第346章 財神爺駕到（1 / 1）
環球票務的老總叫方德佑，三十多歲，很精明的樣子。 其實沈昊已經暗地裡找人打聽過這個人，他原來是鐵路係出來的員工，靠著關係做起了火車票代售業務，這兩年還是賺了些錢。 但此人好賭，賺的錢都虧掉了,還欠了些債務。 平時沈昊很少拋頭露麵，所以外界都認為汪澤思才是易途的老板。 方德佑來了以後，也是直接找汪澤思。 連真正的競爭對手是誰都沒搞清楚，那方德佑豈能不敗。 沈昊就坐在汪澤思旁邊，但方德佑正眼都沒瞧他一眼，隻是和汪澤思握手。 汪澤思要隆重介紹沈昊,沈昊眼神示意他不急，先聽聽方德佑說些什麼。 「汪總，你們這個補貼太狠了,這樣下去，咱們都沒錢賺，還怎麼活？我們能不能休戰，把價格恢復正常的能盈利的水平？」方德佑苦著臉說。 「方總，可這價格戰是你先挑起的啊，我們沒辦法，隻好勉強應戰。這會你怎麼還怪到我們頭上來了呢？」汪澤思道。 「我也是沒辦法，前一陣公司缺乏資金，去銀行貸款，結果銀行說我們沒有可以抵押固定資產，隻能給我們貸款三十萬。」 汪澤思看了沈昊一眼。 你看，不是我無能，是做這一行，確實沒什麼拿得出手的固定資產來作抵押，所以銀行授信少。 「三十萬太少了，根本不夠。但銀行的工作人員給我介紹了朋友，說可以融資。但對方覺得我公司太小,和你們比相差很遠，不值得投資。於是說如果我能夠把你們的客戶搶過來，他們就投給我五百萬，解決我的資金難題，還讓我完成對你們的收購。」 這聽起來有點像對賭協議，這種操作很普遍。 如果這一切都是蘇敏安排的，那也證實了蘇敏比黃餘更難對付。 黃餘隻會鬥狠，但蘇敏會用智，會一些專業的商業手段。 「所以你就開始挑起價格戰，想把我們的客戶都搶過去？」汪澤思問。 方德佑嘆了口氣，「我這也沒辦法嘛，我隻能想辦法擴大規模，才能拿到融資。」 「那你今天來的目的是？」 「我們休戰吧，你們補貼那麼多，虧損肯定也很厲害，我們不爭了，恢復到原來的價格。」方德佑道。 這事汪澤思可作不了主，看向了沈昊。 沈昊端起茶杯吹了吹茶葉，「聽說過融資擴大規模,吞並對手占領市場的。但沒聽說過先和對手拚刺刀，占領市場後去獲取融資的。占領市場就是打仗,而資金就是彈藥，是補給的糧草。對方什麼也不給你，就讓你赤膊上陣來和人拚命，你覺得對方有幾分誠意？」qqxsΠéw 方德佑愣了一下。 這小子誰啊？怎麼就突然插嘴了？ 不過聽起來好像說話很有道理的樣子。 沈昊接著分析，「就算是簽對賭協議，那也是先給資金。對方會要求你多少時間內完成多少市場占有率，或者會要求你多少時間內盈利多少，再決定拿你多少股權或者是其他的要求。很多公司因為和資本方對賭失敗，徹底失去了公司的控製權，這基本上也是正常操作。」 「但像你這種不給錢，空口白牙和你對賭的，那真是聞所未聞。如果你打贏了，我相信對方也不會給你錢，而是直接想辦法把你的公司搶過去。如果你輸了，那對方更不會看你一眼。所以對方壓根就沒想過給你融資，他隻是讓你來對付我而已。」 沈昊說完，看著方德佑。 方德佑腦子有點亂，「可那是銀行的朋友介紹的朋友，他不會騙我吧？」 「你銀行的朋友要真是那麼靠譜，他不直接給你貸款解決資金困難了，還介紹別人給你認識？就算是介紹別人給你認識，那也應該先給錢啊。空口一句話你就信了？」 方德佑額頭冒出細細的汗珠。 這麼說來，自己是被人當刀使了？ 「那我們現在停止戰爭，恢復到原來的價格，你們看如何呢？」方德佑問。 「我們的補貼政策會持續一個月，這才開始了沒多久，不可能結束的。戰爭是不可控的，一但開始，不是說結束就能結束的。」沈昊道。 「這位小兄弟是？」 方德佑終於意識到沈昊比汪澤思厲害了，隱約覺得這位才是幕後大佬。 「他是我們老板沈昊先生。」汪澤思這才介紹道。 「老板？這麼年輕？」 沈昊笑笑，「也不年輕，我已經上大一了。資金問題，我幫你解決。」 