第六十一章 談判（2 / 2）
談判其實說白了，也不外乎擺事實講道理，不斷的在針鋒相對間尋求多方的平衡點。
如果能順利的早利益與成本間需求到支撐點，那達成合作便是水到渠成的事情。現在就看誰能先找準對方心中的支撐點，並以此說服對方了。
劉大強說完，安小柒端起茶杯慢慢品起雨前龍井來。氣質優雅，塵凡兩然。
安小柒沒有及時的接話，借著喝茶的契機，內心不停的轉動。
她不能隨意開口，因為劉大強拿來與水果家園比較的是愛柒異，而愛柒異是安小柒一手打造出來的。
隻是劉大強現在並不了解，為了水果家園的順利成立，安小柒已經從愛柒異董事會退出了，並以此為砝碼，與愛柒異達成戰略協議。
愛柒異作為水果家園的有限合夥人，以出讓部分自有運營線和管理銷售人員，幫助水果家園搭建初始的營銷網絡。
王二錘似乎明白了安小柒的難言之處，看著劉大強悠悠說道：「劉總對愛柒異的加盟費了解得如此清楚，看來果然是長期考察過水果行業的情況了。」
「既然如此，想必劉總不單隻了解過愛柒異的加盟費吧，也定然了解過其它品牌了。」
聽我一口說出愛柒異的加盟費用，安小柒欲言又止，而這王二錘顧左右而言他，難不成是在試探我是不是真的了解水果行業的情況？
王二錘在分析劉大強，劉大強也在琢磨王二錘。
「我做生意的原則就是，絕不參與不了解的行業。我既然決定進入水果行業，當然是事無巨細方方麵麵都有過詳細的調查。」
一念及此，劉大強也不遮遮掩掩。
既然你們想評估我對這一行業的了解情況，那我就明明白白坦坦盪盪的讓你們知道，我絕不是什麼門外漢。
如果是打定想吃我炸胡的主意，那你們最好還是知難而退。
「劉總處事沉穩，佩服。」王二錘抱手恭維道。
「那想必劉總了解各品牌後，也是了解過他們在售水果的基本情況了。包括品類、品質、售價等信息。」王二錘接著說道。
「這是自然。不了解清楚各品牌門店的具體情況，單看其加盟費用的多少而決定選擇誰加盟，這無疑不是伴隨著巨大風險的。」
劉大強暫時還沒有理清楚王二錘說這麼多的目的，於是也隻好順著王二錘的話題往下延續。
「那既然劉總各方麵情況都了解得很清楚了，也從中挑選出愛柒異與我們水果家園進行比較。」
「那請問劉總，除了我們加盟費的定價標準比愛柒異高之外，我們兩家還有什麼其他的異同的地方？」
鋪墊了這麼多之後，王二錘一步步開始拋出自己的問題！
「這個……」麵對王二錘突如其來的問題，劉大強一時顯得語塞，不知如何應對為好。