第九十九章 第一塊Matrix鍵盤(1 / 2)
「Neway有超過兩百萬的用戶,這些用戶中超過百分之五十的賬戶裡餘額不為零。
同時這些用戶裡有約百分之二十,也就是超過六十萬的用戶賬戶餘額在20美元以上。
我們的客戶群體和Ebay的目標客戶存在著極大程度的重疊。
如果Ebay選擇和Neway合作,我們會在首頁注冊賬號下方放上Ebay的賬號,和亞馬遜一樣。
根據我們的數據統計,平均每月亞馬遜從Neway入口獲得的點擊數超過了百萬。」
這是彼得·蒂爾在和ebay副總裁談判時候的說辭。
其中為什麼有超過六十萬的用戶賬戶餘額在20美元以上,因為Quora提問最低金額是20美元。
如果你發起的提問沒有被回答,那麼這部分錢會退回到你的Neway虛擬賬戶中。
也就是說用戶通過銀行卡發起支付,然後退款是退到Neway賬戶裡。
這Neway研發團隊是產品設計上的小心機,能夠有效提高Neway虛擬賬戶中的總餘額。
要知道現在沒有餘額寶,所以這部分沉澱資金在銀行的收益完全歸Neway所有。
目前Neway虛擬賬戶的沉澱資金已經接近五千萬美元,部分銀行已經意識到Neway在短信驗證碼之外的價值。
隨著Neway用戶數的增加和用戶對Neway的信任程度上升,Neway的沉澱資金會直線上升。
「惠特曼女士,我強烈建議接受Neway作為Ebay的支付方式之一,在我看來,接入Neway之後,Ebay的用戶數會有極大程度的提高。
Neway存在大量賬戶餘額在20美元到100美元之間的用戶,這部分用戶他們的資金沉澱至Neway的虛擬賬戶之後,又不願意再把錢提取到銀行賬戶中。
對這部分用戶而言,Ebay是一個很好的消費場所,由於Neway答應,在他們官網地址下麵增加Ebay的入口。
這會吸引這部分用戶在Ebay上發生交易,對Ebay來說,用戶數、交易數和交易金額的上升,帶來的資本市場利好,這部分收益要遠遠超過我們自己研發一款電子支付軟件。
而且Neway在這個市場已經非常完善了,我們即便把Billoint推出,它也很難擊敗Neway。
一直不選擇和Neway合作,我們隻能眼睜睜看著在Neway的幫助下,亞馬遜在電子購物上把我們甩在後麵。」
副總裁在和彼得·蒂爾談判完之後,向Ebay總裁惠特曼女士匯報的時候,極力推薦Ebay與Neway合作,而不是等到Billoint開發完成。
說真的千禧年前後的互聯網泡沫遠超後世人的想象,以Billoint為例,都沒有推出產品的一家電子支付公司,Ebay為了收購它花了8200萬美元左右。
(也有一說是112億美元。)
Billoint連產品都沒有,更別提用戶了。
有百萬用戶的Neway估值才10億美元,簡直不要太良心。
惠特曼,全名梅格·惠特曼,阿美利肯的政商旋轉門是很明顯的,她從Ebay隻有30個員工的時候開始擔任Ebay的總裁,在這個崗位乾了十年。
她退休之後先代表象黨參加加州州長選舉,後來又加入驢黨。
另外一個和她有類似經歷的副總裁,也是電子支付主管史蒂夫·韋斯特利在得到董事會最終決定後顯得有些頹然。
他知道電子支付領域的潛力有多大,之前也是他一直堅持要等Billoint上線,包括Ebay收購Billoint也是他一手主導。
結果還是沒有擋住Neway進入Ebay的支付渠道。
這對Billoint是致命打擊,他能理解這一切,但是難以接受。
要知道交易是現代商業社會最核心的行為,從大型的跨國公司到街邊小販,所有商業行為的最終目的都是為了交易,而交易是通過支付實現的。
在史蒂夫看來,電子支付就像是互聯網時代還沒被挖掘出來的寶藏,一旦挖出來之後光芒會令所有人震驚。
Ebay明明有挖礦用的鋤頭,並且已經發現了金礦,卻把它棄之不用。
史蒂夫從Ebay離職之後去當加州州長去了,再後來在選舉中輸給施瓦辛格。
有人狂歡就有人在慶祝,對Neway的推廣營銷團隊來說,Ebay絕對是他們談過最艱難的一仗。
其他的線上購物網站,聽到能夠和Neway合作,幾乎都是稍微談一下就接受。
比Ebay用戶數還更多的亞馬遜,在Neway提出把亞馬遜官方網站鏈接放在Neway的官網下方之後也接受了。
隻有Ebay如此難搞定,最重要的原因就是Ebay前不久才花高價收購了電子支付公司Billoint。
「老板,Ebay答應和我們合作了。」當沃倫·詹森把這個消息告訴周新的時候,周新和曹永羅正在組裝他們的第一台定製化鍵盤。
周新接完電話之後,拿起手邊的可樂,和曹永羅示意道:「來乾杯,慶祝一下。」
技術宅喜歡可樂,這屬於經典搭配了。
曹永羅看周新接了電話之後和他慶祝,知道是因為電話那邊的事情,而不是因為他們正在組裝的鍵盤。
他同樣拿起杯子:「是有什麼喜事嗎?」
周新在獲得綠卡之後,在舊金山的富人區從比爾蓋茨手裡買了一套別墅,這套別墅周新選擇用拳頭遊戲的股份來支付。