方德佑以為聽錯了，「你幫我解決？」 「對，但我有條件，環球票務並入易途。」 「你是說你要收購我的公司？」 沈昊點點頭。 這事本來是遲早都要做的，隻是沈昊覺得不急，先自己練好內功再說。 但沒想到計劃趕不上變化，自己沒動手，人家先動手了。 那沒轍，一切提前唄。 要想做大，首先肯定要在森市做成行業第一，然後南省第一，再然後相鄰的幾省中第一。 再然後，最好的是全國第一，甚至是世界第一。 其實本國是世界第一大市場，很多行業隻要在本國能做第一，也就已經是全球第一了。 夢想肯定是要有的，但能不能實現，那還得講天時地利人和。 方德佑搖頭，「我不賣！」 賣公司的事他是真沒想過，做這一行還是很賺錢的，要不是好賭，他現在也是妥妥的百萬富翁。 這麼賺錢的公司，他怎麼舍得賣呢。 沈昊笑笑，「你要不賣，那我就沒辦法了。」 汪澤思都有了自信，現在扛不住的是對方，那就好辦了嘛。 「我們會繼續補貼，既然你不肯賣，那我們就再走著瞧。」汪澤思也道。 「可是這樣下去，你們也沒有利潤，你們又能扛多久？」 「這就不勞您費心了，我們資金充足，再熬一兩年也是沒問題的。」汪澤思道。 沈昊暗笑，老汪學會吹牛了。 如果不注資，別說是一兩年，一兩個月都成問題。 不過這牛吹的好，商業本來就是要虛虛實實真假難辨，才能誤導對手作出錯誤的判斷。 「那我考慮一下吧。」方德佑黯然道。 「好，我們等你消息。」 方德佑走後，沈昊對汪澤思說，「再加大力度搶他的單位大客戶，想盡一切辦法阻止他獲得資金的注入，把他逼入絕境，別讓他有喘息的機會。」 …… 雖然是多事之秋，但迅雷速應商學院的店還是如期開業了。 電商時代還沒到來，這個時候學校這一塊市場其實還沒有那麼多的業務。 要不是店鋪免費，現階段其實沒有必要在商學院開個分店。 但既然店鋪是現成的，又有學校的支持，那就提成占坑，把它開起來。 學校業務量不夠，可以幅射學校周邊地區，就能收回運營成本。 隻是一個小分店分業，但卻非常熱鬧。 院長雷鯤親自到場，並發表『重要致詞』。 對沈昊各種誇獎肯定是少不了的，然後就是呼籲其他的學子，讓他們向沈昊學習，勇於探索，敢於創新，不畏艱難，努力做一個對學校，對社會有貢獻的人。 就開一家小分店而已，以後迅雷還會開更多的分店，其實不必如此隆重。 而沈昊覺得自己也沒有院長說的那麼牛逼，但既然這個事院長提高到了很高的高度，沈昊也隻能作些回應。 於是承諾，商學院店的員工，盡量用商學院的學生。 隻要符合條件，畢業生可以做正式職工，在校生可以兼職。 但前提是符合條件，一樣要麵試，不是什麼阿貓阿狗都可以來。 然後還承諾，每一年商學院向新生郵寄錄取通知書，全部由迅雷速應免費投遞，不收一分錢。 商學院的教職工在迅雷下單發快遞，一律九折優惠。 沈昊的發言贏得全場掌聲。 沈昊不想繼續應酬，隻想盡快結束。 這種開口就要說場麵話的場合對精神實在是一種巨大的消耗，沈昊是一點也不喜歡。 終於熬到雷鯤他們走了，沈昊長舒一口氣，也準備撤了。 這時卻有人送來一個花籃，還有一個封得很好的果籃。 開業送花籃是正常操作，但送果籃就真是少見了。 花籃上的字條寫著：客似雲來，日進鬥金。 署名有些奇怪，寫的是『雲先生』。 『雲』這個姓還真是少見，不知道是不是對應祝福語寫的『客似雲來，日進鬥金』。 花籃和果籃都是迅雷的同城特快送來的，祝賀的人並沒有現身。 然後快遞員還說，寄件的人特別要求，果籃一定要沈昊本人親自簽收，親自拆封。 沈昊接過果籃，表麵用保鮮膜認真地封過，裡麵是通紅的蘋果。 還有一張用打印機打出來的字條：開業大吉，略備薄禮，不成敬意，請往下翻。 沈昊有點忐忑起來，要我親自拆，還要我往下翻，那就是下麵不是蘋果嘍？ 不是蘋果那是啥？該不會是有人往裡麵放了一個炸彈，要當場炸死我吧？ 「寄件的人是誰啊？」沈昊問快遞員。 