第81章 技高一籌（2 / 2）
唐青山耐心地說道「曹主任，不是人家說改就改了，是我們唱標書的人沒有看清楚價格數字後麵有個注釋，人家對這個項目尤其重視，由於在技術指標應答中有個條款不能滿足，在價格上做了優惠，盡管萬美元錢不多，人家也是表明了一種願意合作的態度，而且明天開始項目推進組就要開始對廠商提交的標書進行詳細審核，等專家們意見匯總後我們再討論吧，現在不要輕易對中標方下結論。」
唐青山知道曹亞韻與秦誌剛的親密關係，現在還有秦曉峰坐在那裡喝咖啡，不要讓他們把這些不實信息傳到秦誌剛那裡，把簡單的問題復雜化了，可能對評標工作帶來不良的影響，因此把價格調整的來龍去脈都說清楚了。
李婷知道唐青山說話的意思，必須堵住曹亞韻的那張無事生非的嘴，否則會把事情搞亂了。李婷作為女人說話就要適當的重一點才能剎住曹亞韻的勢頭。
「曹主任，你是項目推進組的副組長，說話要負責，怎麼能說唐總讓人家修稿了合同報價呢，我們是按照公開公正原則依法行使我們項目推進組的職責，人家提交的合同報價中寫得明明白白，我們沒有看清楚寫錯了，人家當然不能簽字畫押，提出重新審議合情合理，假如有什麼地方出錯的話，就是我沒有做好數據的核對審核工作，我承擔責任與唐總無關。」
「不，我不是這個意思，沒有怪你，隻是認為這個老外鬼點子多，把我們都耍了，這個老外很壞的。」曹亞韻說道。
「不要對人家進行無端的人身攻擊，這是按照國際市場慣例開展商務招標活動，廠商有權參加投標和應標，我們要一視同仁，有問題要放在桌麵上談，比特先生對中國市場研究比較透徹，我們要尊重人家的選擇和觀點，今後我們也要吸取教訓，在公開唱標前先要主動詢問廠商的意見是否理解一致，然後再公開唱標，這樣可以避免一些不必要的矛盾。」李婷嚴肅地說道，話裡麵已經把責任推到了曹亞韻這邊，要在前端做好把關，不要出了問題瞎嚷嚷。
曹亞韻也聽明白了李婷的話，知道再追究下去就是她沒有和開標書工作人員看清廠商提供標書中的意思，把數字搞錯了。
湯鵬飛長嘆一口氣，看見李婷正在說曹亞韻，知道自己坐在這裡已經沒有意義了，人家內部在討論，自己坐在這裡有點不知趣，還不如冷靜下來另想辦法，起身與唐青山握手，說了幾句話離開了會議室。
湯鵬飛一走，秦曉峰有點急，還以為這個項目就泡湯了，自己即將要到手的幾百萬傭金就沒了，趕忙追了出去
時間已經到了下午點，交標書的時間已到，工作人員將桌麵上的標書都整理包裝好，貼上封條，堆放在了會議室的牆角處。
唐青山起身說道「大家今天辛苦了，今天該來交標書的廠商都來過了，情況還算順利，明天開始我們按照專業分工，組織內部專家對標書進行閱讀審核，希望通過天的努力，按照事先確定的打分辦法對應標廠商進行打分統計排名，然後我們項目推進組開會討論，提出一個綜合排名的匯總意見上報公司辦公會議匯，最後讓領導拍板決策。」
「哎，這樣是對的，我們也不要互相責怪誰出的錯，最後讓領導拍板決定，我們都是老百姓，領導的事我們也管不著。」曹亞韻像抓到一根救命稻草一樣興奮地說道。
李婷認為曹亞韻思路也太混亂了，這和老百姓有什麼關聯，唐總說對應標廠商綜合排名是我們項目推進組的責任，至於最後確定哪一家中標我們也管不著，讓領導拍板就是了。
