第344章 別逼我（1 / 1）
去年開始做貿易公司的時候，主要考慮的是這個行業門檻低，技術含量也相對較低，就是一個低買高賣的過程，隻要知道哪些產品好賣，買進來再賣出去就能賺到第一桶金。 隻是沒想到後來把高紫陽招來，他能力出眾,把貿易公司給做大了，現在手上有很多大牌的代理權，於是讓沈昊就想著把產業鏈再前推一步，做起終端超市。 可沒想到正在籌備超市的時候，麻煩來了。 幾家品牌供貨商一但終於和智誠的合作，那貿易公司的業務將大受影響,再無競爭優勢可言。 那再往前一步做社區超市的計劃也隻能擱淺，沒辦法再繼續。 智誠可是沈昊重生歸來後在森市的第一個項目，那當然不能就這樣讓它沒落下去。 「你聯係一下各廠商的代表,明天我和他們開個會。」沈昊道。 「你要親自和他們開會？」 「嗯。他們因為受到壓力，就要終止和我的合作，說終止就終止，完全不管我們的死活，還覺得賠違約金就行了，哪有這麼容易的事？真是欺人太甚！」沈昊怒道。 「是啊，我也覺得他們太過分了，當初是他們上門求著我們做代理的。我們現在的渠道能力也是最強的，他們的產品要不是我們做，也不可能賣得這麼好。說違約就違約，玩兒似的。」高紫陽道。 「所以不能讓他們這樣，我們得有反製措施。」 「我們如何反製？」 「如果他們要終於合作，那我們也終止向所有廠家的付款，倉庫裡的剩餘的商品也不賣了，讓他們一天之內清倉，一天之內完不成,後果自負。至於什麼後果，不要說。」 「扣他們尾款？」 「對，他們以為賠違約金就算了？想得美，不合作，尾款一分也也別想拿！」 「可是他們可以起訴我們啊。」 「起訴到執行到位，是一個漫長的過程。隻要官司還在打，我看哪家做貿易的敢接他們的商品代理？他們以為他們是廠家，就想怎樣就怎樣？老子才不是軟柿子，他們想怎麼捏就怎麼捏。」沈昊氣道。 「那行，我現在就給他們打電話。」 「你先把和廠家簽的那些代理合同給我找出來，我要叫一個人過來看。」沈昊道。 「行。」 …… 屈明朗來得很快，因為他也正要有事找沈昊。 他找到合適的開律所的場地了，籌備工作正在進行，但他雖然是法律高手，但創業這事不在地，很多事他得向沈昊請教。 沈昊指了指堆在桌上的那些合同，「這些廠家因為受到一些壓力的影響，現在要突然和我終止合作，這是我們當初和他們簽的合同，你先看看，然後提供點建議，看我們如何應對。」 屈明朗大概翻了一下,「這些代理合同都是代理商提供的，當然對他們更有利。不過在我這樣的高手眼中，他們的合同也處處是漏洞。你想怎麼樣對付他們就怎麼樣對付，如果走到打官司這一步，我來應對就行。打架我不行，打官司我在行。」 沈昊要的就是這句話。 「他們以為終止合作，賠點違約金就行，畢竟那不是很多的錢。但我現在想的是，直接扣他們尾款，欠他們大筆的貨款。然後限他們一天之內把所有商品清倉，不清完我就當廢品扔掉。當然了，也不會真的扔掉啦，我會照常賣了，隻是不給他們錢而已。」 屈明朗瞪大了眼睛，「我靠，這種爛招你是怎麼想出來的？好厲害！」 「想出來容易，做起來難，萬一他們起訴，你能應對嘛？」 「能！是他們違約在先，一切就都好說。我會拖死他們，在官司結束之前，他們休想在南省找其他代理。誰敢接，我就給誰發律師函，嚇死他們！」 沈昊點了根煙，心說在使壞方麵，屈明朗真是不輸自己，好樣的。 「但是有個問題，這費用……」 屈明朗才不會免費乾活，他最看重的是錢。 「這個事就當律所的第一筆業務了。」沈昊道。 屈明朗一聽高興了，拿過計算器準備開始算帳，「如果按金額提成的話，我算算這個業務可以提……」 沈昊搶過講算器，「事還沒辦就開始算帳？做完以後再說，少不了你的。」 「少不了是多少？」 「到時再說。」 「到時再說是多少？」 「快去研究合同，再唧唧歪歪我不投你開律所了！」 屈明朗一聽沈昊要撤資，幽怨地看了一眼沈昊，乖乖乾活去了。 …… 沈昊也沒想到，自己第一次和廠家的代表開會，是在這樣的情境之下。 絕大多數的廠商代表都沒見過沈昊，他們見到沈昊的那一刻，都驚嘆智誠的老板怎麼會這麼年輕。 心裡難免也會有些輕視，這麼年輕的老板，多數都是靠爹的富二代，沒有多少本事。 小年輕嘛，很容易唬住的。 沈昊一直陰沉著臉，不斷地打電話。 廠家代表已經在會議室等了二十分鍾，沈昊還在打電話。 沈昊就是要耗他們，耗到他們心煩意亂，殺他們的威風。 你以為老子不知道你們想欺負我年輕？ 廠家代表等了四十來分鍾，越來越煩躁，開始和高紫陽交涉，「高總，你們老板到底什麼時候才肯開始開會？他自己顧著煲電話粥，知不知道我們的時間很富貴的？」 「就是，我們來了這麼久了還不開始開會，搞什麼飛機嘛？」 「不開會我們走了，不陪他玩了！」 眾人正發著牢騷，沈昊來了。 雖然年輕，擔氣勢不弱。 沈昊陰沉著臉掃了一眼會場，「我是沈昊，我們現在開會。當初是各位要和我們合作，現在是各位要單方毀約。我也沒什麼說的，天要下雨，娘要改嫁，沒什麼辦法。我隻說兩點。」 「一是如果各位執意要強行終止合作，讓我司陷入困境，我司將無力償還欠各位的貨款，一分錢都沒有。第二，既然終止合作了，那各位請將沒賣完的貨品清倉，這是各位的義務。」 沈昊看了一眼手上的表，「現在在開始計算，二十四小時內請各位務必完成清倉。二十四小時後如果我倉庫裡還有商品，我司會以廢品處理掉。」 全場嘩然。 智誠的這位小老板看著年輕，手段這麼陰的嘛？ 不合作就不給錢了，這不耍賴嘛？ 二十四小時內清倉，這怎麼可能做得到？ 這些貨物就算是能眾倉庫拉出來，怎麼處理呢？ 沈昊心裡冷笑，想多了不是，倉庫員工全部放假，大鐵鎖鎖死倉庫，你還想把貨拉走？ 有種你敢撬我鎖試試？看警察抓不抓你？ 「我的話說完，各位如有疑問，請與高總和我司的法律顧問屈先生交流，我還有事，先告辭。」 沈昊說完轉身就走。 這些人等了他近一個小時，他開會的時間不超過五分鍾。 我就是這麼過分，是你們逼我的。 吵架的事，交給屈明朗吧，他是專業的。 你們慢慢搞，失陪。 …… 這邊智誠商貿的事還沒完呢，易途那邊也有了新狀況。 一家叫環球票務的公司開始到處挖易途的客戶，他們把他利潤降到了最低，每張票售出，利潤大概隻在三塊錢左右。 扣除了運營成本，這基本上就白乾，甚至還要虧一點。 本來要去打球的沈昊又被迫和汪澤思他們開會，商量對策。 汪澤思大概介紹了一下這家叫環球票務的公司，環球聽起來很牛逼，但主要還是做火車票，並沒有名字聽起來那麼國際化。 環球也真是一個被用壞的名字，很多在天橋下辦假證的塞給你一張卡片，上麵也會寫著環球證件。 環球票務是在易途之前就開始做的，但易途後來者居上，無論在服務質量還是價格方麵，易途都有全麵超越。 這家名字很牛的公司好像也沒有多大的進取心，一直和易途相安無事。 可就這幾天，環球突然發難，開始了針對易途的價格戰。 智誠那邊的事還沒解決，這邊又開始了，沈昊有點腹背同時受敵的感覺。 但也還好，變強的路上，這些經歷是必須的。 你不針對別人，別人也會針對你。 避無可避，隻能硬上。 雖然沒有證據，但沈昊還是覺得這兩件事都和蘇敏有關。 這是他們這些人慣用的伎倆，先讓你的公司陷入危機，逼到你破產，然後出手低價收購你的公司。 有些甚至都懶得出價，直接讓你給他就是了。 然後他們接手過來，恢復公司運營，坐享其成。 不管是不是蘇敏在背後搞鬼，這些危機沈昊都得麵對。 汪澤思和齊小安看著沈昊，「你倒是說話呀，現在我們該怎麼辦？」 沈昊回過神來，「什麼？」 汪澤思和齊小安麵麵相覷，這說了半天，他在夢遊？ 這麼重要的會議，他竟然也能夢遊？ 「我們在說和環球競爭的事，他們搞價格戰，我們怎麼應對？」汪澤思問。 「我們需要貸款。」沈昊道。 「嗯？」 齊小安和汪澤思更聽不懂了。 現在是要麵對競爭對手的事，你要貸款？ 「對，我們需要貸款。