第二十章 一鳴驚人(1 / 2)
這一段時間來,劉岩一天都沒閒著。
最開始的那幾天,整天捧著本來準備扔掉的那些《辭海》、《古文觀止》、《唐詩三百首》之類的書,不停地翻看。
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看了幾天之後,突然發現思路不對頭。
一拍腦袋,便鑽進新街口的新華書店裡,買了一大堆有關市場營銷和品牌形象、產品策劃方麵的專業書籍,還有一本江寧省各個地市的地圖。
回到家裡,劉岩雙眉緊鎖、冥思苦想,叼著圓珠筆的那張嘴,總是在無聲地念念有詞。
寫字台和地板上灑落了好幾十張紙,上麵都寫滿了隻有他自己能弄得明白的、莫名其妙的圖文。
範麗莉已經通過了I的麵試,這兩天正忙著辦理d的移交手續和I的入職流程。
雖然職位還是銷售代表,但公司不同了,薪酬待遇也不同,I畢竟是世界頂級的計算機公司。
按照她的話說,這就叫做職業生涯:
是一個人一生中職業、職位的變遷及職業目標的實現過程。
每個人都應該利用所遇到的機會,這樣才能從自己的職業生涯中,最大限度地獲得成功與滿足。
而周海洋這陣子正忙於四處奔走,給客戶送禮。
所謂的「禮」,也就是華宇公司印製的*****的掛歷、台歷和效率手冊。
直到有一天,周海洋忽然意識到劉岩這段時間的異常表現,似乎已經持續十幾天了。
他不禁的問道:「你最近怎麼好像走火入魔似的?琢磨些什麼呢?」
劉岩聞言,隨即從一摞書下麵抽出一張裁下來的《寧城日報》遞給周海洋,然後繼續自顧自的在屋子裡踱步思考著。
周海洋看了一眼,原來是一家名叫衛龍的公司,在半個多月前,向社會公開有獎征集產品市場營銷方案。
他把報紙還給劉岩,接著問道:「這家公司是乾什麼的?」
「做高科技小家電,空氣清新器之類的。」
周海洋心不在焉地「哦」一聲,沒再說什麼了。
卡在衛龍公司征集產品市場營銷方案之前,劉岩終於把應征方案寄出去了。
沒想到的是,他反而更忙了。
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他每天兩次跑到樓下,在寒風中佇立著,等候郵遞員的到來。
其餘時間,靜靜守候在剛安裝好的電話機旁,就像隨時要接受上級命令似的,嚴陣以待。
即使每天晚上範麗莉下班過來,似乎也難以轉移他的心思和注意力。
範麗莉忍不住笑著說道:「你還真上心了。估計江寧省至少得有幾千人像你一樣上心吧,所以你的方案被選中的概率,也就是幾千分之一。」
「切!對別人來說是幾千分之一,對我劉岩就是百分之百,不信你走著瞧。」劉岩信心滿滿,一臉寫滿了莊嚴、肅穆和淡定。
「哎,你的方案到底是什麼呀?說來聽聽。」範麗莉不禁的好奇問道。
「等到結果公布出來,你自然就知道了。」劉岩說完,臉上旋即露出一抹篤定,兩眼直視著前方。
範麗莉已經很久沒見到劉岩如此專注於一件事情了。
她既為他高興,又擔心即將到來的壞消息,會讓他再一次失落。
忐忑間,她和周海洋相互對視了一眼,不知說什麼好。
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……
轉眼間,進入新的一年了。
這天,周海洋拖著疲憊不堪的身子,爬上了六樓。
一進門就對劉岩訴苦道:「真特麼的累死我了,一路騎到雨花台,又到新街口,然後再騎回來。」
「這就覺得累了?吃得苦中苦,方為人上人。做銷售的,連這點路都跑不了,乾脆躺著休息算了。」劉岩說道。
「不是!關鍵是全白跑,顆粒無收,一家也沒談下來。」
劉岩直勾勾盯著周海洋:「唉,你跑之前做過客戶分析了沒?了解客戶需求了嗎?了解過競爭對手的情況沒有?」
周海洋聞言,一臉懵逼,搖了搖頭。
劉岩繼續說道:「你連這些最起碼的客戶信息都不知道?不白跑才怪。」
接著,劉岩又麵無表情地看著周海洋沮喪的樣子:「很正常,本來你追求的也不是成功率,就當活動活動鍛煉身體得了。
我跟你就不一樣了,做一件就必須成一件。首先得運籌帷幄,才能決勝千裡。孫子兵法知道吧?知己知彼,才能百戰百勝。」
周海洋被劉岩的這一番話噎得直瞪眼,頓時無語了。
劉岩卻轉而問道:「誒,我問你,從這兒到中山陵,是騎車方便還是坐公交方便?」