「是一個穿著西服，戴著墨鏡的人，他說他是受雲先生所托寄的。」快遞員說。 這個時候寄快遞還不需要實名製，所以沒辦法核實身份。 「他還說什麼了？」 「他給了我一百塊錢小費，讓我一定要盡快送到。其他的沒說什麼。」 這快遞員實誠，把收小費的事都說出來了。 此時的同城快遞收費隻要幾塊錢，這人卻出手就是一百塊小費，那是真大方。 這麼著急送過來，難道真是炸彈？ 要不要報警，請專業人士測一下是不是易爆品？ 好像有點小題大作了。 要不，讓別人來拆？ 可如果真是炸彈，害了別人，自己也得良心不安一輩子。 這時孟嬈湊過來，「這蘋果不錯呀，拆了分給大家吃吧。」 說著把籃子提過去，動手拆了起來。 沈昊要阻止，「你別亂拆！」 孟嬈不乾，「你怎麼這麼小氣啊，你一人吃得了這麼一大筐蘋果嘛……咦，下麵好像還有東西……哎喲！」 沈昊一驚，下麵是放了一條響尾蛇嗎，咬著孟嬈了？ 「哇，這麼多錢！這是誰送的呀！送錢不直接送，還裝果籃裡。早知道我直接把果籃提走了！」孟嬈又尖叫道。 沈昊湊過去一看，還真是。 果籃上麵放了一層蘋果，下麵就全是百元大鈔！ 嶄新的鈔票齊齊整整用紮鈔紙捆著，應該是直接從銀行提出來的新鈔。 雖然沒數，但從百度來看，應該是一捆一萬，一共十捆。 有人送來了十萬！ 沈昊自己都不太相信，拿起鈔票驗了一下，是真鈔沒錯。 是誰這麼大方，直接送十萬作為賀禮。 送了還不留名？ 開這個分店也沒花了十萬呢。 「老板的朋友就是牛啊，直接送十萬塊，有錢人吶！」孟嬈一臉羨慕。 現場很多人就從來沒見過十萬塊現金，紛紛跑過來看。 「這還有一張紙，這畫的啥呀。」 孟嬈遞給沈昊一張紙，沈昊一看，心裡大驚。 那張紙上麵畫著一個鳥兒的圖案，下麵是一個英文詞：thunder 別人不識這個圖案，但沈昊是知道的。 這是迅雷下載軟件的logo，是一隻蜂鳥的圖案。 而thunder，就是迅雷的英文名。 所以這是迅雷的人找上門來了？ 可是自己用迅雷做快遞公司，和他們做下載軟件不是同一個行業，大家是可以共存的呀。 百事可以是可樂的名字，也可以是薯片的名字，這並不沖突。 米其林不但是高級餐廳，還是輪胎呢。 如果真是迅雷覺得自己用了他們的名字，要告侵權，那也應該是去起訴啊，咋還送大禮呢？ 感謝自己用了他們的名字？ 這說不通。 那對方到底啥意思？ 「老板，這是誰送的呀，送這麼大的禮，還裝在果籃裡，搞得這麼神秘？」孟嬈問。 沈昊沒說話。 他也不知道是誰送的，但他不能告訴其他人，說自己不知道是誰送的大禮。 總之不是炸彈，也不是蛇尾蛇，那就說明對方是友非敵。 至於為什麼不親自來送，這真是想不明白。 而且，心裡非常不安。 為什麼不安，自己也說不清楚。 得想辦法查出來，到底是誰送的禮，這個雲先生到底是誰？ 為什麼要送自己大禮，又為什麼不出麵？ 這個年代十萬塊可不是小錢，能一下子送這麼大禮的人，那真是不多。 在現有的朋友圈裡，可能也就陸方舟和齊小全這兩個二代能拿的出來。 但肯定不是他們，要是他們送的，那肯定當著眾人送，恨不得讓全世界知道他們出手大方。 真是太奇怪了。 …… 接下來的兩天，沈昊用盡方法想查出『雲先生』是誰，但都失敗了。 對方送完禮後，就再也沒有出現過，像消失了一樣。 像這樣做了好事不留名的人真是太少了，要多有幾個，沈昊一邊不安，一邊能賺大錢，太爽。 這天一大早，齊小安就把沈昊叫到了辦公室。 然後遞給他一張字條，上麵有一個手機號碼，「你去見見這個人。」 「誰啊？」 「南省商行副行長郭樹人。」 沈昊一聽就來了興趣，「談貸款的事？」 「對，已經打過招呼了，但我不想出麵，你去和他聊聊吧。」齊小安說。 「這個人是總行副行長，還是分行的？」 沈昊猜測齊小安找人打招呼的人，那肯定不是會是支行，至少也應該是分行以上。 果然，齊小安回答道：「總行。」 這就厲害了。 