第345章 將軍（1 / 1）
「好了，人家還等著呢，別磨嘰了。」沈昊道。 司南一臉為難，她是真的不想這樣。 也明白沈昊是對她好，可是這讓她很有壓力，非常不安。 又不擅表達，根本不知道該怎麼辦才好。 吭哧吭哧了半天,最後也沒能說出個所以然。 她的意見本來也不重要，沈昊是該乾嘛乾嘛。 把款付完，拿到鑰匙後來到新房子。 進入電梯，司南就很緊張了，手足無措的樣子。 打開房門，司南還是眼前一亮。 這房子真寬呀。 沒有裝修,沒有家具的毛坯房空空盪盪，看上去確實是挺寬的。 而且這房子本身也不窄,反正司南是沒見過這麼寬的房子。 沈昊牽著司南的手參觀新房,「你住哪一間？」 「我不是住學校宿舍嗎？」司南問。 沈昊好氣又好笑，「等以後房子裝好了，周末什麼的就可以過來住啊，你不是說接你媽媽過來嘛。」 司南又高興起來，「你買的房子多少錢，我以後給你錢，一人一半。」 「不用了，沒多少錢哈。以後等你有錢了，你買一套更大的送給我就行了。」 司南很為難的樣子，「這恐怕不容易，我工資低……」 行了行了，又扯到收入的問題了。 真是個死腦子，怎麼就這麼實誠呢？開玩笑都聽不懂。 「以後的事,以後再說,我們現在聊聊，這房子要怎麼裝？你要裝成什麼樣的風格？」 司南一臉茫然,「風格？我不懂誒。」 也對，她就沒接觸過這類商品房，哪知道什麼風格不風格的。 「那行，回頭我找人設計幾種方案，你來挑一種就好。」 司南有點不好意思，「你作主就行，我的意見不重要……」 「重要！你的意見特別重要。」 沈昊開始考慮裝修的事，司南還沉浸在突然有了房子的巨大喜悅之中。 喜悅不是來自虛榮，也不是來自對物質的占有，而是突然擁有了一種從未有過的安全感。 這讓她感到幸福。 所以沈昊都準備要離開了，她還在空房子這裡瞧瞧，那裡轉轉，不舍離開。 「走了，我們吃飯去。今天是我們領新房的好日子，我們得吃頓好的慶祝一下，你請我吧。」 司南爽快地答應了，「好呀。」 電梯上來了，正要進電梯，電梯裡有人出來了,正是陸方舟和平映秋。 「小司？」 陸方舟一看到司南，拋下平映秋,沖過來就給了司南一個大大的擁抱。 以前陸方舟親近司南,就讓沈昊感覺有些警惕。 現在知道陸方舟的取向後，沈昊就不是警惕，而是不適了。 「哎哎哎，差不多得了，乾嘛呢。」沈昊要強行隔開陸方舟和司南。 陸方舟還是抱著司南不放，「好久沒見到小司了，今天難得一見，我請你吃飯啊。」 平映秋也一直在打量司南，雖然沒有正式介紹，但她也能猜到這是沈昊的女朋友。 心裡也驚嘆，這小姑娘好漂亮！ 漂亮也就算了，身材還一流。 而且她那種氣質，純潔得一點雜質都沒有，這種東西是修飾和模仿不出來的，完全是內在的東西。 陸方舟對司南的企圖，平映秋也能看出來。 但她不介意，她本來就隻是應付陸方舟而已。 而且她也相信，陸方舟終究會膩的，然後就會離開。 所以她才在有陸方舟的庇護的情況下，還會主動接觸沈昊，讓沈昊當她的後台。 能搏得眼前利益，那是聰明。能看長遠並為之準備，那是智慧。 這也是沈昊願意冒險和她合作的原因，聰明又有野心的女人，利用價值非常的高，甚至勝過男人。 司南不太理解陸方舟的熱情，但陸方舟幫過她幾次，心裡對陸方舟是充滿感激的。 所以麵對陸方舟熱情的擁抱，司南並沒有反感。 但隱約也覺得這抱的時間著實是有些久了。 抱完之後，陸方舟還在司南的臉上啵了一口。 沈昊拉過司南，不讓陸方舟繼續吃她豆腐。 瑪德，不但要防男人，還要防女人，這個世界狼太多了。 現在有後悔和陸方舟她們當鄰居了，以後司南一個人在家，陸方舟闖入，後果不堪設想啊。 不過這房子應該是陸方舟送給平映秋的禮物，陸方舟不大可能一直長住在這裡。 「小司，走，去看我的房子。我們是鄰居呢，以後一起玩啊。」陸方舟熱情地邀請。 沈昊心裡腹誹，還一起玩，玩你妹啊！ 你個ls！ 「我們還有手續沒辦完，我們在樓下等你們吧。」