第28章 合作夥伴（1 / 2）
（給大家拜年了！）
懷玉挺喜歡武士棱一家子，也包括胖子武君雅。
「阿兄要多少，我回頭給你先配。」懷玉不僅不討厭胖子，甚至對胖子想當黃牛挺歡迎的，既然是做買賣，就離不開銷售，中間商其實也是很重要的。
他主動出擊找到了李家這第一個高端客戶，但也不能隻抓著一隻羊薅羊毛，況且這次為李家配了那麼多藥，短時間內他們都沒需求了。
「二郎這藥多少錢一副？」胖子一聽十分欣喜。
「阿兄問的是哪種藥，我現在這裡有治傷止血的療傷藥至寶丹，也有清熱解毒治疔瘡的飛龍丹，還有補血益氣的補藥聖愈丹，用料珍貴，牛黃、麝香、人參、熊膽、犀角、珍珠等多味藥材、香藥，效果也是極好的，這丹丸自然也不便宜。
當然，如果同類藥材用中低檔的肯定丹丸也便宜些，甚至還可以用其它便宜藥材代替珍貴藥材，比如麝香用白芷代替，人參用黨參代替，水牛角代犀角、巴戟天代鹿葺、透骨草代虎骨等，當然做出來的丹丸藥效也是要差點。」
胖子很有生意頭腦，覺得完全可以做出幾種不同檔次的藥丸，還可以取不同的名字，不能同用名。
「那我建議可以分為上中下三品，各取不同名字，每品再分一二三等次來，對名門世族王公勛戚，就賣最好的上品一等的，隻按最好的藥效來，不用管藥材多珍貴，反正他們缺的不是錢，最看重的是效果，咱們可以把價格定高些。」胖子還用長安貴婦人們用的麵藥澡豆等做例子，賣的最好的就是那些最貴的，便宜的他們反而是不要的。
兩人一拍即合，做到一起商量了半天，很快就達成了初步的口頭合作協議，懷玉負責采買製藥，胖子負責分銷。他主要就是賣給他衛府的同僚們，以及長安一些相熟的勛貴家等。
「中低檔定價太便宜了吧？」
「我覺得飛龍丹清熱解毒，特別是能治疔瘡癰腫、傷口潰爛，比療傷藥至寶丹更了得，這種藥外麵更貴，我們可以定價更高一些，甚至比療傷藥翻一倍賣都行。」
這種藥得針對貴族世家豪門，他們需求大，也付的起錢。
當然實際上，這隻是官方指導價，成交還是按買賣雙方自己意願，但是這個指導價也是有作用的，一來規範市場，尤其這價都是各行業上報的，所以對同行是有約束性的。
「咱們這上品的丹藥，必須得包裝，要用錦盒絲綢瓷瓶包裝，最好用邢窯白瓷或越州青瓷。」他甚至提出要趁著現在長安關於懷玉丹藥的傳聞，加以炒價，雇些人四處宣揚，甚至針對懷玉的身份，編一個終南山高人子弟下山入世的故事，必須得把藥和人，襯的神秘又了得。
重點賣中檔的，中檔的市場大利潤還高。
而一些常用中成藥，一樣有三賈定價，比如補益劑知命丸，這藥是主治虛損、攝痛下痢的，用的也隻有烏頭、黃丹、巴豆幾味較便宜的藥，但指導價也是千文一顆。
懷玉擬的合作模式是讓胖子成為他的代理商，從他這裡拿貨，價格得按懷玉定的賣，進價出價已經留有利潤空間，為了刺激他，還提出了銷售額返點，賣的越多返點越多。
胖子還建議高檔和低檔的都少製少銷，高檔的少賣那才能突出珍貴稀缺，低檔的少賣是因為低檔的利潤低，雖不會虧本，但少賺了就是虧。
中端的聚寶丹定價上可以稍低些，主要針對將軍校尉這些或是一般地主豪強們，「聚寶丹一等五千，二等四千三等三千吧。」
讓胖子隻做個代理，確實浪費了。原本懷玉隻打算利用胖子在長安的人脈關係，幫著賣藥，現在看來這家夥完全可以當個合夥人。
懷玉覺得自己選胖子做合夥人是選對了。
「想不到阿兄如此深諳經營之道。」
「阿兄乾脆也在製藥裡入一股，咱們合夥，做大做強？」
至於低端的百寶丹價格可以定更低些，走量。百寶丹一等定價五百文，二等四百文，三等定價三百，每瓶七丸藥。
胖子在右衛是鎧曹參軍事，就是負責武庫裝備的，一個後勤小軍官，做官沒啥出息，但要說到買賣這塊卻有幾分天賦。
胖子認為他們到時還可以在西市或東市各租個鋪子，中高檔的放東市賣，低檔的在西市賣，西市方便采買加工，但市場裡限製較多，在懷遠坊這裡弄個倉庫，倒也較方便。
懷玉以一百五十貫做本錢入股，胖子也另出一百五十貫。
許多百姓甚至都隻能用些偏方，甚至是用祝由術、巫醫、咒禁治病，反正死馬當活馬醫。
「我在右衛當差，雖隻是青袍小官，可終究是官身。」胖子心動了。
程處默上次求了兩副療傷藥，最後回贈懷玉十枚金錢，價值二十貫，一副也算是萬錢了。
人參價格還算便宜，但普通的也能賣到兩三千錢一兩，甘草黨參白術麝香都是動則幾千錢一兩。
懷玉先前去為李家買藥，就見識到了藥材的珍貴，牛黃一般的也都要五六千上萬文，而其中最頂級的號稱神黃的，居然能值百牛，人家當做鎮店之寶隻讓看不讓買，那些上品角黃心黃，更是能值十頭二十頭牛價。
比起兩市賣的那些百錢一劑的飲子，其實價格真定的不貴。
每旬更新一次價格。
「六四吧。」
長安兩市藥材六百八十種常用的，都有專門的指導價，比如說丁香，分別就是每兩三百五十錢一兩，和三百、二百五一兩，沉香則是六百五、六百、五百文一兩。
大唐長安東西兩市藥材一般有官方指導價，也稱為三賈均市，市署每一旬都會對市場上的商品估價，按品質分三等定價，這個估計由官方主導，各行業的行首、行人等隨行就市上報價格。
但是如果傷口已經紅腫感染的情況下，就很嚴重了，這種對症的藥就較稀缺，也比較貴，甚至效果特別好的還少。懷玉的飛龍丹在這方麵是效果較好的，解毒消炎。
「兄弟齊心，其利斷金！」
懷玉也就趁熱打鐵，乾脆跟他商量如何合夥，胖子說他在懷遠坊有個別院，原是他早年安置一個外宅婦的院子，也就是養的小三。後來被妻子知曉鬧過，最後老武出麵，他妻子同意把外宅婦納為妾接進門，那宅子便一直空置在那，他偶爾帶些狐朋狗友在那裡吃喝玩樂。
「三七，就這麼說定了。」