第11章 人設和客戶資質（1 / 2）
我們根據客戶的經濟實力和貸款資質，將客戶分成S級、A級、B級和C級一共四個等級。
S級客戶等級最高，這類客戶屬於超高收入人群，大多是老板、富二代、企業高管、級別高的公務員，也包括這些S級客戶的父母、配偶和子女。
大幾十萬、上百萬、幾百萬甚至上千萬的大單絕大多數都是S級客戶貢獻的業績。
裡麵最好騙的就是S級客戶的配偶，特別是那群原生家庭的經濟實力跟她們老公相差甚遠，還硬要管錢的女人，騙起來非常容易。
原本S級的男性客戶的錢是很難被我們騙走的，但是架不住他們有個「豬隊友」老婆啊，真的是應了那句話：「不怕神一樣的對手，就怕豬一樣的隊友」。
A級客戶主要是指那些貸款資質比較好的公務員和在國企等事業單位上班的人員，雖然有些人可能存款不多，但是因為其貸款資質好，一般貸款貸個小幾十萬不成問題，如果她們在家裡還管錢的話，那就能「切」出來更多的錢。
各行業月薪達到一兩萬以及兩萬以上的人也屬於A級客戶。
還有管錢的家庭主婦，隻要他們的老公月薪能達到一兩萬甚至兩萬以上，也能算是A級客戶，這類人群哪怕她們自己收入不高或者沒收入，但是因為管著家裡的財政大權，所以也是屬於資質非常不錯的A級客戶，如果夫妻雙方至少有一人收入特別高的話，也能稱其為S級客戶。
B級客戶是指月薪隻有幾千的低收入人群，大多是普通工人、普通職員、農民、客服、收銀員、出納員和服務員等群體，再結合她們的貸款資質，我們會將其統稱為B級客戶。
還有那些自己收入不高或者沒收入，但是管錢的家庭主婦，如果他們的老公月薪不到一萬，也屬於B級客戶。
C級客戶是等級最低的，包括失信人員、經濟欠發達地區的農民和貧困戶、家裡不管錢的家庭主婦、沒什麼賺錢能力的學生、月光族、負債累累的人和長期失業的人。
C級客戶的價值最低，大多都沒什麼錢，貸款資質也很一般甚至很差，一旦遇到這類客戶，我們一般都是直接放過，不會浪費時間在她們的身上。
我們隻聊資質好的S級、A級和B級客戶，當然我們的首選目標肯定是S級和A級客戶，因為能在她們身上「切」出更多的錢。
有時候如果聊天的客戶太多，顧不過來的話，對於那些資質比較一般的B級客戶，一旦短時間內「切」不出來錢，我們也會直接放棄掉。
為什麼我剛才每個等級的客戶都會提到家庭主婦?
沒錯，就是你們想的那樣！
確實被騙最多的群體就是家庭主婦，特別是那些自己明明沒什麼賺錢能力和管錢能力，還硬要管另一半的錢，且自認為自己會掙錢，總覺得自己有點小聰明，迫切的想要通過各種方式去做點兼職，或者想通過投資賺錢來證明自己的家庭主婦，極易被騙走大額資金。
其次就是離異單身的女性和大齡剩女，也特別好騙。
有時候我們真的會被這裡麵一些奇葩的「聰明人」蠢哭，尤其是30歲到50歲的女性群體，真的好騙的讓人不可思議，我們絕大多數的業績就是這些傻女人贊助的。
特別是很多四五十歲的中年婦女，那真的是人傻錢多的典範，既有錢，又好騙！
和她們接觸的多了，會讓我們忍不住產生一種錯覺，以為她們天生就是為我們這些騙子量身打造的一台「提款機」。
很難想象，當她們的老公回到家，看到自己這麼多年辛辛苦苦賺的錢被自己的女人糟蹋敗光的場景，不知得有多悲憤和無奈，估計想死的心都有，真的替她們的男人感到悲哀。