派開奶站肯定是為了賺錢，賣給乳業公司的牛奶越多賺得錢就越多，所以他們肯定不會嚴格監控牛奶的質量，甚至為了賺錢還會給牛奶裡麵加東西，三聚氰胺事件就是這麼來的。
sy和sl進入內蒙，立刻觸怒了內蒙的坐地虎尹利集團，他們立刻展開反擊，手段同樣簡單粗暴，那就是利用自己的政府資源優勢阻止sy、sl，讓下麵的旗、市、縣出台文件，規定當地的牛奶隻能賣給尹利，那個牧民要是敢給sy、sl送牛奶，那就工商、公安、交通、稅務等部門一起出馬攔截、罰款。
這種手段顯然是違背市場規律的，而且sy、sl也不是軟柿子，尹利有政府資源，他們同樣也有！看到尹利這麼做之後，他們沒有簡單的告狀讓各地政府撤銷這種禁令，而是覺得這辦法不錯，我們也可以拿來用，於是他們動用自己的資源和一些地方的政府簽署了協議，然後照抄尹利的辦法，出台文件規定當地的牛奶隻能賣給sy或者sl，絕對不準賣給尹利！
這下可就熱鬧了，夏天牛奶出產旺盛的時候還要好一點兒，等到冬天牛奶產量下降的時候，NMG就跟李雲龍的晉西北一樣亂成了一鍋粥，為了爭奪奶源戰火紛起，當地的市長和市長打架，旗長和旗長打架，鄉長和鄉長打架，yl、sy、sl的業務員就更不用說了，見到對手就跟見了仇人一樣，拎起家夥就上，打贏了公司表彰，給報銷醫療費還給發獎金，可要是打輸了，那就是一頓臭罵，讓他們回去再打，要不然就自己承擔醫療費。
yl、sy、sl的三國演義還沒結束，便又有新的競爭對手加入到對NMG奶源的爭奪之中，這次率先出手的是光明，王佳芬上任後光明發展勢頭極其迅猛，一度壓過尹利成為全國銷量最高的乳業公司，但光明有一個致命的短板，看看上海的位置就能明白，上海及其周邊缺少大麵積的草場，沒辦法生產出光明發展所必須的大量牛奶來。
於是王佳芬也把目標放到了NMG，誰讓這裡擁有全國最豐富的草場資源呢？要想坐穩全國乳業第一品牌的寶座，就必須在內蒙拿下大麵積的草場資源；於是她果斷出手，帶領光明正式加入到這場戰爭中來。
還沒等尹利反應過來，他們便又多了一個競爭對手，這次的競爭對手蒙牛雖然眼下實力還很弱小，但是由於牛根生的緣故，蒙牛對乳業公司的發展規律非常熟悉，他們果斷采取了同sy、sl一樣的策略，甚至更加深入。
蒙牛沒有花自己一分錢建奶站，而是在每一個自然村莊和每一個養牛區，通過互惠互利的機製，讓有錢人出資建奶站，再讓他們為蒙牛供貨；而且蒙牛在沒有自己的工廠前，采取了隻與對方合作，不作資產轉移的方式，蒙牛出品牌，讓對方加工生產，把別人的工廠變成自己的加工車間，最終雙方互惠互利。
牛根生這三個字在內蒙牧民心中還是很響亮的，再加上此前爭做內蒙第二品牌的宣傳讓蒙牛迅速成為知名品牌，所以不少人都被蒙牛吸引，和他們合作建設奶站、工廠；再加上牛根生和他的團隊對尹利知根知底，知道那些草場尹利暫時還沒辦法涉及，所以蒙牛隻花了很小的代價，就獲得了較為豐富的奶源供應，以及加工牛奶的工廠，蒙牛自己的錢則主要拿來打廣告。
尹利試圖故技重施，采取行政手段來限製蒙牛的發展，但是牛根生此時又使出了妙招，在蒙牛的第一步棋大獲成功、業績突飛猛進後，他主動找到呼市政府，說要幫呼市打造中國乳都的名片，通過一係列的公益廣告宣傳，讓全國人民都知道HHHT才是中國乳業之都。
這一招立刻便勾起了當地領導濃厚的興趣，要是能坐實中國乳都這個名號，那可是大大的政績啊，而且他們對牛根生的能力非常認可，覺得他願意出手的話，一定能實現這一目標，關鍵還不用他們出錢，牛根生就給把廣告費掏了，這下還有什麼可猶豫的？必須得同意啊！
於是牛根生一手策劃的公益廣告迅速亮相，「為NMG喝彩•中國乳都」、「我們共同的品牌——中國乳都•HHHT」等廣告被製作成燈箱、廣告牌，幾乎一夜之間鋪遍了整個呼市，同時在這些廣告牌上都有醒目的蒙牛乳業字樣。
這麼做有幾大好處，首先蒙牛利用這一招贏得了政府的好感，尹利再想利用政策手段限製蒙牛的發展已經不可能了；其次，蒙牛幫呼市確立中國乳都的地位對他們自己也有好處，乳都的定位提升蒙牛奶源的正宗性，從而把自己和光明、三元等品牌隔離開，給消費者灌輸一個概念，那就是NMG的奶源才是全國最好的，如此以來便可以形成自己獨有的優勢，讓消費者覺得蒙牛的產品肯定比光明、三元這些其它地方的品牌更好。
更厲害的是蒙牛這一招同樣沒花多少錢，雖然廣告牌、燈箱都是蒙牛花錢做的，但是大家都清楚，製作這些東西才多少錢？廣告費的大頭支出其實是廣告牌、燈箱的租金，而這些東西大多都是屬於政府的，現在蒙牛給政府打公益廣告，政府總不可能還問他們收租金吧？所以最後一算賬，蒙牛這一手約等於白嫖了政府的廣告資源，幫自己打響了名聲，政府還得感謝他們。
而惠農旗下的完達山比國內其它企業更清楚奶源地的重要性，為了爭奪奶源地，李未製定了幾套不同的策略，首先利用北大荒和完達山在東北的影響力，盡快拿下東北的草場資源，先打造一個有力的大後方，然後再向外擴張。
至於東北之外的奶源地，李未也根據各奶源地的不同，提出了不一樣的解決方案，以求達到針對性解決的目的。