「他們同意貸多少，有說了嗎？」 「還沒有，你去跟他談。」齊小安道。 沈昊苦笑，「我倒是非常樂意去，隻是你也知道，我這年齡有點小，見這種大人物，很容易被人覺得我靠不住。」 齊小安想了一下，也覺得沈昊說的事實。 「但我真的不想直接和他們接觸，這是我爸特意交待過的。」齊小安為難地說，「要不，讓齊小全去一趟？也不行，齊小全更不靠譜，而且嘴不關風，張嘴到處亂說的，還是你自己去吧。」 「那要不我讓老汪陪我去？」 「不行，他隻見一個負責人。」齊小安道。 「那還是我自己去吧，我想辦法打扮老氣一點？要不我搞個演戲用的小胡子粘上？」沈昊道。 「沒事，你雖然長得年輕，但說話老氣，多聊幾句，他應該能相信你了。你說話能唬住人的，坑蒙拐騙不一向是你的強項嗎？」齊小安道。 「老師您這話說的，我是一個本分人，哪裡就坑蒙拐騙了。」 「你去找他聊聊吧，如果他實在信不過你，那再說。」 「好的。辛苦你了，謝謝你。」 「我是為了公司。」 「依然要謝謝你。對了，這位郭行長有什麼愛好呢，我們約在哪見麵會更好？」沈昊問。 「聽說他喜歡打高爾夫，還參加業餘比賽，但這個你不會啊。」 沈昊其實會一點，但打不好。 人家能參加業餘比賽，那肯定水平不會太差。 所以還是不要和人家打了，免得自取其辱。 「除了高爾夫之外，不知道他有沒有其他愛好，親民一點的那種，高爾夫太費錢了，我這樣的窮鬼玩不起啊。」沈昊道。 「你還窮鬼？那我們這些拿工資的不成要飯的了？你先打電話約他吧，聽他的安排就好。」齊小安道。 「行吧。」 …… 沈昊打了郭樹人的號碼，對方聽說是齊小安介紹的，語氣馬上客氣起來，約了沈昊在茶樓見麵。 不用打高爾夫，那最好了。 沈昊先到，但不知道郭樹人喜歡喝哪種茶，就要了包廂，要了一些茶點，自己吃著玩兒。 等了約十來分鍾，郭樹人到了。 五十來歲的樣子，著一身西服，頭發梳得一絲不苟，形象非常符合他的身份。 看到沈昊後，郭樹人又退回去，看了一眼包廂號。 他以為自己走錯了，因為他覺得他要見的人不可能這麼年輕。 沈昊趕緊站起來，「郭先生，我是打電話給您的沈昊，您可以叫我小沈。」 郭樹人上下打量著沈昊，「齊小姐介紹的人，是你？」 我雖然不像，可真的是我呀。 「是我。」 沈昊覺得自己是時候印點名片了，不然這張年輕的臉真的是很容易讓人覺得自己是詐騙犯。 不過好像印名片也不能讓自己變得可信，很多人名片上的頭銜也是假的。 「我是易途的創始人，我持有易途百分之八十以上的股份，我還是迅雷速應的最大股東，我帶領迅雷收購了運達快遞在南省的所有業務。」 沒辦法，沈昊隻好把自己戰績拿出來顯擺了。 雖然這樣顯擺有些羞恥，但隻有這些東西能證明自己並非嘴上無毛辦事不牢了。 而且在這些財神爺麵前是萬萬不能低調的，有兩分的實力，必須要吹成十分。 你越牛逼，人家越信你，越肯借錢給你。 不然你吊絲一個，沒人鳥你。 果然，郭樹人看沈昊的眼神稍微尊重了一些，「小沈年輕有為呀，幸會。」 「郭先生過獎，以後還要拜托郭先生多多關照。」沈昊道。 「你和齊家……是什麼關係？」郭樹人直接問。 齊家沒理由幫你這個毛頭小夥子吧，他們圖什麼？ 沈昊腦子迅速轉動，要怎麼答？ 如果答隻是普通的關係，那郭樹人對自己的重視程度恐怕會打折扣。 人家是總行的副行，這麼高的級別，自己這樣一個小企業主是很夠到的。 能坐在這兒一起喝茶，看的是齊家的麵子。 可是如果自己胡說八道，說是和齊家有多親密的關係，到時萬一傳到齊家那裡，那影響更不好。 「齊小安是我老師，事業的合作夥伴。齊小全是我哥哥，和我一起開公司的。」 隻能這樣答了。 利益共同體，這種關係應該夠了吧？ 郭樹人沒有說話，不知道在想什麼。 「郭先生喜歡喝什麼茶？」沈昊問。 「你喜歡喝什麼就點什麼，我隨意。」郭樹人道。 「鐵觀音可以嗎？」 「可以。」 沈昊點了店裡最貴的鐵觀音。