沈昊道。 陸方舟卻抓住司南的手不放，「我難得遇上小司，我和她多呆一會嘛，你先下去忙，一會我帶她去吃飯。」 沈昊隻好再次上手，強行掰開陸方舟拿住司南的手。 看著陸方舟人高馬大的，沒想到她的手她挺柔挺軟的，可惜了。 沒等陸方舟反應，沈昊帶著司南匆匆逃進電梯。 拿出紙巾把陸方舟拉過的那隻手反復擦了幾次，「你以後得防著她，別讓她吃你豆腐！」 「啥子意思？」 司南不太懂。 「就是不要讓她占你便宜！」 司南更不懂了，陸姐姐人美又好，而且她是女生，怎麼還扯上占便宜了呢？ 「你看到她身邊那個女的沒有，那是她女朋友。」 這一下司南瞪大了眼睛，「啊？什麼意思？」 沈昊指了指自己，又指了指司南，「陸方舟和那個女生，就像我和你一樣的關係，明白？」 「可是她們都是女生啊，這是為什麼呀？」 沈昊也搖頭，「至於為什麼，這個我答不了，得問陸方舟，我估計她也答不了。隻能說蘿卜青菜，各有所愛吧。」 司南歪著腦袋想了一下，覺得還是想不通。 這時陸方舟打電話來了，「沈昊你沒走吧，你不許把小司帶走啊，得讓她陪我們一起吃飯，你要是把她帶走了，我以後不認你這個朋友！」 「司南她學校還有事呢，我先送她回學校，然後再請你們吃飯。」 「那不行！我就是防著你先把司南送走了，所以才打電話給你的。你讓你女朋友陪我們吃頓飯怎麼了嘛，這麼小氣，真不把我當朋友是吧。」陸方舟急道。 陸爺話都說到這份上了，那沈昊肯定不能先走了。 陸爺雖然這癖好奇特，但為人還是可以的，有時候她甚至比齊小全靠譜。 「不是說不把你當朋友，是我今天確實心情不太好，能不能改天？」沈昊問。 「你又有什麼事嘛，怎麼就心情不好了？」 「蘇敏又搞我了，他不知道找誰向我的供貨商施壓，讓那些供貨商突然終止和我合作，我這兩天焦頭爛額呢。」沈昊道。 「什麼人可以管到那些企業呢？我找人打招呼！」 「不用打招呼了，你幫我在報紙上登一篇文章，討伐那些大企業店大欺客背信棄義，給他們在輿論上施加壓力就行了。他們肯定也不想終止和我的合作，隻是迫於其他方麵的壓力。隻要給他們更大的壓力，他們就會作出選擇。」 「這說了半天，你在這等著我呢？我要和你吃個飯，還得給你辦事是吧？」陸方舟惱道。 「那當然不是，隻是你的媒體朋友多，神通廣大，所以請你幫忙。」 「你把文章寫好，我找人發就是了，發晚報和商報夠了吧？」 「夠了夠了！」 …… 因為聽了沈昊的話，司南再看陸方舟的時候，眼神就不太一樣了。 準確地說，她不太敢看陸方舟了。 但陸方舟對她還是一如既往的熱情，問她喜歡吃什麼，專門為她點菜。 這倒也不難理解，雖然平映秋端莊秀氣，也是大美女，但和司南是沒辦法比的。 平映秋更有精英味道，言談大方得體，每一個細節的分寸都把握得很好。 司南就不會，她不會應酬，不會說場麵話，大多數時候都是低頭沉默的。 但就這副樣子，卻最是討人喜歡。 因為她乾淨，安全，真實。 這樣的姑娘，誰能不愛呢。 陸方舟再次來拉司南手的時候，這一次司南縮開了。 紅紅的站起來，「我去一下洗手間。」 陸方舟馬上也站起來，「我陪你去。」 沈昊嚇得趕緊也站起來，擋住陸方舟，「不用了，我陪她去就好。」 「她上的是女洗手間，你一個男的湊什麼熱鬧。」陸方舟道。 沈昊笑道，「我是她男朋友，陪伴和守護她是我的責任，不是湊熱鬧。」 平映秋在旁邊冷眼旁觀，心說她打你女朋友的主意，你不會也打她女朋友的主意？ …… 陸方舟感情上不靠譜，但做事是很靠譜的。 她答應的登的文章很快就見報了，是沈昊自己親自寫的，但用的是陸方舟的名字。 文章從商業倫理，契約精神等多個角度來分析各廠家和智誠商貿的代理權糾紛，觀點明確地反對各廠家這種店大欺客的行為。 邏輯清楚，用詞犀利，就隻差破口大罵了。 文章在報紙登出後，沈昊讓人原文打成電子版，轉載到天涯和貓撲等中文論壇。 這些論壇後來沒落了，但在此時卻是互聯網的流量聚集地。 