第六十一章 談判（1 / 2）
原來劉大強的醉翁之意不在酒，而在於以水果世界作為導流的尖端產品，以此獲得更多中高端的客戶流量。真是好算盤啊。
王二錘和安小柒看明白這一層之後，對於此次洽談瞬間心中便有了底。
「那劉總，如果你有這一層考慮得話，那你就隻能選擇獨立經營的這種加盟形式了。」
「因為隻占股份的加盟形式，我們是不對投資人開放客戶任何信息的。相信劉總能夠理解。」
安小柒根據劉大強的需求，率先作出了決斷。現在就看劉大強的選擇了。
「這是應該的，我能理解。獨立運營我這邊問題也不大，無非就是再單獨招一批銷售人員罷了。」
劉大強月匈有成竹，對於他這樣的老生意人來說，管理經驗並不缺乏。
「那王總、安總，你們水果家園的加盟費用是如何收取的呢？」劉大強試探性的問到。
「隨著生活條件越來越好，大家對於生活品質的追求，對於綠色自然，天然健康的理念也越來越強。」
「所以人們的生活需求也越來越高，相信劉總旗下這麼多的高端產業也是看準了這一塊市場，而且得到了印證。」
「而我們水果家園主打的也是中高端市場這一塊，對於理念，我們是契合的，對於市場定位，我們是準確的。」
「所以我們對第一批全資加盟店的加盟費定價為38萬元。其中包括5萬元的新品係列水果貨款，3萬元中端水果貨款。」
「並無償提供加盟店新員工培訓+新店開業首月技術人員開業支持等一係列後期支持服務。」
38萬元的圈子加盟店的定價，王二錘和安小柒其實到現在都還沒來得及商量協定清楚。二人之前隻有個模糊的概念而已。
但是兩人也沒有想到，開業第一天便有人來尋求加盟店的事情。而且一開口便是預定5家，也更是出乎兩人的意料。
但是現在與劉大強的加盟事宜已經談及此處，安小柒也隻能憑著之前在愛柒異的經營經驗，臨時給出了定價標準。
當然，定價38萬元，也不完全是信口開河毫無根據的胡亂開價。之前愛柒異也開放加盟權，定價是18萬。
而現在安小柒對水果家園的定價一下就提升到38萬元，也可以看出安小柒對水果家園以後的發展的強大自信。
王二錘聽完安小柒的報價，麵無表情泰然自若。劉大強看了一眼王二錘的反應，內心獨自琢磨，以王二錘鎮定自若的反應來看，這個定價他們應該是大有把握的。
可這一次劉大強長期以來的觀人辨識的經驗要失望了。王二錘之所以毫無反應，並不是說明王二錘有一顆大心髒，也不是內心月匈有成竹，固此才這般鎮定自若。
其實王二錘毫無反應，是因為他對這一定價毫無概念可言。
短暫的沉默後，劉大強開口說道：「安總對水果家園的加盟費定位38萬元，可知這一價格遠超市麵其他品牌的加盟定價？」
「其他的品牌先不說，就算跟愛柒異的加盟費相比，也高出了一倍不止。安總，這樣的定價，未免有些過餘高了些吧？」