本來我們要做大，並購同行是必走之路。隻是我們也剛起步不久，我又不想引進資本，所以才想著慢慢來。但現在競爭對手先亮刀，我們就隻能加快腳步了。對方既然打價格戰，那我們也隻能跟，除此外沒有什麼辦法。因為火車票和機票的價格是透明的，誰的手續費少，人家就選哪家，這根本沒辦法用差異化手段來競爭，商品都是一樣的，沒辦法差異。」 這一點汪澤思和齊小安也明白，所以才不知道該怎麼辦才好。 「從明天開始，在各大報紙刊登廣告，把杜哥代言的海報給登上去。為慶祝杜哥新專輯大賣，易途做一個月的促銷活動，所有在易途定票的，個人八折優惠，單位七折。」沈昊道。 汪澤思和齊小安都驚呆了，「這麼低的折扣？這個折扣有些路線我們能拿到，但大多數路線我們是拿不到這個折扣的！這樣我們不但沒有利潤，還會虧損！」 「我們現在主要做的是學生市場，這個時候學生都在上課，屬於我們的淡季。對於航空公司來說，也是淡季。和他們談談，配合我們搞一下促銷，刺激一下消費。航空公司給不了的折扣，我們公司就自己補貼。虧肯定是會虧一點，但我們可以把環球這些對手打下去。先把他們打下去，我們再慢慢恢復原價。」 「可是如果補貼太多的話，我們沒有錢啊！」汪澤思道，「我們還是小公司，支撐不了多久的！」 「所以我才說我們貸款嘍。」沈昊道。 「貸款補貼？虧本搞業務？」 「對，要想擴張占領市場，隻能燒錢，沒有別的方法。很多行業很多前輩用過各種方法，最後發現隻此一條路。走別人的路，讓別人無路可走，最後形成一定規模，沒有對手，然後賺錢。」 齊小安插了一句，「萬一失敗了怎麼辦？」 沈昊聳聳肩，「破產，被人收購重組，易途不復存在。我們各回各家，各找各媽。」 商業本來就是一將功成萬骨枯，同一個行業會有很多人去做，但最後活下來的，就那麼幾家。 大多數都死了，少部分撐到最後的就能大賺。 撐到最後的也不一定是最厲害的，得講天時地利人和。 沈昊本來是緩和一下氣氛，但發現自己說完後現場氣氛不但沒有緩和，反而是更沉重了。 汪澤思想的是，如果易途沒了，被人收購了，我要不要繼續留在這裡工作？ 齊小安想的是，如果易途沒了，我如何向領導交待？ 昨天還形勢一片大好，今天怎麼就談到被收購了呢？ 做生意就這麼不穩定嗎？是的，就是這麼不穩定。 諾基亞現在還是手機界當之無愧的霸主，但智能機時代來臨，它隻能看著蘋果一騎絕塵，自己黯然退場。 有時候甚至你什麼也沒做錯，但你突然就會發現自己被淘汰了。 雖然沈昊對於打敗什麼全球票務這些小公司是有百分之八十以上的把握，但提前讓齊小安感受一下商業的殘酷，還是有必要的。 「好了，我開個玩笑而已，我們會贏的。我們分三步走，第一步，橫掃森市所有友商，讓他們潰敗。第二步，收購他們，變成南省第一大的票務公司。第三步，開始布局線上，我們找做一個網站，在線售票。但我不會做網站，電腦水平也隻限於聊qq。所以我們不自己做，我們收購一個網站就行。想必兩位也聽出來了，這三步每一步都需要一樣東西：錢。」 齊小安點頭，「你一開始就說了，我們要貸款。」 「對，首先要解決資金來源，一種就是貸款，用傳統手段融資。第二種就是提前開始引入資本，賣股權換資金。但我還是那個觀點，我們現在體量太小，如果引入資本，我們的估值不會太高，我極有可能失去控製權。我不做沒有控製權的公司，不想給別人做嫁衣。如果為了引入資本而失去控製權，那我不如直接退出。」沈昊道。 氣氛又凝重起來。 齊小安心裡竟然有一些傷感，如果他退出了，那我還要繼續麼？ 汪澤思倒沒有這種傷感，如果引入資本，公司規模會擴大，有沒有沈昊，易途都會存在，他的工作也不會丟。 不過想想還是有沈昊更有意思，畢竟沈昊對他有知遇之恩。 而且沈昊格局大，易途在沈昊的掌握之中，更有可能奔向星辰大海。 「需要多少資金？」齊小安突然抬頭看向沈昊。 「補貼，廣告營銷費用，再加並購友商，至少要準備兩千萬。」