第十九章 軟硬兼施（1 / 2）
但是，讓H的人同樣沒想到的是，方啟東的臉色頓時陰沉了下來：「對於和H的合作，我們已經拿出了誠意，」接著，他近乎咬牙切齒地說道：「如果你們依然堅持你們的意見，那麼好吧！既然我們做不成H總代理，那我們就做CQ的總代理和維修中心。
至於H產品的維修，你們可以看著辦，也可以另請高明！」
「那怎麼可以？！」H的美國人聞言，頓時就坐不住了，跳了起來：「我們是簽了協議的，在協議期內，你們是不可以擅自終止服務的！」
另一位美國人立刻把華夏的電子工業部搬了出來，以為可以嚇唬方啟東：「當初我們之間的技術合作，是由你們電子工業部牽的線……」
賈一民忽然打斷了他的話，笑著說道：「放心吧！在你們還沒有找到接替維修中心之前，我們不會擅自終止H產品的維修服務，我們依然繼續為H的客戶提供售後技術服務。
但是，我們的維修工程師會對每一位H的客戶說：H微機的毛病我們已經遇到太多了，H的質量確實不行，我們整天忙到晚都修不過來。
你們以後千萬別再買H微機，要買就買我們代理的CQ的微機。這樣總可以了吧？」
此時此刻，翻譯一臉寫滿了尷尬，不得不硬著頭皮，向幾位莫名其妙的美國人翻譯了一遍。
H的幾個人聞言，頓時愣住了！他們立刻開始用英語商量。
接著，H主談的人很不情願地問道：「如果你們要做總代理，那原來幾個總代理怎麼辦？」
方啟東聞言，臉上立馬重新浮現出一抹淡淡的笑容，回道：「我們也不是不講道理無理取鬧的。我們也承認，之前有些總代理，在開拓H市場當年確實也做了不少努力，具體情況可以具體分析嘛。」
翻譯想了好半天，居然聽不懂最後一句華夏特色的套話，竟然卡住了。
周海洋微微一笑，便說了句：「Casebycase」
方啟東沉思片刻，接著說道：「我們的想法是，可以劃分區域。
我們希望做長江以南的唯一總代理。
原來和我們H產品維修中心合作的各地合作夥伴，納入我們旗下，作為H一級代理。
而對於目前長江以南的H代理商，進行重新考核。合格的可以繼續作為我們的一級代理，而且我們也盡量會保證他們的終端用戶市場和利潤空間。」
H方麵的幾個人聞言，再次交換了眼色和意見。
十五分鍾後，H主談人說：「好！我們可以同意你們的這個想法。
但是有一個很重要的前提條件，如果你們不做出承諾，那我們將不得不結束一切產品代理形式的合作商談。」
「我清楚，你們是要求我們不得與任何其他微機廠商進行類似合作，對吧？」方啟東很鄭重地承諾：「請放心，我們可以接受這一排他性的條款。」
不料，H的人竟露出一抹詭譎的笑容，搖了搖頭說道：「NO，NO，NO！單單排他是不夠的，還要排除你們自己。
你們第一步是修我們的產品，第二步是賣我們的產品，第三步很可能是做你們自己的產品，而這是我們最不願意看到的。
所以你們必須做出承諾，今後保證不會推出你們自己的品牌。」
原文來自於塔&讀小說~&
這次輪到方啟東搖頭了：「你們是擔心我們模仿甚至抄襲你們？這樣的思維有問題。
如果你們自己跑得不夠快，那遲早會被後麵的人超越的。不僅是我們，還有別的人。
你們能限製住所有人不許超過你們嗎？
像H這樣一家有遠見的公司，應該拿出你們老板當年在矽穀那個車庫裡創業時的膽識和月匈襟，應該時刻盯著前方，去努力追趕領先你的人，而不是防著後麵。」
H的人又一笑：「我們當然會盯著前麵，但也必須防著後麵。我們肯定不希望看到今天的合作者，未來成為競爭對手。」
「我們兩家隻是合作關係，各自都是獨立的，我們當然有權利決定我們自己的業務方向。