很多大神聚集於此，是真正的臥虎藏龍之地。 雖然此時的互聯網影響沒有普及，影響力也不如紙質媒體和廣播電視那麼大，但也已經開始發揮作用了。 既然未來的競爭主要在互聯網，那現在就要開始作準備了。 要做的事好多，可惜精力和財力都受限製。 但如果錯過，又會特別遺憾。 …… 幾家之前宣稱要和智誠終止合作的供貨商，主動提出要再次麵見沈昊。 沈昊拖了兩天，答應和他們見麵。 不出沈昊所料，供貨商們慫了。 一方麵是因為沈昊說得很清楚，如果不再合作，尾款就別想要了。 起訴我，然後等法院判決，然後執行，拖死你們。 不管哪個時代，欠錢的才是爺。 另一方麵，這一陣供貨商們也試圖找新的渠道商來接他們的代理，替代智誠。 但發現有實力不敢接，敢接的沒實力。 沈昊讓高紫陽一家家通知他們，如果你們在這個時候接了他們的代理，下一個被拋棄的就是你們。 以後別的廠家也會效仿，想毀約就毀約，那這一行就亂了，我們這些渠道商就沒活路了。 再就是輿論的壓力。 報紙和網上都點名批評了這些廠家的行為，人家幫你們把市場做起來了，你說終止就終止。 都像你這樣，那簽合同還有什麼用？ 下家接了，你不一樣可以隨時毀約，誰敢和你合作？ 「沈總，其實我們一直和智誠都合作得很好，隻是迫於一些壓力，我們才……」 「你們迫於壓力，所以就隨意毀約？」 沒等沈昊說話，高紫陽就給對方懟了回去。 「之前確實是我們的錯，大家就當一場誤會……」 高紫陽又要懟，沈昊攔住了他。 「合作嘛，有波折很正常，夫妻之間還會拌嘴呢，問題解決了就行。」沈昊淡聲道。 眾廠家代表喜出望外，他們以為沈昊今天會為難他們，沒想到沈昊這麼大度，不計前嫌繼續合作。 「那貴司所欠的尾款，什麼時候安排一下？」有廠方代表問。 沈昊看了一眼旁邊坐著的屈明朗。 屈明朗清了一下嗓子，「因為之前各位的違約，損害了彼此之間的信任。要重新建立信任，我們需要更強的合約作為保障。以防止各位出爾反爾，讓我司蒙受損失。這些合同是我在各位提供的代理合同的基礎上修改過的合同，請大家補簽一下，那合作就可以繼續。」 然後看了一眼高紫陽，示意高紫陽把合同發給那些廠商代表看。 高紫陽心裡略有不爽，這位律師有點裝。 我是公司元老，又不是你的助理，你憑什麼讓我乾活？ 不過看沈昊那麼器重屈明朗，高紫陽暫時就忍了。 眾供貨商看完合同，情緒有點激動起來。 「沈總，原來的結款周期是一個月，現在怎麼變成三個月了？這結款周期太長了，我們不可能接受的。」 「是啊，還有另外一條，如果單方麵違約，乙方有權不結算尾款，這明明就是霸王合同嘛。」 沈昊冷笑一聲，「合同就是針對你們突然違約製定的，一季度結一次，如果有人違約，當季度的款項直接扣掉。如果有願意合作的，就把合同簽了，如果不願意繼續合作的，那我也隻能表示遺憾。」 肯定會有廠家不願意簽這份合同，那就不合作了唄。 作品牌也不是越多越好，挑幾個做精就行。 佳樂福超市啟動後，商貿公司這邊肯定會把重心從批發往零售轉移。 高紫陽有點貪多，接了太多品牌，本來沈昊也想篩掉一部分。 這一次風波，正好砍掉一些利潤不高，還拽得跟鬼似的品牌。 「沈總，這合同……」 沈昊站了起來，「挑起事端的是你們，合作本來是雙贏的事，你們非要把我當軟柿子來捏。現在規則就是這樣，願意合作的就重新簽約，原來的合約作廢。不願意合作的，我們江湖再見。我還有事，就不奉陪了。」 說完也不等供貨商們反應，沈昊大步走出會議室。 屈明朗覺得老板這種姿勢好帥，也跟著走了出來。 卻被沈昊叫他回去，「你跟著出來乾嘛？你還得監督他們簽合同呢！」 …… 杜哥的代言廣告也開始出現在媒體上。 因為公司體量還小，資金有限，上不了電視廣告，隻能上報紙和交通廣播。 杜哥的聲音：他一定很愛你，易途助手，旅途無憂。 如果是智能機時代，直接用『易途在手』更好。 