沈昊道。 齊小安又沉默了。 她是大家族出生，兩千萬這樣的數字嚇不倒她，她不會瞪大眼睛張大嘴巴合不攏。 但兩千萬對她來說也不是小數目，她在思考，要怎麼才能貸到兩千萬？ 就算有商學院的支持，可易途不是重資產企業，能拿得出手來抵押的東西幾乎沒有。 上哪搞兩千萬去？ 「雖然說是需要兩千萬，但這是總金額，不是一下子就要搞這麼多錢。完成這些事至少也需要半年時間，所以我們有充足的時間來準備。但第一步刻不容緩，我們必須先要把廣告打出來，把補貼做起來，先把環球壓下去再說。」 齊小安和汪澤思點了點頭。 汪澤思有些興奮，他早就想擴大規模了，隻是沈昊一直說要穩一點。 現在機會終於來了，特別好。 齊小安則還是有些傷感，萬一失敗了，那好像之前所做的一切，就都白費了。 並不是所有的付出，都會有正向的回報。 …… 打開期貨帳戶，沈昊發現自己的資金已經翻了兩倍多。 但不管是滬銅還是橡膠，都遠沒有達到最高點。 現有盈利八百多萬，再加上本金，帳麵上經有千萬資金。 沈昊決定不等最高點了，先退出，落袋為安。 現金是男人的信心和底氣，有了這一千萬，就算是易途貸款的事不順，那也可以堅持一段時間。 不過沈昊沒有把自己手握一千萬現金的事告訴齊小安和汪澤思。 先讓他們想辦法，如果能從其他的渠道搞到錢，自己的這筆錢就暫時不動了。 包裡沒錢，真的是慌的厲害，一點安全感都沒有的。 來到師大，接上司南，「我帶你去一個地方。」 「去哪兒呀？」 「去了你就知道了。」 五月的森市，天氣已經開始熱了。 以前司南發傳單的時候，都是頂著大太陽暴曬。 現在坐在車裡，太陽從前方射進來，她都會下意識地用手遮一下自己的臉。 嗯，小勺子開始會愛惜自己的皮膚，有了精致生活的意識了。 「南寶，你想不想在森市有一套自己的房子？」沈昊問。 司南認真地想了一下，「不想。」 「嗯？」 「我的意思是，我沒有想過。」 「現在想想。」 「如果我有一套自己的房子，我媽媽不忙的時候，我可以接他到這裡來住幾天，我有空就帶她出去走走，看看大城市的生活。」司南說。 「嗯，想法很好。那如果你有一套房子了，你願意分一半給我嗎？」 這一次司南連想都沒想，直接點頭，「當然願意。」 「那如果我想全部要呢？」 「那也給你。」司南道。 沈昊忍不住伸手去扌莫司南的頭，「真老實。」 「可是我現在買不起房的，因為工資不高。但我會慢慢攢錢，以後肯定可以買的。」 沈昊心說傻寶貝，你現在買不起，以後可更買不起了。 說話間來到水景花園，沈昊從後背箱裡拿出雙肩包，裡麵是房款。 牽著司南手來到售樓部，找到那位售樓小姐，「我今天是來付房款的。」 司南這才知道沈昊買房了，難怪他一路上都在說房子的事呢。 售樓小姐看了一眼司南，頓時被司南絕美的容顏所震撼。 這麼漂亮的女孩，買一套房來博取芳心，那確實是值得的。 「先生，這邊付款，房產證大概一周以後才能拿到。」售樓小姐說。 「她是共有人，她是我女朋友司南。」沈昊道。 「司小姐你好，你真漂亮，你男朋友對你真好。」售樓小姐由衷道。 司南羞澀地低下了頭，拖著沈昊的手往一邊走，她有話要對沈昊說。 「我不要的。」 「怎麼了，嫌房子小，咱以後有錢再買大的，這隻是過渡房。」沈昊道。 「當然不是嫌小了，你買的房子，我怎麼能共享呢？我不要的。」司南擺手道。 沈昊笑，「你可真是個傻子，人家別的女人都恨不得把名字寫在房產證上，就你不想要。」 「我又沒有出錢，我不能要……」 「那你以後是要嫁給我的呀，我的房產當然要有你的名字了。其實我本來是想隻寫你的名字的，但我知道你這個死腦子是不會答應的，所以才決定把你寫成共有人，我們共同所有，你不想要我的房子，就是不想嫁給我是吧?」 司南臉更紅了，這明明說房子嘛，咋又扯上嫁人了呢。 「我，我…… 本來是想『我願意嫁給你』，可是太害羞了，怎麼說得出口呢。 這又不是未婚的場合，哪能就說『我願意』呢。