湯鵬飛一行又回到了原來公司對麵的那家咖啡館，湯鵬飛把領帶拉下放在了口袋裡，要了一杯意大利濃咖啡。
秦曉峰也學著湯鵬飛要了一杯意大利濃咖啡，拿出煙剛要打火機點火，一位服務員走到秦曉峰身邊輕聲說道；「先生，這裡是室內禁止抽煙，謝謝。」
秦曉峰剛要罵人，看見周圍的人都對他怒目相視也就把香煙放進了口袋。
湯鵬飛已經緩了過來，現在要想盡辦法如何把秦曉峰給穩住了，讓他在秦誌剛那裡發揮作用，湯鵬飛慢慢喝了口咖啡說道「各位，今天我們目的基本達到了，我們先虛晃一槍假裝交標書，比特先生上了我們的圈套，跟在我們後麵交標書，接結果我們先交了技術指標應答與售後服務兩部分，這樣逼著比特先生他們先交了技術指標應答、售後服務與合同報價三部分，並把合同的價格公開唱了出來。我們知道了他們的底價後，把消息發了出去，秦曉峰董事長出現了，威風凜凜拋出了我們的合同價格，不多不少比他們的報價少了萬美金，這仗打得漂亮，我在此謝謝各位的通力合作。」
秦曉峰不解地問道「湯經理，他們不是最後說比特先生他們的報價比我們便宜了萬美金嘛。」
程克文已經領會了湯鵬飛的意思，說道「這完全是訛詐，哪有合同價格報出了，還要看備注的，這分明就是內外勾結給我們下套，哪有這麼搞的，我們在市場上看得多了，這種修改價格就是一種商業欺詐行為。」
程克文已經看出湯鵬飛的意圖，現在要發揮秦曉峰的作用，讓他在秦誌剛的麵前把方向扳過來。
湯鵬飛說道「現在比特先生他們最大的問題暴露了，他們在技術指標應答中的關鍵條款不滿足，這是個致命的缺陷，你看他們說供貨不能在個星期內送到江海市海關，這就是他們的軟肋，他們說個星期是至少的期限，我看他們是個月都完不成，現在中美貿易處在不確定狀態，萬一發生問題計算機主機到不了迅達通信公司，這個數據中心項目就要黃了，這個責任誰都承擔不起，特別是公司一把手如何向員工交代。然而，我們的設備現在已經發貨到了國內的保稅倉庫，隨時可以拿出來送到客戶這裡，不要說個星期，就是兩天我們都能做到。」
「媽的，這個比特先生太可惡了，在關鍵問題上完了一把貓膩，把那幫推進組的人給玩了一把，他們還以為我們不懂做生意，想坑我們，門都沒有。」秦曉峰總算搞明白了問題所在大大咧咧罵道。
湯鵬飛說道「這不能怪迅達通信公司項目推進組的人，他們玩不過老外，我們可不一樣，我在全世界做生意老外見得多了，這些小花招可騙不過我們的眼睛，我們要相信項目推進組在綜合考評後還是會考慮我們的方案比較科學，其實一萬美金算小錢了，我們還要安排他們公司領導專家出國考察，這個費用萬美金都不打不住，這筆賬相信他們公司聰明的領導是能夠算得清楚的。」
程克文說道「他們公司隻有秦總和曹亞韻腦子最清楚，特別秦總對算賬非常敏感，一看就知道問題所在，相信秦總會做出正確的決策。」
秦曉峰說道「我爸算起賬來好厲害了，你看他們企業一年業務收入幾百個億，這點小賬搞不清楚怎麼做企業一把手，我回去把事實對我老爸說清楚，他才不會輕易上老外的當，這些老外想蒙我老爸門都沒有。」
湯鵬飛說道「有我們的合作夥伴秦曉峰董事長的大力支持，這個項目我們是拿定了，另外事成之後我在原來傭金的基礎上再增加一個百分點銷售傭金給曉峰國際進出口貿易公司」 。