但現在沒法『在手』。隻有先用助手，等移動互聯網時代，再改成『在手』。 廣告推出的時候，杜哥的《他一定很愛你》已經火遍大江南北，杜哥也正式成為一線明星。 此時代言費已經翻了幾倍，而且有錢也不一定能請到。 因為代言是排他性的，一但代言了一個產品，就不能再代言其他競品。 比如說杜哥代言了易途，那就不能代言其他的票務公司。 代言了還沒開業的佳樂福超市，其他連鎖企業再給多少錢，杜哥也不能再接他們的代言。 廣告一上，易途的業務量翻了三倍。 再加上易途推出的補貼政策，業務量又翻了一倍。 森市的票務業務，百分八十已經聚到易途這邊來了。 但隨之問題也來了，易途的現在的人員和係統，根本接不了這突然翻了幾倍的業務量。 易途之前業務量最大的是去年春運，當時已經是達到了極限，但現在的業務量，已經是當時春運時的幾倍。 齊小安和汪澤思連續加班到深夜，還是沒辦法解決問題。 隻好又開會商量對策。 沈昊倒是很輕鬆，業務量擴大了接不了，總比沒業務做的好。 連續加班到憔悴的齊小安和汪澤思見沈昊一臉輕鬆，心裡非常的不平衡。 「沈昊，你就一點也不著急？這兩天投訴明顯增多了，再這樣下去，我擔心會影響我們易途的形象。」齊小安道。 「早知道業務量會暴漲，我們就先不補貼了。現在是做得越多，虧得越多，還忙得跟鬼似的。」汪澤思說。 「那倒沒有，我大概看了一下報表，我們並沒有虧多少，基本上持平。因為很多線路我們能拿到非常不錯的折扣，就算是補貼下來，我們還是有利潤，這樣綜合下來，基本沒虧。現在主要的問題是，這業務量太大，大家都已經到達極限，但還是忙不過來，不能再這樣下去了。」齊小安道。 沈昊一聽更開心了。 補貼的情況下都沒虧損，那做得不錯呀。 客戶壟斷過來了，以後隻要恢復正常折扣，取消補貼，那利潤就來了。 「沈總，你倒是想辦法啊！」汪澤思氣道，「你怎麼還在樂呢？」 「業務量暴增，一方麵是因為杜哥的明星效應，二是因為我們的補貼政策。就是因為這雙管齊下，所以才能徹底把友商打得沒法還手。要打就要直接打死，不能給他們緩和的機會。我們現在因為業務量而難受，他們是因為沒有業務做而難受。相比之下，我們比他們快樂多了，這當然應該開心啊。」沈昊笑道。 「可是這樣下去，大家都扛不住了呀。」 「我已經讓孟嬈和肖美琳他們招更多的兼職學生來應急了，頂過這兩天，應該就會有被我們打得受不了的友商來尋求合作，那我們就可以開始第二步，並購友商。汪總，你那邊和銀行談貸款的事怎麼樣了？」沈昊問。 「銀行方麵說我們沒什麼不動產作為抵押，最多隻能貸給我們三十萬。」汪澤思說。 三十萬，那真是杯水車薪。 沈昊想過銀行方麵不會貸很多，但也沒想到會這麼少。 這還是人的問題。 如果是齊小安出麵，肯定不止這麼點錢。 但沈昊沒有直接讓齊小安出麵，沈昊要等她自己提出來。 她的資源是非常寶貴的，不能輕易亂用，必須在關鍵時刻才用。 沈昊笑了笑，「我們的目標是兩千萬，現在銀行隻給三十萬，那就還差一千九百七十萬，這差距有點大啊。果然是理想豐滿，現實骨感。」 汪澤思嘆了口氣，「我再活動活動，應該能增加了五十萬，但也還差的遠。」 「先解決人手問題吧，資金方麵我看能不能想想辦法。」齊小安終於發話了。 隻要她出手，那肯定是能想到辦法的。 這時一個員工走進來，「汪總，有電話找你。」 「誰啊，我在開會呢。」汪澤思道。 「對方說是環球票務的老板，說要和你談談。」 沈昊一下子坐直了身子，環球票務，不就是挑起戰爭的那個友商？ 這麼快就頂不住了嗎？ 「趕緊去接，如果他們約你見麵，不要去，讓他來公司談。」沈昊道。 汪澤思也興奮起來，「好！」 汪澤思接完電話，回到辦公室，「真的是環球那邊的人打來的，約我見麵，我按沈總說的，讓他們來這裡談。」 「他答應了嗎？」沈昊也有些小激動。 能讓對方按自己的節奏進行，這是很爽的事。 「答應了，他一會就過來。」