第432章 循環產業鏈（1 / 2）
來之前給邢書望打了個招呼，到了之後首先去他哪兒拜訪，邢書望在了解了情況後對這個示範牧場也很感興趣，於是決定跟李未一起去牧場參觀，畢竟是自家親戚，所以李未說話也就可以直接一點兒，「您願意來我們這兒考察肯定歡迎，但是能不能不要安排記者、媒體陪同前往？現在牧場還在扌莫索階段，很多東西不方便對外公開！免得暴露了商業機密！」
「可以就聽你的！」要是其它領導聽到這話肯定不高興，但邢書望此前也去河陽的育種中心參觀過，了解惠農的作風，而且這還是自己人，所以並未產生不該有的誤會，第二天便隻帶了幾個人就跟李未一起去了草原。
一路上邢書望詢問著各種自己感興趣的信息，「我看YL的牛奶大多都是從牧民手裡收購的，你們為什麼要自己辦牧場？這肯定要花大錢吧？」
「原因有二，首先是集中式飼養能夠提升牛奶的產量，其次也有利於保障牛奶的質量」李未耐心地給他解釋，又是引用數據，又是介紹荷蘭、新西蘭、澳大利亞等國的先進經驗，最後甚至做出了斷言，「不管YL也好，還是剛創辦不久的MN也罷，如果他們遲遲不改變從散養戶手中收購牛奶的模式，遲早會鬧出質量問題，這不是詛咒競爭對手，而是客觀規律！」
「按照國際慣例，奶牛養殖生產、奶品加工、奶品銷售三個環節的資金占有率通常是6：3：1，這樣可以保證牛奶的質量和數量，從而生產出高質量的乳製品來，但是在國內的，情況則大不相同，幾乎是倒過來的，劃分到奶牛養殖生產的資金連十分之一都沒有！廣告營銷費用倒是占了大頭！」尤其是MN，他們連工廠都是讓別人幫忙建的，用在營銷上的錢絕對超過六成，甚至有可能到了八成，生產和奶牛養殖加起來連兩成都沒有，在這樣的情況下，還怎麼保證產品的質量？就算他們想嚴格要求，恐怕那些合作者都不答應吧？
日後有人統計分析，08年之前的10年裡，YL和MN在奶源的建設上，投入最多也隻有3億，但是在營銷和奶品加工的投入上，兩家均達到了百億以上，重營銷輕奶源建設成了乳業公司的通病，所以三聚氰胺事件也就成了難以避免的必然現象，把錢都砸到廣告上了，那還有精力管質量？
YL、MN難道就不知道奶源的重要性麼？他們肯定知道啊，當初國內第一個擁有萬頭奶牛的牧場MN澳亞國際牧場成立的時候，MN可是把這個消息拿來大肆宣傳，視為自己的得意之作，然而實際上在這家牧場裡麵，MN當時隻是一個小股東而已，大股東其實另有其人，MN隻是把這個當成噱頭來推廣罷了。
等到三聚氰胺事件爆發之後，MN才斥巨資收購了澳亞國際牧場七成股份，隨後其他乳業公司也紛紛收購牧場，開始了奶源建設；看吧，他們都清楚問題出在那裡，馬上就找到了正確的解決方案！
但是之前為什麼不這麼做呢？原因很簡單，因為建設牧場是要花錢的，建設一座擁有萬頭奶牛的現代化牧場所需要的資金可不少，隨隨便便都得上億，而現如今國內乳業市場的競爭還處於草莽階段，消費者也並不清楚質量的重要性，誰家廣告打得響，他們就買誰家的產品，該企業就能拿到非常漂亮的銷售數據。
經過事後測算，近些年奶牛養殖生產、奶品加工、奶品銷售三個環節的利潤是1：35：55，日後還會變成08:3:62，奶品銷售環節的利潤還在不斷上升，奶牛養殖生產環節的利潤繼續下降，這樣的情況下，能生產出好牛奶才怪。
同樣一個億，你砸在牧場上，或許幾年時間都收不回成本，但是拿去做廣告的話，就能得到數倍甚至十多倍的回報，這就跟當初的保健品和白酒行業一樣，現如今的乳業市場拚的就是廣告，如此以來，YL、MN傻了才砸錢做牧場。
長富乳業的資金分配倒是比較貼合歐美發達國家，他們有100元，就投入80元到牧場，15元到生產設備，廣告銷售費用可能5元都不到；但是這個比例也同樣不合理，廣告營銷費用太低無法擴大自家品牌的影響力，製約了企業的發展速度，同時由於日後戰略決策失誤，這家企業很快就倒下了。
而完達山的資金分配同YL、MN、長富還有歐美乳業公司都不太一樣，更接近4:3:3的比例，四成資金用於牧場建設，三成用於生產，最後三成投入到廣告營銷上，這也是沒辦法的事情，現在其它乳業公司都在大打廣告，完達山要是不做的話，消費者就不會來購買他們的產品。
同時國內的乳業市場起步較慢，生產技術也遠遠落後於歐美發達國家，所以必須投入重金用於改進生產技術、研發更適合中國的生產工藝，這部分的投入也是必不可少的，總不能一直從國外購買設備吧？
而且中國人的體質和歐美人也有不同，尤其是乳糖不耐受的問題，許多人去了歐美國家後食用各種乳製品都會出現不適，許多公知便借此宣傳，說中國人喝慣了三聚氰胺牛奶，結果喝好牛奶反而不適應了，不少人都信以為真，實際上卻是乳糖不耐受的原因。
要想生產出更適合中國人的乳製品，就必須自己進行研究扌莫索，而這同樣是需要耗費大量時間和金錢的，這些都加起來占三成開支並不為過。
四成資金用於建設牧場聽起來似乎比歐美國家少，但跟YL、MN等企業相比，已經夠良心的了，而且由於中國承包草場的開支比歐美國家低，以及中糧、北大荒通過自己的渠道讓國家免費劃撥了大量優質草場，所以綜合來看，完達山在奶牛養殖生產上的投入其實並不低。
當然，有些地方少花錢，另一些地方就得多花錢，完達山雖然可以用更低的價格拿到草場，但是在奶牛上花的錢就比歐美國家多了不少，他們要從荷蘭、美國、新西蘭等國進口種牛、冷凍精液，這些開支可不低！