第四十一章 二手設備（1 / 2）
當範麗莉回到羊城市區的時候，已經是晚上快七點了。
她在花園酒店附近的小吃店裡，喝了一碗海鮮粥，就回到房間。
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想起今天在客戶那兒遇到的情景，覺得老王今天上午的借口實在太荒唐了。
為此，範麗莉沒給老王打電話，老王那邊也一晚沒動靜。
直到第二天早上，臨去機場前在酒店大堂結賬退房的時候，才碰到老王。
範麗莉主動打了個招呼，似笑非笑地問道：「您身體怎麼樣？現在好些了吧？」
老王拍拍肚子：「沒事了，徹底恢復正常。」
見老王不再說什麼，範麗莉忍不住問道：「您怎麼也不問問我昨天去客戶那邊的情況？」
老王聞言，一臉肉眼可見的尷尬和無奈，苦笑了一下說道：「哦，昨天情況怎麼樣？還順利吧？」
範麗莉大致把客戶的意見與要求，用原話轉述一遍。
老王有一搭無一搭地聽完，心不在焉的嗬嗬笑道：「早就料到會是這樣，不用管他們，隻要送上門去，讓他們出出氣就OK了。」
範麗莉心裡恨恨地罵道：說得輕巧，「送上門去讓他們出出氣」的是我而不是你，「OK」的是你而不是我。
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心裡這麼想著，但臉上未絲毫流露，她平靜地接著說道：「客戶希望盡快得到解決問題的方法和答復，不然有可能會影響與咱們繼續的合作。」
「不用管他們，」老王滿不在乎地一擺手：「也就是嚇唬咱們罷了。不繼續合作？去年他們花那麼多錢買的主機怎麼辦？難道全扔了？
再說了，已經在上麵開發的東西挪到其他家的機器上是不能用的，這點他們心裡也清楚，難道也準備扔掉重來？開什麼國際玩笑？
哈哈！這就是咱們I厲害的地方，自成體係。上船容易下船難，進了咱們家的門，就得跟咱們一條道走到底。」
範麗莉聞言，淡淡一笑：「當初讓他們上船容易嗎？好像咱們這套係統賣進去的時候，也挺費勁的吧。」
「那是那是，上船也確實不容易。」老王乾笑了一聲，接著又是一臉的尷尬。
「所以說，他們要想下船，也未必難是吧？」範麗莉說完，沒等老王想明白，就拉起行李向外走去，一路上都沒再搭理老王了。
沒過多少天，I公司的相關人員都先後留意到了一些微妙的變化。
廖主任他們再也不給老王打電話了，凡事轉而都找範麗莉。
連機器故障報修這樣的問題，也讓範麗莉轉達給係統工程師。
身份證-563743675
廖主任發傳真的時候，也隻寫範麗莉的名字。
後來經範麗莉提醒，廖主任也隻肯加上抄送那個香港經理，而堅決不寫老王。
對此，老王反而不亦樂乎，心裡想著：這有什麼不好？麻煩都由範麗莉承擔，而將來的業績仍然歸自己。
係統工程師及其主管有事也不再找老王了，就連香港經理最終也已經認定，範麗莉是負責該項目的客戶經理了。
但所有工作的進展僅限於此，範麗莉在客戶提出的具體問題上的努力，卻一無所獲。
I公司對於產品折扣，有著非常嚴格的管控。
像磁帶機、專用打印機和終端這類設備，往往是公司主要利潤的來源，很難把價格降下來。
範麗莉曾嘗試過某些變通的方式，比如申請基於測試或演示的用途，以樣機的名義提供給廖主任他們，但最終都證明不可行。
為此，範麗莉往美國發了好幾份傳真，要麼石沉大海，要麼沒有結果。
到後來，已經演變為廖主任他們幾個人反過來安慰範麗莉，說謀事在人成事在天，你的心意大家都已經看在眼裡了。
口口五六③⑦四三陸七伍
功夫不負有心人，總算從美國傳真來了一份有眉目的回復。
範麗莉挺興奮地告訴廖主任，自己很可能已經找到解決辦法。
正好她馬上要去美國培訓，到那邊即便沒機會與對方麵商談，但至少電話溝通會很方便。
十一月中旬，範麗莉剛從紐約經舊金山飛到滬城，下了飛機，就徑直從機場打車到酒店。
剛進房間放下行囊，便給廖主任打了個電話。
廖主任正要下班，接到電話很是驚訝：「範小姐你那邊幾點？」
「五點呀。」